成本分析报告(领导思维和下属思维)
专栏
2023-12-03 21:36
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目录成本分析报告,领导思维和下属思维?
【职场笔杆子创业】观点:领导思维和下属思维,诚如登山眺远,一个在山顶俯瞰,一个在半山腰俯视,两者的视野、格局、心胸、思维、观念、规划等,都不能相提并论。“思维”没有褒贬之分,只是职位不同、责任不同,观念自然也就有差异,导致行动也不合拍。所以,并不是领导比下属要高明、要厉害,而是站位不同、拥有的信息量不同,自然思维也就会出现差别。职场有句名言:“思维决定命运,观念直通成功。”你的思维,决定了你的职场高度!
职场中,往往会有员工觉得领导水平低、能力差,不知是如何坐在领导位置上的。其实,很多时候是员工的一种『思维误区』和『高度偏差』导致的,因为领导要考虑的问题和范围要比员工要多、要广,而考虑一多、一广后,自然在利弊得失、轻重缓急方面就要顾及到、平衡好。所以,员工看领导,往往是“单向化”、“平面化”地看,从一件事情、一项决定、一种工作上来看。这就是导致领导和下属思维不同的根本原因。我将围绕“领导思维和下属思维的区分”问题展开论述,着重从领导和下属考虑问题时的不同维度来进行对比分析,下面的回答可以作为类似职场问题的标准教材来使用:
一、领导思维和下属思维的本质是什么?01 领导思维和下属思维的根本区分就是『位置』职场常讲:啥位置就要干啥活!领导思维和下属思维为什么会不同?根本原因就是『位置』!因为位置不同,心胸格局、思考方式、责任担当等,都会在思想意识上反应出来。所以,领导思维和下属思维本质上并没有质的区分,只是不同发展阶段的不同思考方式而已。
领导思维之所以能在下属思维之上,根本原因就是位置不同后,领导层面的场面见识、视野所闻、信息接收渠道、全盘工作的实践经验等,都是下属所接触不到的,自然在日积月累中就会导致领导的思维会越来越周全、系统、缜密、贯通。而员工长期处于工作链条中的一环,考虑的也往往只是部分领域,思维自然就会受限,缺乏宏观性、全局性和协调性。
02 领导思维和下属思维的本质区别就是『责任』领导地位和下属思维的本质区别就是“责任”二字,以下五种表现形式就是“责任”的具体延伸:
(1)“长期性”思维和“短期化”思维领导的头脑里,往往想的是明天、明年,未雨绸缪俨然已成为一种习惯,因为他的责任感让他不敢懈怠、不敢疏忽、不敢停滞。
下属的内心里,单位只是自己的饭碗所在,况且还是漂泊的饭碗,因此,短期化的思维让员工没有归属感,可能明天就会到一家新的单位。
(2)“行业化”思维和“渐进性”思维领导认为,自己有责任为企业负责、为员工负责,所以在企业发展中,领导关注的往往是企业的行业地位,因为企业只有在行业中处于前排地位,才能在市场立足。
下属在企业工作,只为了拿到自己的薪资,工资挣到手就万事大吉了。所以,他们没有特别迫切的成长需求,只是以平缓的速度慢慢成长。一旦遇到职场发展的瓶颈期,大多数的下属就难以突破。为什么?因为责任心不强烈,自然也就难以突围。
(3)“经验型”思维和“薪金化”思维领导关注的往往就是企业的行业化生产经验积累到了什么程度和什么阶段,自己投入的人力和财力,换取了多少行业经验。
下属的思维就很简单,只要我安安稳稳地拿到下个月的工资就算是完成任务了。
(4)“积极型”思维和“被动型”思维领导层面上,做任何事情、干所有工作,都是以一种积极的态度、主动的思维去进行,因此,每天都充满干劲,很有精气神。
下属每天想得就是,自己又该上班了,完成工作也是迫不得已,往往处于被动状态,心情并不是很乐观。
(5)“持续化”思维和“临时性”思维每一位领导想的都是公司如何发展得更为壮大,如何才能越走越好,如何才能扎根在市场当中,所以,领导的思维是一种长久性思维,做事情、考虑问题都会从长远角度来进行。
下属就不一样了,随时准备离职和跳槽。职场不是有句很自信的话,“此处不留爷,自有留爷处”,更别说别的企业要赚得薪资多了。
二、领导思维和下属思维的不同之处有哪些?01“多角度”思维和“单向度”思维领导思考事情、布置工作、安排任务时,往往会多方面考量,站在整体和全局的高度,综合利弊因素,多角度思考,再做决定;
员工处于『执行层面』,往往只站在自己的立场和角度去考虑问题、思考事情,思维必然会出现“局限性”,“单向度”的思维轻易不能理解领导的思维。
02“目标性”思维和“完成型”思维领导在下达或布置一项工作和任务时,往往会聚焦于事情的目标,要考虑到这项工作的目标是什么状态,为了达到这个状态,前期阶段需要进行怎样的规划,需要制定什么预案。因此,领导的思维习惯于全盘考虑,系统思考。
