保险代理人在线模拟考试(线上购买保险有哪些平台)
专栏
2023-10-23 22:06
343
目录- 保险代理人在线模拟考试,线上购买保险有哪些平台?
- 听说收入高为啥都不干很长?
- 现在很多银行都把存钱的用户忽悠去买保险他们违法吗?
- 保险中介有哪些忽悠人的套路?
- 保险代理人和保险经纪人的区别在哪里?
- 保险的代理人找不到了怎么办?
- 保险代理人员可以加入工会吗?
保险代理人在线模拟考试,线上购买保险有哪些平台?
你好,线上买保险的平台有很多,主要可以分为以下三类:
专业做保险的平台:小雨伞/慧择网/中民保险网
小雨伞是一个非常不错的专业平台,一开始做了很多新的产品,价格很低的意外险/一年期重疾险/小额住院险,以前保险公司根本不屑于做这种保费没几块钱,理赔又多的业务,但是现在就好很多了,大家都可以轻易在互联网上买到这种实用的产品。
这些平台都有自己的理赔团队,客服团队,可以帮助客户解决一些问题。
流量平台:支付宝的蚂蚁保险(在支付保就可以投保,方便快捷)/微保(腾讯系)/京东金融。流量平台里面产品方面,支付宝跟微保都有些产品做得不错,其中支付宝的人保健康的百万医疗非常值得入手。京东金融的产品能力相对弱一些。吐槽一下,支付宝很难找到人工客服,有时候想问点什么真的很难。
各类筹:轻松筹,水滴筹,这些平台本身也有很多流量,就顺带也做起保险了。
希望我的答案对你有帮助,有什么问题可以留言交流。
听说收入高为啥都不干很长?
保险也是金融行业,听说收入高为啥都不干很长?
感谢官方邀请。
保险行业是金融行业的分支,像是证券业、银行业,门槛都较高,一般人想进去得看个人能力。保险业也是如此,虽然近些年加入门槛低了很多,但它对从业者是有要求的。达不到这个要求的,是做不长的。所以就会被慢慢淘汰掉。
在济南参加了三天封闭式培训,来学习的都是各机构兼职讲师,所以传授的都是些专业演讲、有效表达方面的技巧和知识。
专业演讲嘛,就是把你想要表达的内容,完整的呈现给听众,并且达到自己想要的效果。演讲技巧有一条是「案例讲解」,也就是学会举例子。
什么样的例子最让人印象深刻?有趣味的,或者是真实的。有趣味的案例能让人听得下去,而真实的案例则能让听众产生共鸣。
结业那天,有好多位伙伴的演讲,就穿插了个人案例。其中有两位伙伴的案例,给我留下了极其深刻的印象,直到现在仍不能忘。
一位女伙伴提到:加入保险公司前,她和爱人常到外地打工,每次走的时候孩子都哭的撕心裂肺,不愿意让她走。她自己也不舍,却还是狠下心来说:妈妈不去工作,谁来给家里挣钱啊?
孩子哭着说:妈妈,我有钱,我把钱给你,你别走了好吗?然后孩子从口袋里掏出皱巴巴的五毛钱给她,抱着她的腿不肯放。那一刻她的心都要碎了。
一位男伙伴也提到了不堪的过往:有段时间他混的并不好,工资很低,前途渺茫。朋友劝他考驾照,他不愿意去。朋友说大家都考驾照,你咋不考?
他说:我连辆车都没有,一个月的工资都不够交学费,以后买不买得起车还不一定,我考这玩意干嘛。
谁都有过不容易的时候,我瞬间就沉浸到故事的氛围中了,也想起了自己的那段艰难的时光。老师对她俩的表现很满意,明显看到了演讲能力的提升。
我却通过这两则故事,突然来了兴趣:他们的命运是从什么时候开始改变的?居然和我一样,是从加入保险公司后改变的!而且不止他们两个,在场的所有学员,大多数都是加入保险公司后,才摆脱了之前的生活状态!
