寿险营销(做保险业务员没有人脉)
专栏
2023-10-17 08:12
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目录寿险营销,做保险业务员没有人脉?
目前作为寿险一名内勤简单说一下
1、对于新的业务员来说,专业知识欠缺,而且有的人觉得做保险不光彩,很难走出去,所以刚开始的时候肯定是做缘故,就是身边的亲戚朋友,因为缺乏专业知识,陌生客户很难取得信任,因为新人讲不好,测算保费也不专业,保险设计也不专业。
2、做了一段时间之后,缘故客户开发的差不多了,讲保险也专业了,就可以找陌生客户了,但是也不是纯陌生,可以让你的缘故客户给你转介绍,就是亲戚的亲戚,朋友的朋友。
3、做了半年以后,各方面都成熟了,可以开发陌生客户了,但是一定要体现自己的专业性,这样才能让人信服,保险销售和实体销售不一样,别人几千块钱只是买了一个保单,短时间内也不会有什么收益,所以要用专业让人信服。
4、做的时间更久就越越轻松了,特别是客户多了以后,根据概率事件,肯定会有客户出险,一旦理赔成功,这个客户会非常信任你,他身边的亲戚朋友就成了你的潜在客户了。
5、除此,还要学会维护自己的客户,记着客户以及家人的生日,每逢节日送些小礼品,这些礼品一般公司都会支持,关系搞好,取得信任很重要。
卖保险真的能月入2万吗?
感谢邀请。实话说,卖保险确实可以月入2万,但那是对于做的好的人而言的,每个行业做的特别优秀的收入都很高,卖猪肉不是也有年入百万的嘛。
但是这也仅仅是做的好的情况,保险行业中做的好的说是有20%(二八定律),其实只是2%而已,所以你能做到那2%的程度吗?而且保险销售基本是拉亲友,透支人情关系,还要忍受人情冷暖,消磨大量时间,所以并不是那么容易的。
综上,舍得较大付出,完全可以月入2万,但你能做到坚持付出吗?
关于营销方面的书籍?
感谢悟空邀请。
最经典的营销书籍,如果只看一本,当仁不让,肯定是菲利普·科特勒教授的《营销管理》。
经典中的经典!没读过5个以上的版本,不要说你懂营销。
作者:菲利普·科特勒。
新版《营销管理》加入了合著者莱恩·凯勒教授,后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌管理》的作者。
营销管理之所以被誉为营销的圣经,是因为这本书里面系统的总结了营销学的架构,不管是初学者和精进者,都可以从中得到自己想要的知识。
更为重要的是,营销管理搭建了一个具有普遍意义的营销学架构,特别是对于营销4P的发扬光大,让企业界,营销界,营销爱好者都有了一个基本的框架,不断的进行填充和完善。因为,有人指出,营销4P组合,几十年来一直是传统营销的抓手。
当然,还有很多品牌、营销和广告的好书:
1、《定位》
作者:杰克·特劳特。什么是定位?商业成功的关键,就是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位。
2、《品类战略》
作者,特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚,观点主要来源于里斯。
认知大于事实;开创一个新品类;让品牌成为一个品类的代表;品牌思考,品牌选择!
3、《一个广告人的自白》
大卫·奥格威旷世巨著。做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。
告诉你怎么做有销售力的广告!
4、《科学的广告》
大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗,开创了科学的研究消费者心理。
5、戴维·阿克品牌三部曲《管理品牌资产》《创建强势品牌》《品牌领导》
戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略教授;
品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。
还有太多好书,其实一本也是不够的,需要不断学习和升级。
但记住:搭建自己的学习系统很重要。否则面对多变的世界,你会无所适从。
观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军互联网营销课程招募会员,每周语音分享,报名请私信;头条语音专栏和视频专栏已经开通。
通过银行销售的养老保险靠谱吗?