下属在接手一项任务时,首先想要的就是我怎样完成任务,至于工作的质量,基本不会去多用心思考。因为对下属来讲,完成工作才是自己的首要任务和职责。
03“机会型”思维和“争取型”思维领导在工作中,往往会鼓励下属,你要争取机会、抓住机会、瞄准机会。因为在领导的思维意识里,职场发展靠的就是机会。职场中不是有句名言:“说你行你就行,不行也行;说你不行,你行也不行。”背后的含义就是说:职场的发展,往往还要看领导,因为资源都在领导的手里,领导稍微一倾斜,就会下属有很大帮助。所以,领导的眼里,看得是机会。
在下属的思维里,机会往往是自己干出来的、争取出来的,是自己应得的。所以,职场中很多员工都会抱怨,领导不公平,为什么自己那么拼命努力还是比不过整天不干活的人。而一旦达到目的,员工就会认为机会是自己干出来的,是自己的能力所获,也是自己的价值体现。
04“装糊涂”思维和“耍聪明”思维职场中,经常能够听见员工在讲,哪个领导根本就不考虑事实,工作安排得这么不合理;还有的员工在抱怨,领导啥都不懂,就能瞎指挥一通。现实中,领导真得像下属说得如此不堪吗?事实或许不是如此吧!其实,领导的一大特点就是会“装糊涂”,但其实心里像明镜似的,只是嘴上不说而已。很多时候,都是领导的一种考验,下属只是不明白领导的用意而已。
下属在工作中,常常会犯一个“自以为很聪明”的错误,总觉得自己在下面做的事情、耍的把戏领导不知道、看不到,其实领导看得是明明白白、清清楚楚,只是不说出来而已。日常工作中,下属的一举一动,都逃不过领导的眼睛和眼线,有时候你自认为别人不知道,其实别人啥都清楚,耍聪明是职场中的一种不明智的行为和举动。
05 “解决型”思维和“推诿型”思维领导负责一项工作,往往会以解决型的思维来处理事情,因为他首先想到的就是全权负责的责任,所以会对每一细节、每一环节进行把关,遇到问题也会主动积极地去协调和处理,不会坐等,只会克服。
下属的思维则是推诿型思维,一旦任务出现自己所不能协调和控制的范围,就会找各种理由和借口进行推脱,认为出现这样的问题不是自己所能左右和协调的。
06 “报告型”思维和“不齿型”思维任何一个领导,都希望身边有自己的眼线,能够向自己汇报员工的一举一动,以便自己能够了解公司里的每一个员工的行动和心理动态,进而掌握更系统的信息。所以,领导特别喜欢员工的各种汇报和报告。
下属的思维中,这种背后向领导打报告的行为,是一种令人不齿的行为,认为这是员工为了讨好领导,自己能够升迁而进行的一种不道德的行为。所以,一旦员工被同事发展有这种行为,那么员工在企业红就会很快被孤立。
07 “节省型”思维和“不满型”思维职场中,无论是升迁提拔,还是加薪涨工资,领导和下属的思维往往处于一种背道相向的思维。领导往往认为自己很公平,员工经常觉得领导有失公允。
比如,公司发放年终奖,发现效益达到了100万,领导往往会拿出10万,作为下属的年终奖。而下属则认为,领导一个人就拿了90万,他们这么多人才拿10万,心里多少会有点不平衡。
三、下属思维『进阶』到领导思维的路径有哪些?01 “位置”的升迁和提拔下属思维“进阶”到领导思维的路径主要还是“位置”的升迁和提拔,只有在实践中进行系统化的历练,才能在思维上达到质的变化。
02 “责任”的倒逼和提升俗话说:干事就怕“认真”二字,而认真的表现就是责任。所以,下属思维要提升到领导思维的高度,就离不开责任的倒逼,离不开责任的压实。
03 “忠诚”的信任和担当判断下属对公司负不负责,关键就看下属对公司忠诚不忠诚,如果怀着随时可能离职和跳槽的心态去工作,自然也就不信任领导,对工作没有担当,所谓的领导思维也就只是一场空想了。
四 结语领导思维和下属思维,因“位置”而引起格局、心胸、视野、态度、责任、忠诚、担当等一些列的思想意识和行为动态,既有宏观的理念,也有具化的行动。但是,有一点需要澄清:并不是领导就有领导思维,也不是下属就只有下属思维,因为决定思维的永远是会不会用心、有没有责任、敢不敢担当。
说在后话:回答每一个问题,我都会进行一个小时的系统化思考,力求在行业的角度,为读者进行行业化的分析和指导。每一个问题,我都会以4000字的回答来进行系统阐述,或许真有可能像又臭又长的“裹脚布”,但思考总比不思考要好!—END—
我是【职场笔杆子创业】,以我11年的职场经验,为你提供力所能及的帮助。希望【关注】,转发分析,评论交流。
月薪2万的电商运营是如何做店铺分析和管理的?
关于电商运营,因为我个人接手过实际的运营项目,就给你分享一下我的经验吧!
