波斯顿矩阵(简述波士顿矩阵分析法)
专栏
2023-12-22 05:00
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目录波斯顿矩阵,简述波士顿矩阵分析法?
波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法,它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类,然后根据这些分类来确定市场的下一步走向.它把市场分成了金牛类,明星类,问题类和瘦狗类,当然我们希望我们的产品在市场上都是金牛类的,但很多时候市场有很高的增长率,但是占有率却是很低的,这个时候我们就要考虑改变一下市场策略,发现问题的原因.如果说市场的占有率和增长率都非常低的话,就必须改变产品或者直接放弃这个市场了.当然这样就可见波士顿矩阵分析法对于我们的市场分析是非常重要的了.
波士顿咨询团产品特征与发展策略?
波士顿咨询团(BCG)的产品特征包括专业的管理咨询服务、全球化的业务网络和卓越的创新能力。BCG致力于为客户提供高质量的战略规划、运营管理和组织变革等咨询服务,帮助客户解决复杂的商业挑战。
BCG的发展策略包括持续投资于人才培养、拓展全球市场和深化行业专长。BCG高度重视人才培养,通过严格的选拔和培训机制,吸引和培养了一支富有专业知识和经验的咨询团队。
麦肯锡矩阵与波士顿矩阵区别?
麦肯锡矩阵和波士顿矩阵是两个不同的概念,没有直接的比较和区别。1. 麦肯锡矩阵:麦肯锡矩阵是指麦肯锡咨询公司在管理咨询领域中使用的一个概念工具,用于帮助公司分析和优化业务。这个矩阵通常是由两个维度构成,横轴表示客户关注的问题,纵轴表示公司的能力或者解决问题的方法。在该矩阵中,不同的业务领域和方法可以根据其重要性和优先级进行划分和分析。2. 波士顿矩阵:波士顿矩阵(Boston Matrix)是由波士顿咨询公司提出的一种产品组合分析工具,也被称为Growth/uploads/title/20231129/6566bc6b3292b.jpgShare Matrix(增长-份额矩阵)。该矩阵使用了两个维度:市场增长率和市场份额来对产品进行分类。根据产品的市场增长率和市场份额,可以将产品划分为四个不同的类别:明星产品、现金奶牛、问题儿童和狗。所以,麦肯锡矩阵和波士顿矩阵是两个不同范畴的概念,没有直接的区别可言。
什么是波士顿矩阵?
波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率/uploads/title/20231129/6566bc6b3292b.jpg相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量(额)增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件:市场引力大,市场占有高,可以显示产品发展的良好前景,企业也具备相应的适应能力,实力较强;如果仅有市场引力大,而没有相应的高市场占有率,则说明企业尚无足够实力,则该种产品也无法顺利发展。相反,企业实力强,而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:
①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品);
②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);
③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品);
④销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛类产品)。
销量增长快市场占有率低的产品称为?
C、问题产品。
它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大,前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资,提高市场占有率,使之转变成“明星产品”;对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此,对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织,最好是采取智囊团或项目组织等形式,选拔有规划能力,敢于冒风险、有才干的人负责
波士顿模型四象限分析?
四象限分析法的概念
四象限分析法(又称BCG矩阵、波士顿矩阵。英文:BCG Matrix)为波士顿咨询公司提出的一种分析方法,目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现,从而协助企业更妥善地分配资源,及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。四象限分析法由相对市场占有率(以公司业务的市场占有率除以同行业最高的市场占有率而获得)作为横轴,市场增长率(可用本年销售额同比)作为纵轴,再加上两轴各自的分界而成,将商品分为了四类:问题类商品、明星类商品、现金牛类商品及瘦狗类商品 。
四象限分析法也向我们阐述一个产品正常的生命周期,即:大部分商品或业务最初是“问题类”,随着资金投入增加逐渐变为“明星类”,当市场增长速度放缓,则会移向“现金牛”区域。最终则会移向“瘦狗”区域,从而完成一个生命周期。
管理矩阵的波士顿型?
波士顿矩阵,是由美国著名的管理学家,波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森在1970年首创的用来分析和规划产品组合的一种分析方法。
含义
是指在企业内,通过研究产品的市场占有率和产品的市场增长率,把企业现有的产品划分为不同的四种类型,对产品进行策划和采取不同决策,使企业的资源能得到合理有效的分配,为企业产品管理及整体业务提供分析,以保证企业受益。
坐标设置
以市场占有率为横坐标,市场增长率为纵坐标的矩阵坐标图,将坐标图划为四个象限,分别为:明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品。
四个象限
金牛产品:低增长率,高市场占有率。是成熟期产品,高边际利润能为企业带来源源不断的收入,企业已无需大量投资来扩大规模。企业可用该业务带来的现金流支持其他需要加大投资的业务。
明星产品:高增长、高市场占有率。需要加大投资使其发展成为金牛产品。
问题产品:高增长、低市场占有率。前途良好,只是市场份额低,企业应找出其原因进行改良,并加大投资,增加市场占有率,使其进一步发展成为明星产品。
瘦狗产品:低增长、低市场占有率。很显然,没有竞争力,应减少生产发展,逐渐淘汰。
具体做法
1. 把企业分成不同的战略经营单位。
2. 通过市场调查,确定每一经营单位的业务增长状况和市场占有率。
3. 确定每个战略经营单位的经营规模。
4.绘制公司的战略经营单位组合图。
5. 根据每个战略经营单位在图中的位置,确定不同的经营方向。
6. 定期对业务战略的实施情况进行检查,及时调整战略方向。
优点及缺点
优点:提供了可视化工具,深刻地理解企业各项业务之间的关系,提高了管理人员的分析和管理能力,促进各部门沟通。
缺点:是通过相互比较确定的,不客观,因而应谨慎分析,避免应方法缺陷造成决策失误。
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波斯顿矩阵,简述波士顿矩阵分析法?