朋友们好,关于标题中的问题,明确回复:建设银行是国有大型银行,他不会直接销售这种保险,而是与许多保险公司有合作,有相关的保险公司,派员在建设银行的相应营业厅中,销售的这种养老保险,是合法合规的。但,从投资的视角来看,也面临一些不确定性因素,以及风险。
首先,这种产品,正规可信靠谱。
商业保险公司,是正一规的金融单位,有严格的监管,他的产品合法合规,商业性养老保险产品,品种繁多,总体上风险较低。
小结:银行中销售的保险,俗称为“银保产品”。单位正规,产品合法,且养老型保险,本身的现金价值安全性较高,从这点看靠谱。
其次,养老型保险时间周期长,金额大,需要结合经济发展和个人的实际情况,考虑多种因素。
1,通胀因素。目前的通胀,在每年6%~7%之间。这种保险,连续存三年,10年后,开始,给付。从投入到给付从投入到,最少也需要10年到13年,甚至更长的时间。因此,还要结合,具体的年化收益率,来考虑,否则,时间流逝本金加收益,购买力越来越少,就不靠谱了。如上图,这是近些年来,不同大类商品cpI的总体走势统计。活动范围还是比较大的。
提供一个参考:国债利率。
如上图,这是19年国债的票面利率,三年期在4%,5年期在4.27%。国债利率,是根据国民经济发展的需求,状况,以及银行利率,等综合参考而来,作为,低风险,中长期,投资回报参考,具有很大的指导意义。
2,利率因素。结合保险的实践,长期养老型商业保险,通常会有一个相对固定的收益率。因此,保险期间,银行调整了利率,那么保险相对固定的收益,就会出现,一个相对变化,例如银行上调了利率,这会出现,利率的损失和风险,反之亦然。如上图,这是利率的历史统计。可以看出九六年是一个高峰,利率平均达到10.98。目前处于相对较低的阶段。长期来看,下跌的空间不大。
综合,银行利率的总体历史水平,以及长达,十几年,甚至终生的的保险期限来分析,利率上调的可能性是有的。
3,流动性因素以及其他。商业型养老保,时间周期,有必要考虑,资金的稳定来源,中途如果,因故提前退保等因素,有可能造成的损失。
小结:商业性保险,时间周期长,条款专业,需要考虑多种因素,以防范风险。
最后,总结分析:
养老,社保具有不可取代的地位,商业保险是有效的补充。
1,社会保险的优势:
A,国家统一管理运作,信誉高,受法律法规保,带有福利性质。
B,社保会随社会发展,进行动态调节,确保参保者老有所养,并对抗通胀,不断完善和提高保障的范围,和标准。
2,商业保险是有效的补充。
A,商业性保险,能够拾遗补缺,可以起到锦上添花的作用。提升空闲资金的利用率,丰富个人家庭资产配置
B,购买商业性保险,非必需品,因此,一个较为合理的投资比例,非常重要。
保险行业哪些证书含金量高?
我们都只知道目前保险行业非常吃香,很多同学也都想从事保险行业。那么,保险行业哪些证书含金量高?最吃香的保险证书是什么?接下来就让小编来为大家一一介绍。
1.金融风险管理师 (FRM)风险管理涵盖众多领域,在日益复杂和全球一体化的金融市场和商品市场中,有效的管理和控制风险的作用越来越大。
金融风险管理师就是针对金融风险管理领域的一种资格认证称号,号称是“最具公信力的证书”,该认证确定了专业风险管理人员应掌握的风险管理分析和决策的必要知识体系,由美国“全球风险协会”GARP组织考试并颁发证书。
每年11月在全球100多个国家的城市举行,全球考试通过率为50%左右。GARP是一个拥有来自超过130个国家3万多名会员的金融协会组织,主要由风险管理方面的专业人员、从业者和研究者组成。
2.保险从业资格证书保险从业资格证书是一种职业资格证书,是指相关人员通过国家的专门考试而获得的一种职业证书。有了该证书相关人员才可以从事保险行业。保险从业资格证书可分为保险代理从业人员、保险经纪和保险公估从业人员资格证书。
3.特许金融分析师(CFA)CFA是“特许金融分析师”(Chartered Financial Analyst)的简称,又称注册金融分析师,是美国以及全世界公认金融投资行业最高等级证书,也是全美重量级财务金融机构金融分析从业人员必备证书,它是证券投资与管理界的一种职业资格称号,号称“全球金融第一考”。
取得CFA认证,不仅有助于个人进入高薪金融行业,也是职业晋升的重要保障。
作为投资行业的“黄金标准”,CFA持证人炙手可热,其考试重点是国际最前沿的金融理论和技术,范围包括投资分析、投资组合管理、财务报表分析、企业财务、经济学、投资表现评估及专业道德操守。