1.做好店铺基本情况
假设店铺基本情况:从0开始的一家天猫店铺,只有从阿里巴巴上进的20个款的货,这也是符合大部分小卖家情况。
店铺的规划是:准备做运动系列各小类目的产品,即排除了户外、运动服等热门的大类目,前期就做运动文胸,之后是瑜伽服、瑜伽垫之类的,围绕着年轻爱时尚运动的女性做的一些相关性的产品。
2.自身产品分析
之前有做女裤的经验,不同于此次的小类目,因此对产品的了解局限于数据反馈出的信息,行业经验基本没有。
这次通过多方面信息搜集,增加自己对运动文胸的了解:
首先:运动文胸存在专业性比较大,因为是功能型产品,买家购买的需求点首先立足于对胸部的保护上,即功能要有效。
其次:运动文胸是在夏日可以外穿的,并且在健身房运动时,上身基本就是一件运动文胸,因此,在款式、颜色等方面还要满足女性的附加期望,不能LOW。
第三:目前专业性的运动文胸厂家,只存在于国外,国内不具备此类以研究为前提的大型公司,国内的一些时尚人士或者是专业性的运动女性,往往会通过海淘、亚马逊等渠道直接从国外购买,在国内线下市场基本难以买到,这样就给了线上做运动文胸一定的市场,并且因运动文胸作为女性贴身衣物,更换周期较短。
以上三点,我认为已经可以初步确定,可以介入此类目。
3.自身产品的优劣势
款式分析:1688进货,因此说款式不具有唯一和特有性,后期容易被人抄袭。因为是从阿里拿的货,准备了20个款,基本在款式上,还是比较丰富。对于有些新款,给出的建议是拿去申请外观专利。但是无论能否成功,对于运营来说都只能算是锦上添花,不能寄希望于此
价格分析:从阿里拿货的成本价为 10/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg40 之间不等,根据成本定价设置为 39、49、59、69、79、89,59/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg79 是主力价格段。39/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg49 是为了在店铺形成一个高性价比选择产品。该价格产品不宜过多。
这样一是避开了 29 元以下的超低价。二是不踏入 100 元之上的市场,避免拿工厂货去与150+的知名品牌去厮杀。
品牌分析:无品牌,此为突出性劣势,预计为因为类目特殊性,会存在买家品牌粘度高的情况,不容易从竞店拉走用户
因为是天猫店,要看的长远一些,要以品牌为导向,从初期就开始有塑造品牌的意识,通过不断的经营,一点一滴的从各方面去按照前期的规划,去填充,去修正,质量是初步的第一考核因素在同价位段上,即使降低自身利润。
质量分析:自身相比,39/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg59 的货与 69/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg89 的有明显差别,对于产品的质量多家筛选,保证基本的质量问题,优先供货商。
4.市场分析定款
▎市场情况
Ⅰ 市场排名前100
C店和天猫不分胜负,其中C店能占到 42%,不同于女装类目天猫店铺在整体上存在压倒性优势。分析原因主要为,C店如今的装修风格以及拍摄风格上,存在有偏向于网红或者是店主本身是健身达人的情况,对于如今的内容运营、社交运营体现的更加明显一些,能够赢得一部分运动文胸的买家群体的认可
Ⅱ 属性分析
Ⅲ 价格分析
① 天猫店铺
以南极人为代表的2家专营店:实际售价基本都为 29.9 甚至更低、运动文胸搜索显示月销分别为 TOP1(11325件)和 TOP5(6292件)
以迪卡侬为代表的:价格区间为 59/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg99,迪卡侬宝贝占据 TOP9(4065件)和 TOP20(2180件)
以华歌尔为代表的国际品牌:价格普遍在 200 元以上,猜测为供应渠道或者是店铺对产品系列侧重度问题,这些大品牌店铺运动文胸都只是上百销量
② 淘宝C店
以暴走的萝莉为代表:价格基本为 59、69,月销量最高为 1422;其他C店更多的是 29、39 的售价,其中 29 的有2家销量达到 5000 左右,位居TOP6、7
有几家甚至进入了 ifashion 频道,无论从流量、销量还是粉丝粘度上都会有一定的优势
Ⅳ 品牌方面
国内基本没有此方面的品牌具有一定的影响力,只有国际性大品牌才在此领域内拥有较高的知名度。
▎切入点
为了避开与 40 元以下的低价格和 90 元以上的高价格的产品厮杀,决定选择了 59元和69元 的几款作为切入点,并且这2个价位的几款产品质量和款式都还比较好,可以作为初步确定的款式进行测款
其他几个价位都有 2/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg3 个款,作为丰富店铺产品线,初期准备先作为辅助性销售,根据访客的数据反馈情况再做出调整。
4.主推款的人群分析
5.店铺装修
首先从人群角度去考虑:体现出需求点:保护胸部,体现天猫店铺的调性,要与C店的整体装修风格区分开来。使用场景要体现出来,产品要展示出特点。
其次从竞店去分析:先从竞店评价去分析,列出买家的反馈信息,做出针对性的图片展示。找出竞品详情中,可以借鉴之处。
6.产品运作
7.老客户维护,提升回购率和忠诚度进行后续盈利
社群化、内容化、生态化,初期搭建微信平台,做好客户的维护,并且同步微淘。运动文胸作为相对特定的一个群体,这个群体买家在初期往往存在着一种依赖性,更容易听从他人的推荐,并且这个群体有着更符合当下阿里推行的内容化营销。和一些达人合作直播、有好货、头条、清单。
作为一名合格的运营人员,在早期就应该详细的进行分析才能够做到胸有成竹,在结合对后续的数据调整提升运营成功的概率,同时也降低我们的迷茫。
偿债能力和盈利能力哪个好写?