细细想来,通过加入保险改变命运的案例太多太多了,我们的培训班里这些人的蜕变,只是万千保险创业者的一个缩影而己。
大到业界大咖,叶云燕,曾经是位幼师,加入保险业十多年,现在已经成了保险企业家、保险皇后,做慈善10年要捐1个亿;土的掉渣的53岁农民高水龄大姐,曾经勇夺河北累计标保第一名,创造了泰康版原一平的神话。
小到身边的人,每个机构的管理层,总有数位之前默默无闻,加入保险公司后才开始名誉双收、改变命运的人物存在。
无论是保险大咖,还是身边的真人真事,保险行业确实是个能创造奇迹的行业。在这里盘点一下为什么做保险的能逆天改命,除却个人原因,不外乎以下几点:
1、保险也是销售行业如果你想要干的非常累,就去做保险,因为那里是地狱;如果你想要高收入,就去做保险,因为那里是天堂。销售有高收入是不争的事实,保险更是如此。
在小地方做什么工作能月入过万?只有三个行业能满足你:汽车销售、房产销售、保险销售。只要达到最基本的行业标准,收入无上限,这是其一。
2、保险独特的激励环境橘生淮南则为橘,,生于淮北则为枳。生在淮南的橘,甘甜可品;若它生在淮北,则成了枳,又苦又涩,只能入药。所以环境对人的影响也是非常大的。
保险公司的成长环境则是正能量、激励为主,它提倡分享文化和空杯心态,做的好就分享经验,做不好的就学习他人的经验和技巧。与什么样的人在一起,也决定了你能做成什么事。
3、客户的开发也是人脉的积累如果服务到位,保险业的老客户,回头率、转介绍率是非常高的,它比房产、汽车销售还要占优势,因为多数人都是买一套房、一辆车就够了,而保险则需要查缺补漏,不断补充。
而开发客户的过程,更是在为自己做人脉的积累。保险做的好的人,通常身边人脉也不错。所以在保险行业做的好了,去任何行业都能快速发展。
4、心态的改变才是最大的财富穷人比富人缺少什么?缺少的只是成为富人的野心。从业保险越久的人,心态越好。见惯了拒绝与偏见,还有什么不能接受呢?对家人的态度也会改变,家庭责任、社会责任的概念也会慢慢丰富起来。
思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格又决定命运。所以想要改变命运,先从心态和想法开始。有人说保险公司擅长洗脑,我认为很对。被洗过的人多数都成功了,而拒绝洗脑的人,则在看不起成功的人。
5、免费、系统的培训体系拿我们本次参加的培训来讲,公司花钱制作课程甚至买课让我们学,所以我们除了路费和时间,几乎不用为本次培训掏什么钱,这是很幸运的。
总有些风景是我们没有看过的,总有些知识是我们需要的,每次培训都是一次优化自我的过程,而保险公司早己为每颗向阳的树苗,提供了肥沃的土壤。
人活一世要不断的做出选择,在无数次选择之后,才有了我们此刻的一切。就像张爱玲说的那样:在时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步。
非常有幸,我的人生中曾出现一条保险的道路,而我恰好选择了这条路。5年时光一路走来,如果只能用两个字来形容,那就是:无悔。
每个人追求不同。如果你追求更高的收入、自我成长和进步、结交更多的人脉、正能量的工作环境,来做保险吧。这些要求,保险行业统统可以满足。
我是 保险狼,致力于 让保险更简单、更实用、更有趣。如果这条回答对你有所帮助,请 点赞、转发、收藏 鼓励作者,有不同意见也欢迎 留言 探讨。更欢迎各位来 公众号 保险狼 作客交流,让我们共同成长、共同进步吧。
现在很多银行都把存钱的用户忽悠去买保险他们违法吗?