CFA资格证书被授予广泛的各个投资领域内的专业人员,包括基金经理、证券分析师、财务总监、投资顾问、投资银行家、交易员等等。据不完全统计,我国今后十年内每年将需要十五万金融领域的专业人才,取得此证书目前在国内的就业前景很广阔;薪水都在50至100万之间。
4.保险经纪人资格证书保险经纪人考试是国家级资格证书考试,也是保险经纪人从业资格考试,其公正性和权威性不容置疑。
保险经纪从业人员是指从事保险经纪业务的保险经纪机构工作人员。保险经纪从业人员在执业前,应当取得中国保险监督管理委员会颁发的《保险经纪从业人员基本资格证书》以及有关单位据此核发的《保险经纪从业人员执业证书》。
保险经纪从业人员应当遵守《中华人民共和国保险法》、《保险经纪机构管理规定》等法律法规,保险监督管理部门的有关规定,以及保险行业自律组织的有关规则。
5.中国寿险理财规划师中国寿险理财规划师根据销售产品的类别分成三类,资格名称分别为“中国寿险规划师”带上所分的类别,即中国寿险规划师-新型寿险产品方向、中国寿险规划师-健康保险产品方向、中国寿险规划师-养老保险产品方向。
本资格的高级资格名称与中级资格有所区分,中级资格称为“中国寿险规划师”,高级资格为“中国寿险理财规划师”。高级资格的获得者需要有知识经验的广度和深度,因此高级资格的取得是三个中级资格的叠加而成。
以上是上学吧小编为大家整理的“保险行业哪些证书含金量高?最吃香的保险证书是什么?”的内容,大家在备考过程中,还可以配合使用上学吧找答案APP,里面有着丰富且专业的保险考试试题,既有历年真题也有高质量模拟题,能够满足我们的刷题需求,大大提升我们的保险考试通过率!
保险经纪公司在保险行业里是个怎样的存在?
保险中介行业发展势头良好 市场竞争将日益激烈
保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间,专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动,并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。保险中介是我国保险行业实现保费收入的主要渠道,随着我国保费收入持续增长,我国保险中介市场规模持续扩大。
根据新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国保险中介市场可行性研究报告》显示,保险中介可以良好的解决投保人或被保险人保险专业知识缺乏的问题,帮助客户选择最适合的保险产品,方便投保人投保,同时还可以降低保险公司与客户的沟通压力,使保险公司将精力集中到管理水平提高、产品开发、市场调研等方面,减少保险公司经营成本。保险中介在推动保险行业发展方面具有重要意义。
随着我国保险行业保费收入持续增长,我国保险中介保费收入不断上升,2015-2019年年均复合增长率为17.2%。保险中介是我国保险行业保费收入的主要来源,2015年,我国保险中介保费收入在保险行业总保费收入中的占比为81%,且保持继续上升态势,到2019年,保险中介保费收入占比已经达到87%以上,行业发展势头良好。
我国保险市场蓬勃发展,吸引阿里、腾讯、网易、京东等互联网巨头纷纷入局,保险中介成为互联网巨头关注的重点领域。2018年4月,中国银保监会发布《关于放开外资保险经纪公司经营范围的通知》,允许外资运营保险代理和公估业务。随着互联网巨头以及外资企业的进入,我国保险中介行业多元化发展成为趋势,但同时市场竞争也将日益激烈。
我国保险中介行业中,机构数量众多,较多机构规模较小,专业化不足,影响力较低,除少数头部机构外,行业整体实力较弱。在市场竞争压力日益增大的情况下,有实力的保险中介机构需不断提高专业化水平、优化服务能力、提升客户满意度,以此来扩大市场份额,无法进行转型升级、竞争模式较为低级的机构将逐步被淘汰。
新思界行业分析人士表示,保险中介既可以帮助客户选择合适的保险产品,也可以降低保险公司经营压力,在我国保险市场中地位重要,一直以来其保费收入占比较高。随着互联网巨头以及外资企业的进入,我国保险中介市场竞争日益激烈,未来,专业能力强、服务优、品牌知名度高的保险中介机构更具发展潜力,规模较小、无法提供专业化优质服务的机构将面临淘汰风险。
怎么开口给别人推销保险?