个人认为相对来说存货管理与成本管理比较好写,其次是盈利能力和偿债能力。因为好不好是因为写的过程中对于数据的要求和获取的难易程度来决定的;至于专业知识上面因为都是财务当中的一个小板块相对于综合的分析,这些选题总体上反而比较好把握。
PMC是什么?
【工厂管理课堂】为你解答:PMC被称之为生产经营活动的大脑和指挥官,优秀的PMC使生产经营活动顺畅、连续、平衡、有节奏,能提高生产效率,降低生产成本。
下面来剖析一下这个重要又神奇的部门,看下它为什么这么重要。
PMC的词语解释PMC是Production Material Control 的缩写,是指对生产计划与生产进度的控制,以及对物料的计划、跟踪、收发、存储、使用等各方面的监督与管理和呆滞料的预防处理工作,PMC=PC+MC。
PC :生产控制(在台资企业叫做生管),主要工作为生产计划安排和生产进度控制。
MC:物料控制(也叫做物控),主要工作为物料需求核算、请购和物流跟进以及库存控制。
PMC在企业中的地位和功能是什么?1、PMC是企业的“心脏”
企业的生产活动安排和物料进出都围绕着PMC来进行,通过PMC的计划、协调和控制活动来保证企业生产经营活动的顺利开展。
PMC职能的发挥直接影响整个企业的经营目标的实现,也是企业是否盈利的关键。
2、PMC是企业信息中心
PMC是客户需求(客户订单)、物料采购、生产安排、物流进度、研发进度、生产异常、库存物料等信息的交汇中心。
所有的信息汇集到PMC并经过分析和处理,再转换为一个个指令发送给关联部门,所以PMC也是生产经营活动的指令发布中心。
例如:客户要什么?我们能不能做?需要买哪些材料?什么时候做?什么时候发货等。
3、PMC的四个角色
生产系统的指挥官:PMC作为连接客户需求和生产活动的桥梁,需要根据需求情况和生产能力,根据实际情况作出判断,指挥各部门相互配合来完成订单交付。生产系统的监督员:PMC必须时刻掌握计划的执行情况,在公布计划后要继续跟进计划的执行,收集过程中的信息,根据信息作出及时的调整。生产系统的管家:PMC要保证生产计划执行的物料供给,同时也要控制物料的采购来降低生产在制和物料库存,实现“不缺料”、“不囤料”、“不呆料”。生产系统的协调员:PMC的重要作用是协调,每天根据掌握的信息,对生产计划和物料计划作为快速响应和调整,组织会议形成问题处理的方案和决策。PMC的两个关键表单PMC涉及的表单太多了,可以汇总成两个大表,也是体现了两个主要功能。
1、订单进度跟踪表
这里可以把生产计划表、生产进度跟踪、发货安排、订单准交率都汇总到这一个表,下面来梳理一下中间的流程。
订单是表格的输入信息,每天维护新增加订单和订单变更信息;根据订单制定生产主计划,分解和维护周计划和日计划。
每天计划员和生产进行对单,对订单问题进行协调,最后按发货计划完成发货,统计订单准交数据,不断改善内部问题和提高客户满意度。
通过订单进度跟踪表可以清楚的掌握订单执行到哪个环节,准确的掌握生产发货环节。
2、物料进度跟踪表
这里可以把物料需求计划表,采购物料跟踪表(4+4),关键物料安全库存,物料交付准确率汇总到一个表。
通过生产计划核算出物料需求,也可以通过ERP系统的MRP功能运算,然后下达物料采购,把物料交付计划维护到物料跟踪表,跟进物料按需到料。
通过物料进度跟踪表可以清晰的掌握物料交付进度,使物料按时、按需进行交付。
PMC的重要会议1、部门领导的周例会
这个会议通常是星期一开,由总经理主持,也有的是PMC经理主持,不论是谁主持,PMC经理都需要汇报上一周的生产经营活动情况,有哪些问题需要协调解决,通过部门领导级别的沟通快速决议。
2、产供销会议
这个会议通常是由PMC经理定期召开,一般是一周一次或者两周一次,参会人员为就PMC、销售、生产、供应链,需要的情况下也可以邀请研发和市场参加。
主要汇报订单的交付进度和需要协调的问题,例如生产异常、物料延期缺货等,销售也需要及时分享接收到销售机会,PMC可以提前进行准备。
3、生产计划对单会和协调会
这个会议通常是由PMC组织召开,根据生产计划执行过程中的情况不定期召开,参会人员主要为PMC、研发、工艺、生产、品质人员。
主要是根据对单发现的生产异常、品质问题信息,协调各部门讨论订单交付保证方案,确保生产计划按期完成。