银行推荐存钱的客户买保险,这一问题确实挺令人诟病的。
银行卖的保险,简称为银行保险,是由银行及其他金融机构与各大商业保险公司合作,通过银行的销售渠道向客户提供产品和服务的创新型保险。
银行保险的优势。银行保险本身有其存在的需求。比如说销售成本低,通过银行卖保险,可比专职的保险代理人卖的保险,成本要低得多。毕竟我们平时卖出的保险,代理人的佣金就是大头。这样商业保险公司可以开发出性价比更高的产品。
销售资金安全,通过银行销售,资金可以直接进入保险公司账户,可比经过保险代理人转交保险费安全。
保险购买方便,银保业务在银行的网点内就可以办理。各银行网点多,销售渠道广泛,毕竟客户要找保险公司的网点,可就不是那么显著了。
对于银行来说,也是丰富了银行提供的理财服务,能够满足不同客户的不同要求。
目前银行保险存在的问题。现在最大的问题是,购买保险的客户对于保险的本质认识不清,搞不懂储蓄和保险的区别,就稀里糊涂的买上保险。因此,也出现了客户认为被骗的情况。
有的银行却为了冲业绩,强制给相关工作人员下保险任务,也造成了工作人员想方设法卖保险的情况。需要澄清一下的是,真正为了卖保险那一点佣金的银行工作人员真不多,毕竟自己的工资收入,要远比卖保险佣金高的多。
很多保险公司和银行没有明确估计银行保险的需求,制订的计划过高。其实,绝大多数普通人并不了解有关保险知识,要想卖给他们商业保险,需要补充的知识很多,往往人们没有那样多的时间和耐心,为了撮合成交,因此就有很多人稀里糊涂的买了自己不理解的保险。
一般来说,购买保险会有15~30天的犹豫期,如果在犹豫期内反悔,可以得到全额退款的。
保险的特点商业保险具有杠杆性、稳定性、强制储蓄等作用。
杠杆性,比如说意外保险可以通过几百元保几十万。像一些寿险、重疾险,其实都有很高的杠杆率,几十倍甚至上百倍。这一点是银行储蓄不具备的。
稳定性,保险合同只要签订了,只有个人违约,极少有保险公司违约的情况。一些商业保险公司推出的理财利率高达4%的年金保险,能够有效规避利率波动风险。这些天,大家也该听说银行存款的利率大幅下降了。但是保险合同是不会下降的。
强制储蓄,参加了保险,实际上我们家缴纳的保险费就成了保险公司的财产。保险公司只会按照保险合同给我们有关待遇(搞不懂合同,就不要参保),不是说我们想退出就退出的。实际上像一些保单,确实也可以以现金价值退出,但是这样就亏大了,甚至都退不回已经缴纳的保险费的一半。所以这种情况下,人们想违约可就要掂量掂量了。
总体来说,银行职员如果强制卖保险的行为,可以通过向银保监会投诉的方式维权。还是建议存款的客户,一定要了解清楚规则,不要稀里糊涂的买上不需要的保险。
保险中介有哪些忽悠人的套路?
您好,“忽悠”,是任何一个行业都存在的一种现象。
保险销售,不管是中介还是保险公司直接招聘的“保险代理人”,都存在一部分“忽悠”客户的销售。
如果他通过“忽悠”,让你购买了非常适合你的保险产品,你还应该感谢他。因为他帮你做好了一生的风险管理规划,让你可以一生无忧。
当然,如果他只是为了他的业绩,帮你购买了一些不适合你的产品。这就会让你后期产生退保的想法。
“套路”就是给你演示利益,加上分红,若干年以后可以领好多钱。这一招很多人都中招。
保险代理人和保险经纪人的区别在哪里?
感谢邀请
保险代理人和保险经纪人的区别在哪里?这个问题很有趣,又很具有现实迷惑性。
为什么这么说呢?