从事保险销售,认识很多人,怎么样开口聊保险?
1、什么是保险?
保险两字可以分开来解释,保就是保障险就是风险,就是保障风险来临的时候,你的家庭经济不会遭到损失,这就是保险,就像我们的家庭的防盗门一样,不一定要用,但一定要有买保险也是一样,他买的就是一份安心和安然,当风险来临的时候可以安然度过,这就是保险!
2、为什么要买保险?
和男人谈保险谈两个字叫责任!因为男人在社会上有三个角色,一个是儿子,第2个是丈夫,第3个是父亲,他要尽到赡养父母的责任,呵护妻子的责任,照顾孩子的责任,因为他是家庭的经济支柱,也是家庭最好的保险,在保障他们的前提下,首先要保护好自己才能保护好家庭,这就是男人为什么要购买保险!
和女人谈保险就是一个字儿爱!女人爱孩子爱老公,首先要学会爱自己,这俗话叫靠山山倒靠水水跑,靠谁呀?靠自己最好,这个社会上女人一定要学会挣钱,让自己可以独立生活,另外要有自己的生活方向,第三要有自己的朋友圈子,除此之外在你老公还爱你的时候,合理合法的为自己建立一份完善的保险保障这样当未来发生任何感情纠纷的时候,你至少能够独立的生活。
3、为什么在你这儿买保险?
因为你可以帮助你身边的朋友,在风险来临的时候让家庭经济不会遭到损失,而且通过你的专业让他们规避生老病死的风险,真正可以使自己的未来生活幸福快乐安康,所以才选择在你这里购买保险!
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寿险营销,做保险业务员没有人脉?
目前作为寿险一名内勤简单说一下
1、对于新的业务员来说,专业知识欠缺,而且有的人觉得做保险不光彩,很难走出去,所以刚开始的时候肯定是做缘故,就是身边的亲戚朋友,因为缺乏专业知识,陌生客户很难取得信任,因为新人讲不好,测算保费也不专业,保险设计也不专业。
2、做了一段时间之后,缘故客户开发的差不多了,讲保险也专业了,就可以找陌生客户了,但是也不是纯陌生,可以让你的缘故客户给你转介绍,就是亲戚的亲戚,朋友的朋友。
3、做了半年以后,各方面都成熟了,可以开发陌生客户了,但是一定要体现自己的专业性,这样才能让人信服,保险销售和实体销售不一样,别人几千块钱只是买了一个保单,短时间内也不会有什么收益,所以要用专业让人信服。
4、做的时间更久就越越轻松了,特别是客户多了以后,根据概率事件,肯定会有客户出险,一旦理赔成功,这个客户会非常信任你,他身边的亲戚朋友就成了你的潜在客户了。
5、除此,还要学会维护自己的客户,记着客户以及家人的生日,每逢节日送些小礼品,这些礼品一般公司都会支持,关系搞好,取得信任很重要。
卖保险真的能月入2万吗?
感谢邀请。实话说,卖保险确实可以月入2万,但那是对于做的好的人而言的,每个行业做的特别优秀的收入都很高,卖猪肉不是也有年入百万的嘛。
但是这也仅仅是做的好的情况,保险行业中做的好的说是有20%(二八定律),其实只是2%而已,所以你能做到那2%的程度吗?而且保险销售基本是拉亲友,透支人情关系,还要忍受人情冷暖,消磨大量时间,所以并不是那么容易的。
综上,舍得较大付出,完全可以月入2万,但你能做到坚持付出吗?
关于营销方面的书籍?