PMC工作中的几点注意事项:1、一份科学的计划需要考虑多个方面:
计划的输入是销售需求,通常是明确的销售订单,销售预测,备货订单,公司战略计划要考虑生产能力,通常要考虑人员、设备产能、生产良率、工作时间等因素。计划要考虑可行性,计划要结合实际情况来做,不能形式主义,不能执行的计划再完美也没有意义。2、计划的进度跟踪是关键:
计划的目的是通过指导各部门工作来实现共同目标,例如当月发货1个亿,但是只关注计划的科学性还是远远不够的,重点是跟进计划的执行。
PMC不能只管做计划,还要监督计划的执行,及时发现执行过程中存在的问题,协调各部门进行结果,才能最终实现计划目标。
3、PMC考虑问题要有大局观
PMC作为企业的“心脏”,是信息处理中心,计划工作安排直接影响整个生产经营相关部门,在考虑问题的时候不能只考虑PMC内部,要从整个生产经营部门或者整个企业的角度出发。
要紧紧抓住控制成本、提高生产效率、增加利润这几个关键点。
4、PMC要有精益管理意识
在生产计划安排的时候要考虑生产的均衡性、顺畅性,减少换线,减少每天投料和产出的波动性,减少生产过程浪费。
在物料控制和发货安排上要有JIT的意识,要求供应商按时、按需进行交付,不允许供应商想怎么交就怎么交,不能我们要的没交,不要的交了一堆。生产要根据发货需求按时、按需、保质保量的完成产出。
5、PMC要有“备胎”意识
俗话说“计划赶不上变化”,我们在做计划的时候要考虑潜在的风险,要有预案来应对你风险。
例如:在物料供应上要推动供应链寻找第二供应商来应对其中一家供应商缺料或者其他不可控因素影响供料。
6、PMC要有数据统计和分析的能力
PMC每天都接收到大量的信息和数据,我们要能通过数据的分析来发现问题,这就需要我们掌握一定的数据分析工具和方法,
例如一些基本生产数据(效率、良率、报废率)、通过透视图、vllookup函数进行数据整理,发现计划与目标的差距。
最后PMC部门总是被公司和领导寄予厚望,文章从PMC在企业中的地位和发挥的作用说明了PMC对于企业的重要性。
通过两个表单和三个会议对PMC的日常工作进行概括和说明,让你了解PMC的工作内容和工作方法。
最后分享了六个PMC工作中的重点和难点,帮助你更深层次的了解PMC工作。
我是工厂管理课堂,十年以上运营管理经验,用心回答每一个问题,关注我,一定可以找到你需要的内容,助你成长。
创作不易、你的点赞、评论是对创作者最好的鼓励!
书店成本分析报告?
进货成本。房租。售买人员工资。其它相关税。损失破损成本,采购运输费用
成本分析报告?
1.资金成本的控制。 (1)融资期限与资产结构的合理匹配。 (2)应收账款中坏账的防范与及时回收。 (3)应付账款政策的设计与延迟支付。
2.存货成本的控制。 (1)如何确定存货决策。 (2)零库存的条件与误区。 (3)存货成本控制的技术。
3.营销成本的控制。
4.管理成本的控制。
5.税收成本的控制。以上是我对于这个问题的解答,希望能够帮到大家。
如何写好生产企业年度成本分析?
产品成本分析报告是企业对形成产品价格的各部进行具体分析,并最终形成产品定价的汇报材料。成本分析报告一般包括以下内容:
1)当期成本项目数据及其比例;
2)当期成本数据与历史平均(或上期)成本数据的变动;
3)成本数据变动率及其原因分析。编写要点:1.定价目标。2.成本构成分析。成本构成通常由技术成本、安全成本、配送成本、客户成本、法律成本和风险成本等。3.问题分析。4.建议与意见。理论上应该就这些了,您再根据您的行业做适当调整。
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成本分析报告,领导思维和下属思维?
【职场笔杆子创业】观点:领导思维和下属思维,诚如登山眺远,一个在山顶俯瞰,一个在半山腰俯视,两者的视野、格局、心胸、思维、观念、规划等,都不能相提并论。“思维”没有褒贬之分,只是职位不同、责任不同,观念自然也就有差异,导致行动也不合拍。所以,并不是领导比下属要高明、要厉害,而是站位不同、拥有的信息量不同,自然思维也就会出现差别。职场有句名言:“思维决定命运,观念直通成功。”你的思维,决定了你的职场高度!