因为很多人会从保险法的角度去解释,而不是从行业的实际情况去解释问题。
保险法对这两者的解释是什么呢?1、保险代理人:《保险法》第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
2、保险经纪人:《保险法》第一百一十八条规定:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
根据这两个定义,我们 不难看出,保险代理人可以是个人或者机构,保险经纪人只能是机构。并且双方代表的对象是不一样的代理人代表的是保险公司,经纪人代表的是客户。
同时也说明了双方的收入的法定来源:代理人收入来自保险公司,经纪人收入可以来自保险公司亦可以来自投保人。
3、后果责任的不同之处:
第一百二十七条 保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为,由保险人承担责任。保险代理人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以保险人名义订立合同,使投保人有理由相信其有代理权的,该代理行为有效。保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。第一百二十八条 保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的,依法承担赔偿责任。这两个法条实际上说明了双方的责任承担情形。代理人:保险公司承担,经纪人:自我承担。
目前市场上的大家经常说的代理人和经纪人有什么区别?1、大家常说的保险代理人,目前多是个人代理人,也就是专属代理人。
简单来说就是某家公司的保险营销员,比方说平安寿险、太平洋寿险、中国人寿等公司的代理人。
这些代理人或者营销员是属于保险公司的专属代理人。也就是只能够代理平安、太平洋、国寿一家的产品。这样的代理人在展业的时候具有较大的局限性,因为只能销售一家公司的产品,这样导致只能说自家产品最牛逼,自家公司最牛掰等等属于自说自话的内容。同时给客户提供的选择也相对较少。
2、第二种保险代理人,也就是保险代理机构。
作为机构代理人,相较于专属代理人来说,优势就大很多了,最大的明显的优势就是可以给予客户更多的保险产品选择,在销售中也相对更加的客观公正一些,毕竟这家产品不行还有另外其他公司的,不怕没有适合的产品(品牌控除外)。这样销售过程也会更加的佛系吧。
但是作为机构代理,包括了专业代理机构和兼业代理机构两种。
专业代理毋庸置疑就是专门靠代理保险产品为主业的保险代理公司;而兼业代理机构主要是银行、汽贸企业等机构。
专业代理机构,对于代理保险公司的上限没有规定,一般代理的公司会比较多,所以一般会更专业,行事作风更加的中立化,这样就可以给予客户更多选择;
兼业代理机构一般会有代理保险公司的限制,以银行为例只能代理3家保险公司,并且销售过程多是银行人员找客户,保险公司的人谈产品。整体来说目前国内的兼业代理做的还是比较不专业的。
同时以大童为代表的很多代理公司实际上已经在抢经纪公司的饭碗,在不断的推动寿险产品的创新。
3、保险经纪人。上面说到是代表客户利益的,独立承担后果的保险销售机构。
那么保险经纪公司在国内是否真正的实现了这个目标呢?我个人观点是否定的!
究其原因有几个:
①、在过去很多年国内的保险经纪公司的主流业务是做法人业务。很多企事业政府单位为了所谓的合规经常会找保险经纪公司为自家单位的保险业务提供服务,理论上应该是提供最优方案,但是实际上最后经纪公司还是按照客户指定保险公司的进行投保。说白了这些人就是个白手套。
②、经纪公司理论上应该是推动保险创新的助力。
在产险市场上还比较明显,但是在寿险市场上目前国内经纪公司的优势没有发挥出来,目前市场还没有任何一款主流寿险产品是经纪公司设计并引领潮流的(保险代理公司引领的潮流不算)。
③、目前我们国内保险经纪公司的收入来源还是在于保险公司支付的保险佣金,而不是保险客户给付的咨询服务费用。
无论这家保险经纪公司说的如何的高大上,收入来源和代理公司几无差别。
收入来源的差别不解决,创新动力就不会存在,为客户实打实的带来利益,也就呵呵了。说到合理,就不得不说某经纪公司,号称年金专家,无论什么客户都推荐年金险,我去这是为客户着想吗?分明是为了降低服务成本,老板搂钱跑路的节奏。以产品为导向的经纪公司也就只能是徒有虚名。
总结一下吧:目前国内的保险公司的专属代理人和保险代理机构及保险经纪机构还是有一定的区别的,毕竟作为专属代理人在很多行为的选择上是比较有限的。
但是专业保险代理公司和现阶段的保险经纪公司的差距并不明显。如果说有差距,也就是经纪公司的营销员和客户之间签署经纪业务合同的仪式感的差别吧。
最后:收入模式不发生改变,保险经纪公司和保险代理公司就不会实质的区别,甚至某种意义还不如保险代理公司专业。
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保险的代理人找不到了怎么办?
各家险企保险代理人留存率都很低,自己的代理人离职也不用担心,公司会另外指派服务人员跟进的。如果刚好有业务要办或要咨询公司,直接打官方客服电话说明诉求,客服会通知分公司或支公司联系客户。
保险代理人员可以加入工会吗?