感谢悟空邀请。
最经典的营销书籍,如果只看一本,当仁不让,肯定是菲利普·科特勒教授的《营销管理》。
经典中的经典!没读过5个以上的版本,不要说你懂营销。
作者:菲利普·科特勒。
新版《营销管理》加入了合著者莱恩·凯勒教授,后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌管理》的作者。
营销管理之所以被誉为营销的圣经,是因为这本书里面系统的总结了营销学的架构,不管是初学者和精进者,都可以从中得到自己想要的知识。
更为重要的是,营销管理搭建了一个具有普遍意义的营销学架构,特别是对于营销4P的发扬光大,让企业界,营销界,营销爱好者都有了一个基本的框架,不断的进行填充和完善。因为,有人指出,营销4P组合,几十年来一直是传统营销的抓手。
当然,还有很多品牌、营销和广告的好书:
1、《定位》
作者:杰克·特劳特。什么是定位?商业成功的关键,就是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位。
2、《品类战略》
作者,特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚,观点主要来源于里斯。
认知大于事实;开创一个新品类;让品牌成为一个品类的代表;品牌思考,品牌选择!
3、《一个广告人的自白》
大卫·奥格威旷世巨著。做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。
告诉你怎么做有销售力的广告!
4、《科学的广告》
大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗,开创了科学的研究消费者心理。
5、戴维·阿克品牌三部曲《管理品牌资产》《创建强势品牌》《品牌领导》
戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略教授;
品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。
还有太多好书,其实一本也是不够的,需要不断学习和升级。
但记住:搭建自己的学习系统很重要。否则面对多变的世界,你会无所适从。
观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军
互联网营销课程招募会员,每周语音分享,报名请私信;头条语音专栏和视频专栏已经开通。
通过银行销售的养老保险靠谱吗?
朋友们好,关于标题中的问题,明确回复:建设银行是国有大型银行,他不会直接销售这种保险,而是与许多保险公司有合作,有相关的保险公司,派员在建设银行的相应营业厅中,销售的这种养老保险,是合法合规的。但,从投资的视角来看,也面临一些不确定性因素,以及风险。
首先,这种产品,正规可信靠谱。
商业保险公司,是正一规的金融单位,有严格的监管,他的产品合法合规,商业性养老保险产品,品种繁多,总体上风险较低。
小结:银行中销售的保险,俗称为“银保产品”。单位正规,产品合法,且养老型保险,本身的现金价值安全性较高,从这点看靠谱。
其次,养老型保险时间周期长,金额大,需要结合经济发展和个人的实际情况,考虑多种因素。
1,通胀因素。目前的通胀,在每年6%~7%之间。这种保险,连续存三年,10年后,开始,给付。从投入到给付从投入到,最少也需要10年到13年,甚至更长的时间。因此,还要结合,具体的年化收益率,来考虑,否则,时间流逝本金加收益,购买力越来越少,就不靠谱了。如上图,这是近些年来,不同大类商品cpI的总体走势统计。活动范围还是比较大的。
提供一个参考:国债利率。
如上图,这是19年国债的票面利率,三年期在4%,5年期在4.27%。国债利率,是根据国民经济发展的需求,状况,以及银行利率,等综合参考而来,作为,低风险,中长期,投资回报参考,具有很大的指导意义。
2,利率因素。结合保险的实践,长期养老型商业保险,通常会有一个相对固定的收益率。因此,保险期间,银行调整了利率,那么保险相对固定的收益,就会出现,一个相对变化,例如银行上调了利率,这会出现,利率的损失和风险,反之亦然。如上图,这是利率的历史统计。可以看出九六年是一个高峰,利率平均达到10.98。目前处于相对较低的阶段。长期来看,下跌的空间不大。
综合,银行利率的总体历史水平,以及长达,十几年,甚至终生的的保险期限来分析,利率上调的可能性是有的。
3,流动性因素以及其他。商业型养老保,时间周期,有必要考虑,资金的稳定来源,中途如果,因故提前退保等因素,有可能造成的损失。
小结:商业性保险,时间周期长,条款专业,需要考虑多种因素,以防范风险。
最后,总结分析:
养老,社保具有不可取代的地位,商业保险是有效的补充。
1,社会保险的优势:
A,国家统一管理运作,信誉高,受法律法规保,带有福利性质。
B,社保会随社会发展,进行动态调节,确保参保者老有所养,并对抗通胀,不断完善和提高保障的范围,和标准。
2,商业保险是有效的补充。
A,商业性保险,能够拾遗补缺,可以起到锦上添花的作用。提升空闲资金的利用率,丰富个人家庭资产配置
B,购买商业性保险,非必需品,因此,一个较为合理的投资比例,非常重要。
保险行业哪些证书含金量高?