职场中,往往会有员工觉得领导水平低、能力差,不知是如何坐在领导位置上的。其实,很多时候是员工的一种『思维误区』和『高度偏差』导致的,因为领导要考虑的问题和范围要比员工要多、要广,而考虑一多、一广后,自然在利弊得失、轻重缓急方面就要顾及到、平衡好。所以,员工看领导,往往是“单向化”、“平面化”地看,从一件事情、一项决定、一种工作上来看。这就是导致领导和下属思维不同的根本原因。
我将围绕“领导思维和下属思维的区分”问题展开论述,着重从领导和下属考虑问题时的不同维度来进行对比分析,下面的回答可以作为类似职场问题的标准教材来使用:
一、领导思维和下属思维的本质是什么?01 领导思维和下属思维的根本区分就是『位置』
职场常讲:啥位置就要干啥活!领导思维和下属思维为什么会不同?根本原因就是『位置』!因为位置不同,心胸格局、思考方式、责任担当等,都会在思想意识上反应出来。所以,领导思维和下属思维本质上并没有质的区分,只是不同发展阶段的不同思考方式而已。
领导思维之所以能在下属思维之上,根本原因就是位置不同后,领导层面的场面见识、视野所闻、信息接收渠道、全盘工作的实践经验等,都是下属所接触不到的,自然在日积月累中就会导致领导的思维会越来越周全、系统、缜密、贯通。而员工长期处于工作链条中的一环,考虑的也往往只是部分领域,思维自然就会受限,缺乏宏观性、全局性和协调性。
02 领导思维和下属思维的本质区别就是『责任』
领导地位和下属思维的本质区别就是“责任”二字,以下五种表现形式就是“责任”的具体延伸:
(1)“长期性”思维和“短期化”思维
领导的头脑里,往往想的是明天、明年,未雨绸缪俨然已成为一种习惯,因为他的责任感让他不敢懈怠、不敢疏忽、不敢停滞。
下属的内心里,单位只是自己的饭碗所在,况且还是漂泊的饭碗,因此,短期化的思维让员工没有归属感,可能明天就会到一家新的单位。
(2)“行业化”思维和“渐进性”思维
领导认为,自己有责任为企业负责、为员工负责,所以在企业发展中,领导关注的往往是企业的行业地位,因为企业只有在行业中处于前排地位,才能在市场立足。
下属在企业工作,只为了拿到自己的薪资,工资挣到手就万事大吉了。所以,他们没有特别迫切的成长需求,只是以平缓的速度慢慢成长。一旦遇到职场发展的瓶颈期,大多数的下属就难以突破。为什么?因为责任心不强烈,自然也就难以突围。
(3)“经验型”思维和“薪金化”思维
领导关注的往往就是企业的行业化生产经验积累到了什么程度和什么阶段,自己投入的人力和财力,换取了多少行业经验。
下属的思维就很简单,只要我安安稳稳地拿到下个月的工资就算是完成任务了。
(4)“积极型”思维和“被动型”思维
领导层面上,做任何事情、干所有工作,都是以一种积极的态度、主动的思维去进行,因此,每天都充满干劲,很有精气神。
下属每天想得就是,自己又该上班了,完成工作也是迫不得已,往往处于被动状态,心情并不是很乐观。
(5)“持续化”思维和“临时性”思维
每一位领导想的都是公司如何发展得更为壮大,如何才能越走越好,如何才能扎根在市场当中,所以,领导的思维是一种长久性思维,做事情、考虑问题都会从长远角度来进行。
下属就不一样了,随时准备离职和跳槽。职场不是有句很自信的话,“此处不留爷,自有留爷处”,更别说别的企业要赚得薪资多了。
二、领导思维和下属思维的不同之处有哪些?01“多角度”思维和“单向度”思维
领导思考事情、布置工作、安排任务时,往往会多方面考量,站在整体和全局的高度,综合利弊因素,多角度思考,再做决定;
员工处于『执行层面』,往往只站在自己的立场和角度去考虑问题、思考事情,思维必然会出现“局限性”,“单向度”的思维轻易不能理解领导的思维。
02“目标性”思维和“完成型”思维
领导在下达或布置一项工作和任务时,往往会聚焦于事情的目标,要考虑到这项工作的目标是什么状态,为了达到这个状态,前期阶段需要进行怎样的规划,需要制定什么预案。因此,领导的思维习惯于全盘考虑,系统思考。
下属在接手一项任务时,首先想要的就是我怎样完成任务,至于工作的质量,基本不会去多用心思考。因为对下属来讲,完成工作才是自己的首要任务和职责。
03“机会型”思维和“争取型”思维