保险代理人不能加入工会,因为代理人和保险公司之间为代理关系,不是劳务关系。
《工会法》第3条规定,在中国境内的企业、事业单位、机关中以工资收入为主要生活来源的体力劳动者和脑力劳动者,不分民族、种族、性别、职业、宗教信仰、教育程度,都有依法参加和组织工会的权利。任何组织和个人不得阻挠和限制。
也就是说,除了正式工之外,临时工、轮换工、季节工、劳务工都可以加入工会。凡是和用人单位建立了劳动关系(包括事实劳动关系)的,不论在何种所有制性质的企业、事业、机关、团体等单位就业,不论合同时间长短、不论何种用工形式、不论户籍地在哪里,都可以依法加入工作当地的工会,也可以依法组织工会。
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小雨伞是一个非常不错的专业平台,一开始做了很多新的产品,价格很低的意外险/一年期重疾险/小额住院险,以前保险公司根本不屑于做这种保费没几块钱,理赔又多的业务,但是现在就好很多了,大家都可以轻易在互联网上买到这种实用的产品。
这些平台都有自己的理赔团队,客服团队,可以帮助客户解决一些问题。
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听说收入高为啥都不干很长?
保险也是金融行业,听说收入高为啥都不干很长?
感谢官方邀请。
保险行业是金融行业的分支,像是证券业、银行业,门槛都较高,一般人想进去得看个人能力。保险业也是如此,虽然近些年加入门槛低了很多,但它对从业者是有要求的。达不到这个要求的,是做不长的。所以就会被慢慢淘汰掉。
在济南参加了三天封闭式培训,来学习的都是各机构兼职讲师,所以传授的都是些专业演讲、有效表达方面的技巧和知识。
专业演讲嘛,就是把你想要表达的内容,完整的呈现给听众,并且达到自己想要的效果。演讲技巧有一条是「案例讲解」,也就是学会举例子。
什么样的例子最让人印象深刻?有趣味的,或者是真实的。有趣味的案例能让人听得下去,而真实的案例则能让听众产生共鸣。
结业那天,有好多位伙伴的演讲,就穿插了个人案例。其中有两位伙伴的案例,给我留下了极其深刻的印象,直到现在仍不能忘。
一位女伙伴提到:加入保险公司前,她和爱人常到外地打工,每次走的时候孩子都哭的撕心裂肺,不愿意让她走。她自己也不舍,却还是狠下心来说:妈妈不去工作,谁来给家里挣钱啊?
孩子哭着说:妈妈,我有钱,我把钱给你,你别走了好吗?然后孩子从口袋里掏出皱巴巴的五毛钱给她,抱着她的腿不肯放。那一刻她的心都要碎了。
一位男伙伴也提到了不堪的过往:有段时间他混的并不好,工资很低,前途渺茫。朋友劝他考驾照,他不愿意去。朋友说大家都考驾照,你咋不考?
他说:我连辆车都没有,一个月的工资都不够交学费,以后买不买得起车还不一定,我考这玩意干嘛。
谁都有过不容易的时候,我瞬间就沉浸到故事的氛围中了,也想起了自己的那段艰难的时光。老师对她俩的表现很满意,明显看到了演讲能力的提升。
我却通过这两则故事,突然来了兴趣:他们的命运是从什么时候开始改变的?居然和我一样,是从加入保险公司后改变的!而且不止他们两个,在场的所有学员,大多数都是加入保险公司后,才摆脱了之前的生活状态!