我们都只知道目前保险行业非常吃香,很多同学也都想从事保险行业。那么,保险行业哪些证书含金量高?最吃香的保险证书是什么?接下来就让小编来为大家一一介绍。
1.金融风险管理师 (FRM)
风险管理涵盖众多领域,在日益复杂和全球一体化的金融市场和商品市场中,有效的管理和控制风险的作用越来越大。
金融风险管理师就是针对金融风险管理领域的一种资格认证称号,号称是“最具公信力的证书”,该认证确定了专业风险管理人员应掌握的风险管理分析和决策的必要知识体系,由美国“全球风险协会”GARP组织考试并颁发证书。
每年11月在全球100多个国家的城市举行,全球考试通过率为50%左右。GARP是一个拥有来自超过130个国家3万多名会员的金融协会组织,主要由风险管理方面的专业人员、从业者和研究者组成。
2.保险从业资格证书
保险从业资格证书是一种职业资格证书,是指相关人员通过国家的专门考试而获得的一种职业证书。有了该证书相关人员才可以从事保险行业。保险从业资格证书可分为保险代理从业人员、保险经纪和保险公估从业人员资格证书。
3.特许金融分析师(CFA)
CFA是“特许金融分析师”(Chartered Financial Analyst)的简称,又称注册金融分析师,是美国以及全世界公认金融投资行业最高等级证书,也是全美重量级财务金融机构金融分析从业人员必备证书,它是证券投资与管理界的一种职业资格称号,号称“全球金融第一考”。
取得CFA认证,不仅有助于个人进入高薪金融行业,也是职业晋升的重要保障。
作为投资行业的“黄金标准”,CFA持证人炙手可热,其考试重点是国际最前沿的金融理论和技术,范围包括投资分析、投资组合管理、财务报表分析、企业财务、经济学、投资表现评估及专业道德操守。
CFA资格证书被授予广泛的各个投资领域内的专业人员,包括基金经理、证券分析师、财务总监、投资顾问、投资银行家、交易员等等。据不完全统计,我国今后十年内每年将需要十五万金融领域的专业人才,取得此证书目前在国内的就业前景很广阔;薪水都在50至100万之间。
4.保险经纪人资格证书
保险经纪人考试是国家级资格证书考试,也是保险经纪人从业资格考试,其公正性和权威性不容置疑。
保险经纪从业人员是指从事保险经纪业务的保险经纪机构工作人员。保险经纪从业人员在执业前,应当取得中国保险监督管理委员会颁发的《保险经纪从业人员基本资格证书》以及有关单位据此核发的《保险经纪从业人员执业证书》。
保险经纪从业人员应当遵守《中华人民共和国保险法》、《保险经纪机构管理规定》等法律法规,保险监督管理部门的有关规定,以及保险行业自律组织的有关规则。
5.中国寿险理财规划师
中国寿险理财规划师根据销售产品的类别分成三类,资格名称分别为“中国寿险规划师”带上所分的类别,即中国寿险规划师-新型寿险产品方向、中国寿险规划师-健康保险产品方向、中国寿险规划师-养老保险产品方向。
本资格的高级资格名称与中级资格有所区分,中级资格称为“中国寿险规划师”,高级资格为“中国寿险理财规划师”。高级资格的获得者需要有知识经验的广度和深度,因此高级资格的取得是三个中级资格的叠加而成。
以上是上学吧小编为大家整理的“保险行业哪些证书含金量高?最吃香的保险证书是什么?”的内容,大家在备考过程中,还可以配合使用上学吧找答案APP,里面有着丰富且专业的保险考试试题,既有历年真题也有高质量模拟题,能够满足我们的刷题需求,大大提升我们的保险考试通过率!