领导在工作中,往往会鼓励下属,你要争取机会、抓住机会、瞄准机会。因为在领导的思维意识里,职场发展靠的就是机会。职场中不是有句名言:“说你行你就行,不行也行;说你不行,你行也不行。”背后的含义就是说:职场的发展,往往还要看领导,因为资源都在领导的手里,领导稍微一倾斜,就会下属有很大帮助。所以,领导的眼里,看得是机会。
在下属的思维里,机会往往是自己干出来的、争取出来的,是自己应得的。所以,职场中很多员工都会抱怨,领导不公平,为什么自己那么拼命努力还是比不过整天不干活的人。而一旦达到目的,员工就会认为机会是自己干出来的,是自己的能力所获,也是自己的价值体现。
04“装糊涂”思维和“耍聪明”思维
职场中,经常能够听见员工在讲,哪个领导根本就不考虑事实,工作安排得这么不合理;还有的员工在抱怨,领导啥都不懂,就能瞎指挥一通。现实中,领导真得像下属说得如此不堪吗?事实或许不是如此吧!其实,领导的一大特点就是会“装糊涂”,但其实心里像明镜似的,只是嘴上不说而已。很多时候,都是领导的一种考验,下属只是不明白领导的用意而已。
下属在工作中,常常会犯一个“自以为很聪明”的错误,总觉得自己在下面做的事情、耍的把戏领导不知道、看不到,其实领导看得是明明白白、清清楚楚,只是不说出来而已。日常工作中,下属的一举一动,都逃不过领导的眼睛和眼线,有时候你自认为别人不知道,其实别人啥都清楚,耍聪明是职场中的一种不明智的行为和举动。
05 “解决型”思维和“推诿型”思维
领导负责一项工作,往往会以解决型的思维来处理事情,因为他首先想到的就是全权负责的责任,所以会对每一细节、每一环节进行把关,遇到问题也会主动积极地去协调和处理,不会坐等,只会克服。
下属的思维则是推诿型思维,一旦任务出现自己所不能协调和控制的范围,就会找各种理由和借口进行推脱,认为出现这样的问题不是自己所能左右和协调的。
06 “报告型”思维和“不齿型”思维
任何一个领导,都希望身边有自己的眼线,能够向自己汇报员工的一举一动,以便自己能够了解公司里的每一个员工的行动和心理动态,进而掌握更系统的信息。所以,领导特别喜欢员工的各种汇报和报告。
下属的思维中,这种背后向领导打报告的行为,是一种令人不齿的行为,认为这是员工为了讨好领导,自己能够升迁而进行的一种不道德的行为。所以,一旦员工被同事发展有这种行为,那么员工在企业红就会很快被孤立。
07 “节省型”思维和“不满型”思维
职场中,无论是升迁提拔,还是加薪涨工资,领导和下属的思维往往处于一种背道相向的思维。领导往往认为自己很公平,员工经常觉得领导有失公允。
比如,公司发放年终奖,发现效益达到了100万,领导往往会拿出10万,作为下属的年终奖。而下属则认为,领导一个人就拿了90万,他们这么多人才拿10万,心里多少会有点不平衡。
三、下属思维『进阶』到领导思维的路径有哪些?01 “位置”的升迁和提拔
下属思维“进阶”到领导思维的路径主要还是“位置”的升迁和提拔,只有在实践中进行系统化的历练,才能在思维上达到质的变化。
02 “责任”的倒逼和提升
俗话说:干事就怕“认真”二字,而认真的表现就是责任。所以,下属思维要提升到领导思维的高度,就离不开责任的倒逼,离不开责任的压实。
03 “忠诚”的信任和担当
判断下属对公司负不负责,关键就看下属对公司忠诚不忠诚,如果怀着随时可能离职和跳槽的心态去工作,自然也就不信任领导,对工作没有担当,所谓的领导思维也就只是一场空想了。
四 结语
领导思维和下属思维,因“位置”而引起格局、心胸、视野、态度、责任、忠诚、担当等一些列的思想意识和行为动态,既有宏观的理念,也有具化的行动。但是,有一点需要澄清:并不是领导就有领导思维,也不是下属就只有下属思维,因为决定思维的永远是会不会用心、有没有责任、敢不敢担当。
说在后话:回答每一个问题,我都会进行一个小时的系统化思考,力求在行业的角度,为读者进行行业化的分析和指导。每一个问题,我都会以4000字的回答来进行系统阐述,或许真有可能像又臭又长的“裹脚布”,但思考总比不思考要好!
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我是【职场笔杆子创业】,以我11年的职场经验,为你提供力所能及的帮助。希望【关注】,转发分析,评论交流。
月薪2万的电商运营是如何做店铺分析和管理的?
关于电商运营,因为我个人接手过实际的运营项目,就给你分享一下我的经验吧!