波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法,它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类,然后根据这些分类来确定市场的下一步走向.它把市场分成了金牛类,明星类,问题类和瘦狗类,当然我们希望我们的产品在市场上都是金牛类的,但很多时候市场有很高的增长率,但是占有率却是很低的,这个时候我们就要考虑改变一下市场策略,发现问题的原因.如果说市场的占有率和增长率都非常低的话,就必须改变产品或者直接放弃这个市场了.当然这样就可见波士顿矩阵分析法对于我们的市场分析是非常重要的了.
波士顿咨询团产品特征与发展策略?
波士顿咨询团(BCG)的产品特征包括专业的管理咨询服务、全球化的业务网络和卓越的创新能力。BCG致力于为客户提供高质量的战略规划、运营管理和组织变革等咨询服务,帮助客户解决复杂的商业挑战。
BCG的发展策略包括持续投资于人才培养、拓展全球市场和深化行业专长。BCG高度重视人才培养,通过严格的选拔和培训机制,吸引和培养了一支富有专业知识和经验的咨询团队。
麦肯锡矩阵与波士顿矩阵区别?
麦肯锡矩阵和波士顿矩阵是两个不同的概念,没有直接的比较和区别。1. 麦肯锡矩阵:麦肯锡矩阵是指麦肯锡咨询公司在管理咨询领域中使用的一个概念工具,用于帮助公司分析和优化业务。这个矩阵通常是由两个维度构成,横轴表示客户关注的问题,纵轴表示公司的能力或者解决问题的方法。在该矩阵中,不同的业务领域和方法可以根据其重要性和优先级进行划分和分析。2. 波士顿矩阵:波士顿矩阵(Boston Matrix)是由波士顿咨询公司提出的一种产品组合分析工具,也被称为Growth/uploads/title/20231129/6566bc6b3292b.jpgShare Matrix(增长-份额矩阵)。该矩阵使用了两个维度:市场增长率和市场份额来对产品进行分类。根据产品的市场增长率和市场份额,可以将产品划分为四个不同的类别:明星产品、现金奶牛、问题儿童和狗。所以,麦肯锡矩阵和波士顿矩阵是两个不同范畴的概念,没有直接的区别可言。
什么是波士顿矩阵?
波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率/uploads/title/20231129/6566bc6b3292b.jpg相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量(额)增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件:市场引力大,市场占有高,可以显示产品发展的良好前景,企业也具备相应的适应能力,实力较强;如果仅有市场引力大,而没有相应的高市场占有率,则说明企业尚无足够实力,则该种产品也无法顺利发展。相反,企业实力强,而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:
①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品);
②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);
③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品);
④销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛类产品)。
销量增长快市场占有率低的产品称为?
C、问题产品。
它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大,前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资,提高市场占有率,使之转变成“明星产品”;对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此,对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织,最好是采取智囊团或项目组织等形式,选拔有规划能力,敢于冒风险、有才干的人负责
波士顿模型四象限分析?
四象限分析法的概念四象限分析法(又称BCG矩阵、波士顿矩阵。英文:BCG Matrix)为波士顿咨询公司提出的一种分析方法,目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现,从而协助企业更妥善地分配资源,及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。四象限分析法由相对市场占有率(以公司业务的市场占有率除以同行业最高的市场占有率而获得)作为横轴,市场增长率(可用本年销售额同比)作为纵轴,再加上两轴各自的分界而成,将商品分为了四类:问题类商品、明星类商品、现金牛类商品及瘦狗类商品 。
四象限分析法也向我们阐述一个产品正常的生命周期,即:大部分商品或业务最初是“问题类”,随着资金投入增加逐渐变为“明星类”,当市场增长速度放缓,则会移向“现金牛”区域。最终则会移向“瘦狗”区域,从而完成一个生命周期。
管理矩阵的波士顿型?
波士顿矩阵,是由美国著名的管理学家,波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森在1970年首创的用来分析和规划产品组合的一种分析方法。
含义
是指在企业内,通过研究产品的市场占有率和产品的市场增长率,把企业现有的产品划分为不同的四种类型,对产品进行策划和采取不同决策,使企业的资源能得到合理有效的分配,为企业产品管理及整体业务提供分析,以保证企业受益。
坐标设置
以市场占有率为横坐标,市场增长率为纵坐标的矩阵坐标图,将坐标图划为四个象限,分别为:明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品。
四个象限
金牛产品:低增长率,高市场占有率。是成熟期产品,高边际利润能为企业带来源源不断的收入,企业已无需大量投资来扩大规模。企业可用该业务带来的现金流支持其他需要加大投资的业务。
明星产品:高增长、高市场占有率。需要加大投资使其发展成为金牛产品。
问题产品:高增长、低市场占有率。前途良好,只是市场份额低,企业应找出其原因进行改良,并加大投资,增加市场占有率,使其进一步发展成为明星产品。
瘦狗产品:低增长、低市场占有率。很显然,没有竞争力,应减少生产发展,逐渐淘汰。
具体做法
1. 把企业分成不同的战略经营单位。
2. 通过市场调查,确定每一经营单位的业务增长状况和市场占有率。
3. 确定每个战略经营单位的经营规模。
4.绘制公司的战略经营单位组合图。
5. 根据每个战略经营单位在图中的位置,确定不同的经营方向。
6. 定期对业务战略的实施情况进行检查,及时调整战略方向。
优点及缺点
优点:提供了可视化工具,深刻地理解企业各项业务之间的关系,提高了管理人员的分析和管理能力,促进各部门沟通。
缺点:是通过相互比较确定的,不客观,因而应谨慎分析,避免应方法缺陷造成决策失误。
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