细细想来,通过加入保险改变命运的案例太多太多了,我们的培训班里这些人的蜕变,只是万千保险创业者的一个缩影而己。
大到业界大咖,叶云燕,曾经是位幼师,加入保险业十多年,现在已经成了保险企业家、保险皇后,做慈善10年要捐1个亿;土的掉渣的53岁农民高水龄大姐,曾经勇夺河北累计标保第一名,创造了泰康版原一平的神话。
小到身边的人,每个机构的管理层,总有数位之前默默无闻,加入保险公司后才开始名誉双收、改变命运的人物存在。
无论是保险大咖,还是身边的真人真事,保险行业确实是个能创造奇迹的行业。在这里盘点一下为什么做保险的能逆天改命,除却个人原因,不外乎以下几点:
1、保险也是销售行业
如果你想要干的非常累,就去做保险,因为那里是地狱;如果你想要高收入,就去做保险,因为那里是天堂。销售有高收入是不争的事实,保险更是如此。
在小地方做什么工作能月入过万?只有三个行业能满足你:汽车销售、房产销售、保险销售。只要达到最基本的行业标准,收入无上限,这是其一。
2、保险独特的激励环境
橘生淮南则为橘,,生于淮北则为枳。生在淮南的橘,甘甜可品;若它生在淮北,则成了枳,又苦又涩,只能入药。所以环境对人的影响也是非常大的。
保险公司的成长环境则是正能量、激励为主,它提倡分享文化和空杯心态,做的好就分享经验,做不好的就学习他人的经验和技巧。与什么样的人在一起,也决定了你能做成什么事。
3、客户的开发也是人脉的积累
如果服务到位,保险业的老客户,回头率、转介绍率是非常高的,它比房产、汽车销售还要占优势,因为多数人都是买一套房、一辆车就够了,而保险则需要查缺补漏,不断补充。
而开发客户的过程,更是在为自己做人脉的积累。保险做的好的人,通常身边人脉也不错。所以在保险行业做的好了,去任何行业都能快速发展。
4、心态的改变才是最大的财富
穷人比富人缺少什么?缺少的只是成为富人的野心。从业保险越久的人,心态越好。见惯了拒绝与偏见,还有什么不能接受呢?对家人的态度也会改变,家庭责任、社会责任的概念也会慢慢丰富起来。
思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格又决定命运。所以想要改变命运,先从心态和想法开始。有人说保险公司擅长洗脑,我认为很对。被洗过的人多数都成功了,而拒绝洗脑的人,则在看不起成功的人。
5、免费、系统的培训体系
拿我们本次参加的培训来讲,公司花钱制作课程甚至买课让我们学,所以我们除了路费和时间,几乎不用为本次培训掏什么钱,这是很幸运的。
总有些风景是我们没有看过的,总有些知识是我们需要的,每次培训都是一次优化自我的过程,而保险公司早己为每颗向阳的树苗,提供了肥沃的土壤。
人活一世要不断的做出选择,在无数次选择之后,才有了我们此刻的一切。就像张爱玲说的那样:在时间的无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步。
非常有幸,我的人生中曾出现一条保险的道路,而我恰好选择了这条路。5年时光一路走来,如果只能用两个字来形容,那就是:无悔。
每个人追求不同。如果你追求更高的收入、自我成长和进步、结交更多的人脉、正能量的工作环境,来做保险吧。这些要求,保险行业统统可以满足。
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现在很多银行都把存钱的用户忽悠去买保险他们违法吗?
银行推荐存钱的客户买保险,这一问题确实挺令人诟病的。
银行卖的保险,简称为银行保险,是由银行及其他金融机构与各大商业保险公司合作,通过银行的销售渠道向客户提供产品和服务的创新型保险。
银行保险的优势。
银行保险本身有其存在的需求。比如说销售成本低,通过银行卖保险,可比专职的保险代理人卖的保险,成本要低得多。毕竟我们平时卖出的保险,代理人的佣金就是大头。这样商业保险公司可以开发出性价比更高的产品。
销售资金安全,通过银行销售,资金可以直接进入保险公司账户,可比经过保险代理人转交保险费安全。
保险购买方便,银保业务在银行的网点内就可以办理。各银行网点多,销售渠道广泛,毕竟客户要找保险公司的网点,可就不是那么显著了。
对于银行来说,也是丰富了银行提供的理财服务,能够满足不同客户的不同要求。