保险经纪公司在保险行业里是个怎样的存在?
保险中介行业发展势头良好 市场竞争将日益激烈
保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间,专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动,并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。保险中介是我国保险行业实现保费收入的主要渠道,随着我国保费收入持续增长,我国保险中介市场规模持续扩大。
根据新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国保险中介市场可行性研究报告》显示,保险中介可以良好的解决投保人或被保险人保险专业知识缺乏的问题,帮助客户选择最适合的保险产品,方便投保人投保,同时还可以降低保险公司与客户的沟通压力,使保险公司将精力集中到管理水平提高、产品开发、市场调研等方面,减少保险公司经营成本。保险中介在推动保险行业发展方面具有重要意义。
随着我国保险行业保费收入持续增长,我国保险中介保费收入不断上升,2015-2019年年均复合增长率为17.2%。保险中介是我国保险行业保费收入的主要来源,2015年,我国保险中介保费收入在保险行业总保费收入中的占比为81%,且保持继续上升态势,到2019年,保险中介保费收入占比已经达到87%以上,行业发展势头良好。
我国保险市场蓬勃发展,吸引阿里、腾讯、网易、京东等互联网巨头纷纷入局,保险中介成为互联网巨头关注的重点领域。2018年4月,中国银保监会发布《关于放开外资保险经纪公司经营范围的通知》,允许外资运营保险代理和公估业务。随着互联网巨头以及外资企业的进入,我国保险中介行业多元化发展成为趋势,但同时市场竞争也将日益激烈。
我国保险中介行业中,机构数量众多,较多机构规模较小,专业化不足,影响力较低,除少数头部机构外,行业整体实力较弱。在市场竞争压力日益增大的情况下,有实力的保险中介机构需不断提高专业化水平、优化服务能力、提升客户满意度,以此来扩大市场份额,无法进行转型升级、竞争模式较为低级的机构将逐步被淘汰。
新思界行业分析人士表示,保险中介既可以帮助客户选择合适的保险产品,也可以降低保险公司经营压力,在我国保险市场中地位重要,一直以来其保费收入占比较高。随着互联网巨头以及外资企业的进入,我国保险中介市场竞争日益激烈,未来,专业能力强、服务优、品牌知名度高的保险中介机构更具发展潜力,规模较小、无法提供专业化优质服务的机构将面临淘汰风险。
怎么开口给别人推销保险?
从事保险销售,认识很多人,怎么样开口聊保险?
1、什么是保险?
保险两字可以分开来解释,保就是保障险就是风险,就是保障风险来临的时候,你的家庭经济不会遭到损失,这就是保险,就像我们的家庭的防盗门一样,不一定要用,但一定要有买保险也是一样,他买的就是一份安心和安然,当风险来临的时候可以安然度过,这就是保险!
2、为什么要买保险?
和男人谈保险谈两个字叫责任!因为男人在社会上有三个角色,一个是儿子,第2个是丈夫,第3个是父亲,他要尽到赡养父母的责任,呵护妻子的责任,照顾孩子的责任,因为他是家庭的经济支柱,也是家庭最好的保险,在保障他们的前提下,首先要保护好自己才能保护好家庭,这就是男人为什么要购买保险!
和女人谈保险就是一个字儿爱!女人爱孩子爱老公,首先要学会爱自己,这俗话叫靠山山倒靠水水跑,靠谁呀?靠自己最好,这个社会上女人一定要学会挣钱,让自己可以独立生活,另外要有自己的生活方向,第三要有自己的朋友圈子,除此之外在你老公还爱你的时候,合理合法的为自己建立一份完善的保险保障这样当未来发生任何感情纠纷的时候,你至少能够独立的生活。
3、为什么在你这儿买保险?
因为你可以帮助你身边的朋友,在风险来临的时候让家庭经济不会遭到损失,而且通过你的专业让他们规避生老病死的风险,真正可以使自己的未来生活幸福快乐安康,所以才选择在你这里购买保险!
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