目前银行保险存在的问题。
现在最大的问题是,购买保险的客户对于保险的本质认识不清,搞不懂储蓄和保险的区别,就稀里糊涂的买上保险。因此,也出现了客户认为被骗的情况。
有的银行却为了冲业绩,强制给相关工作人员下保险任务,也造成了工作人员想方设法卖保险的情况。需要澄清一下的是,真正为了卖保险那一点佣金的银行工作人员真不多,毕竟自己的工资收入,要远比卖保险佣金高的多。
很多保险公司和银行没有明确估计银行保险的需求,制订的计划过高。其实,绝大多数普通人并不了解有关保险知识,要想卖给他们商业保险,需要补充的知识很多,往往人们没有那样多的时间和耐心,为了撮合成交,因此就有很多人稀里糊涂的买了自己不理解的保险。
一般来说,购买保险会有15~30天的犹豫期,如果在犹豫期内反悔,可以得到全额退款的。
保险的特点
商业保险具有杠杆性、稳定性、强制储蓄等作用。
杠杆性,比如说意外保险可以通过几百元保几十万。像一些寿险、重疾险,其实都有很高的杠杆率,几十倍甚至上百倍。这一点是银行储蓄不具备的。
稳定性,保险合同只要签订了,只有个人违约,极少有保险公司违约的情况。一些商业保险公司推出的理财利率高达4%的年金保险,能够有效规避利率波动风险。这些天,大家也该听说银行存款的利率大幅下降了。但是保险合同是不会下降的。
强制储蓄,参加了保险,实际上我们家缴纳的保险费就成了保险公司的财产。保险公司只会按照保险合同给我们有关待遇(搞不懂合同,就不要参保),不是说我们想退出就退出的。实际上像一些保单,确实也可以以现金价值退出,但是这样就亏大了,甚至都退不回已经缴纳的保险费的一半。所以这种情况下,人们想违约可就要掂量掂量了。
总体来说,银行职员如果强制卖保险的行为,可以通过向银保监会投诉的方式维权。还是建议存款的客户,一定要了解清楚规则,不要稀里糊涂的买上不需要的保险。
保险中介有哪些忽悠人的套路?
您好,“忽悠”,是任何一个行业都存在的一种现象。
保险销售,不管是中介还是保险公司直接招聘的“保险代理人”,都存在一部分“忽悠”客户的销售。
如果他通过“忽悠”,让你购买了非常适合你的保险产品,你还应该感谢他。因为他帮你做好了一生的风险管理规划,让你可以一生无忧。
当然,如果他只是为了他的业绩,帮你购买了一些不适合你的产品。这就会让你后期产生退保的想法。
“套路”就是给你演示利益,加上分红,若干年以后可以领好多钱。这一招很多人都中招。
保险代理人和保险经纪人的区别在哪里?
感谢邀请
保险代理人和保险经纪人的区别在哪里?这个问题很有趣,又很具有现实迷惑性。
为什么这么说呢?
因为很多人会从保险法的角度去解释,而不是从行业的实际情况去解释问题。
保险法对这两者的解释是什么呢?
1、保险代理人:《保险法》第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
2、保险经纪人:《保险法》第一百一十八条规定:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
根据这两个定义,我们 不难看出,保险代理人可以是个人或者机构,保险经纪人只能是机构。并且双方代表的对象是不一样的代理人代表的是保险公司,经纪人代表的是客户。
同时也说明了双方的收入的法定来源:代理人收入来自保险公司,经纪人收入可以来自保险公司亦可以来自投保人。
3、后果责任的不同之处:
第一百二十七条 保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为,由保险人承担责任。保险代理人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以保险人名义订立合同,使投保人有理由相信其有代理权的,该代理行为有效。保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。第一百二十八条 保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的,依法承担赔偿责任。
这两个法条实际上说明了双方的责任承担情形。代理人:保险公司承担,经纪人:自我承担。
目前市场上的大家经常说的代理人和经纪人有什么区别?
1、大家常说的保险代理人,目前多是个人代理人,也就是专属代理人。
简单来说就是某家公司的保险营销员,比方说平安寿险、太平洋寿险、中国人寿等公司的代理人。
这些代理人或者营销员是属于保险公司的专属代理人。也就是只能够代理平安、太平洋、国寿一家的产品。这样的代理人在展业的时候具有较大的局限性,因为只能销售一家公司的产品,这样导致只能说自家产品最牛逼,自家公司最牛掰等等属于自说自话的内容。同时给客户提供的选择也相对较少。
2、第二种保险代理人,也就是保险代理机构。
作为机构代理人,相较于专属代理人来说,优势就大很多了,最大的明显的优势就是可以给予客户更多的保险产品选择,在销售中也相对更加的客观公正一些,毕竟这家产品不行还有另外其他公司的,不怕没有适合的产品(品牌控除外)。这样销售过程也会更加的佛系吧。
但是作为机构代理,包括了专业代理机构和兼业代理机构两种。
专业代理毋庸置疑就是专门靠代理保险产品为主业的保险代理公司;而兼业代理机构主要是银行、汽贸企业等机构。
专业代理机构,对于代理保险公司的上限没有规定,一般代理的公司会比较多,所以一般会更专业,行事作风更加的中立化,这样就可以给予客户更多选择;
兼业代理机构一般会有代理保险公司的限制,以银行为例只能代理3家保险公司,并且销售过程多是银行人员找客户,保险公司的人谈产品。整体来说目前国内的兼业代理做的还是比较不专业的。
同时以大童为代表的很多代理公司实际上已经在抢经纪公司的饭碗,在不断的推动寿险产品的创新。
3、保险经纪人。上面说到是代表客户利益的,独立承担后果的保险销售机构。
那么保险经纪公司在国内是否真正的实现了这个目标呢?我个人观点是否定的!
究其原因有几个:
①、在过去很多年国内的保险经纪公司的主流业务是做法人业务。很多企事业政府单位为了所谓的合规经常会找保险经纪公司为自家单位的保险业务提供服务,理论上应该是提供最优方案,但是实际上最后经纪公司还是按照客户指定保险公司的进行投保。说白了这些人就是个白手套。
②、经纪公司理论上应该是推动保险创新的助力。
在产险市场上还比较明显,但是在寿险市场上目前国内经纪公司的优势没有发挥出来,目前市场还没有任何一款主流寿险产品是经纪公司设计并引领潮流的(保险代理公司引领的潮流不算)。
③、目前我们国内保险经纪公司的收入来源还是在于保险公司支付的保险佣金,而不是保险客户给付的咨询服务费用。
无论这家保险经纪公司说的如何的高大上,收入来源和代理公司几无差别。
收入来源的差别不解决,创新动力就不会存在,为客户实打实的带来利益,也就呵呵了。说到合理,就不得不说某经纪公司,号称年金专家,无论什么客户都推荐年金险,我去这是为客户着想吗?分明是为了降低服务成本,老板搂钱跑路的节奏。以产品为导向的经纪公司也就只能是徒有虚名。
总结一下吧:
目前国内的保险公司的专属代理人和保险代理机构及保险经纪机构还是有一定的区别的,毕竟作为专属代理人在很多行为的选择上是比较有限的。
但是专业保险代理公司和现阶段的保险经纪公司的差距并不明显。如果说有差距,也就是经纪公司的营销员和客户之间签署经纪业务合同的仪式感的差别吧。
最后:收入模式不发生改变,保险经纪公司和保险代理公司就不会实质的区别,甚至某种意义还不如保险代理公司专业。
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保险的代理人找不到了怎么办?
各家险企保险代理人留存率都很低,自己的代理人离职也不用担心,公司会另外指派服务人员跟进的。如果刚好有业务要办或要咨询公司,直接打官方客服电话说明诉求,客服会通知分公司或支公司联系客户。
保险代理人员可以加入工会吗?
保险代理人不能加入工会,因为代理人和保险公司之间为代理关系,不是劳务关系。
《工会法》第3条规定,在中国境内的企业、事业单位、机关中以工资收入为主要生活来源的体力劳动者和脑力劳动者,不分民族、种族、性别、职业、宗教信仰、教育程度,都有依法参加和组织工会的权利。任何组织和个人不得阻挠和限制。
也就是说,除了正式工之外,临时工、轮换工、季节工、劳务工都可以加入工会。凡是和用人单位建立了劳动关系(包括事实劳动关系)的,不论在何种所有制性质的企业、事业、机关、团体等单位就业,不论合同时间长短、不论何种用工形式、不论户籍地在哪里,都可以依法加入工作当地的工会,也可以依法组织工会。
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