1.做好店铺基本情况
假设店铺基本情况:从0开始的一家天猫店铺,只有从阿里巴巴上进的20个款的货,这也是符合大部分小卖家情况。
店铺的规划是:准备做运动系列各小类目的产品,即排除了户外、运动服等热门的大类目,前期就做运动文胸,之后是瑜伽服、瑜伽垫之类的,围绕着年轻爱时尚运动的女性做的一些相关性的产品。
2.自身产品分析
之前有做女裤的经验,不同于此次的小类目,因此对产品的了解局限于数据反馈出的信息,行业经验基本没有。
这次通过多方面信息搜集,增加自己对运动文胸的了解:
首先:运动文胸存在专业性比较大,因为是功能型产品,买家购买的需求点首先立足于对胸部的保护上,即功能要有效。
其次:运动文胸是在夏日可以外穿的,并且在健身房运动时,上身基本就是一件运动文胸,因此,在款式、颜色等方面还要满足女性的附加期望,不能LOW。
第三:目前专业性的运动文胸厂家,只存在于国外,国内不具备此类以研究为前提的大型公司,国内的一些时尚人士或者是专业性的运动女性,往往会通过海淘、亚马逊等渠道直接从国外购买,在国内线下市场基本难以买到,这样就给了线上做运动文胸一定的市场,并且因运动文胸作为女性贴身衣物,更换周期较短。
以上三点,我认为已经可以初步确定,可以介入此类目。
3.自身产品的优劣势
款式分析:1688进货,因此说款式不具有唯一和特有性,后期容易被人抄袭。因为是从阿里拿的货,准备了20个款,基本在款式上,还是比较丰富。对于有些新款,给出的建议是拿去申请外观专利。但是无论能否成功,对于运营来说都只能算是锦上添花,不能寄希望于此
价格分析:从阿里拿货的成本价为 10/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg40 之间不等,根据成本定价设置为 39、49、59、69、79、89,59/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg79 是主力价格段。39/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg49 是为了在店铺形成一个高性价比选择产品。该价格产品不宜过多。
这样一是避开了 29 元以下的超低价。二是不踏入 100 元之上的市场,避免拿工厂货去与150+的知名品牌去厮杀。
品牌分析:无品牌,此为突出性劣势,预计为因为类目特殊性,会存在买家品牌粘度高的情况,不容易从竞店拉走用户
因为是天猫店,要看的长远一些,要以品牌为导向,从初期就开始有塑造品牌的意识,通过不断的经营,一点一滴的从各方面去按照前期的规划,去填充,去修正,质量是初步的第一考核因素在同价位段上,即使降低自身利润。
质量分析:自身相比,39/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg59 的货与 69/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg89 的有明显差别,对于产品的质量多家筛选,保证基本的质量问题,优先供货商。
4.市场分析定款
▎市场情况
Ⅰ 市场排名前100
C店和天猫不分胜负,其中C店能占到 42%,不同于女装类目天猫店铺在整体上存在压倒性优势。分析原因主要为,C店如今的装修风格以及拍摄风格上,存在有偏向于网红或者是店主本身是健身达人的情况,对于如今的内容运营、社交运营体现的更加明显一些,能够赢得一部分运动文胸的买家群体的认可
Ⅱ 属性分析
Ⅲ 价格分析
① 天猫店铺
以南极人为代表的2家专营店:实际售价基本都为 29.9 甚至更低、运动文胸搜索显示月销分别为 TOP1(11325件)和 TOP5(6292件)
以迪卡侬为代表的:价格区间为 59/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg99,迪卡侬宝贝占据 TOP9(4065件)和 TOP20(2180件)
以华歌尔为代表的国际品牌:价格普遍在 200 元以上,猜测为供应渠道或者是店铺对产品系列侧重度问题,这些大品牌店铺运动文胸都只是上百销量
② 淘宝C店
以暴走的萝莉为代表:价格基本为 59、69,月销量最高为 1422;其他C店更多的是 29、39 的售价,其中 29 的有2家销量达到 5000 左右,位居TOP6、7
有几家甚至进入了 ifashion 频道,无论从流量、销量还是粉丝粘度上都会有一定的优势
Ⅳ 品牌方面
国内基本没有此方面的品牌具有一定的影响力,只有国际性大品牌才在此领域内拥有较高的知名度。
▎切入点
为了避开与 40 元以下的低价格和 90 元以上的高价格的产品厮杀,决定选择了 59元和69元 的几款作为切入点,并且这2个价位的几款产品质量和款式都还比较好,可以作为初步确定的款式进行测款
其他几个价位都有 2/uploads/title/20231129/65661ce465fbb.jpg3 个款,作为丰富店铺产品线,初期准备先作为辅助性销售,根据访客的数据反馈情况再做出调整。
4.主推款的人群分析
5.店铺装修
首先从人群角度去考虑:体现出需求点:保护胸部,体现天猫店铺的调性,要与C店的整体装修风格区分开来。使用场景要体现出来,产品要展示出特点。
其次从竞店去分析:先从竞店评价去分析,列出买家的反馈信息,做出针对性的图片展示。找出竞品详情中,可以借鉴之处。
6.产品运作
7.老客户维护,提升回购率和忠诚度进行后续盈利
社群化、内容化、生态化,初期搭建微信平台,做好客户的维护,并且同步微淘。运动文胸作为相对特定的一个群体,这个群体买家在初期往往存在着一种依赖性,更容易听从他人的推荐,并且这个群体有着更符合当下阿里推行的内容化营销。和一些达人合作直播、有好货、头条、清单。
作为一名合格的运营人员,在早期就应该详细的进行分析才能够做到胸有成竹,在结合对后续的数据调整提升运营成功的概率,同时也降低我们的迷茫。
偿债能力和盈利能力哪个好写?
个人认为相对来说存货管理与成本管理比较好写,其次是盈利能力和偿债能力。因为好不好是因为写的过程中对于数据的要求和获取的难易程度来决定的;至于专业知识上面因为都是财务当中的一个小板块相对于综合的分析,这些选题总体上反而比较好把握。
PMC是什么?
【工厂管理课堂】为你解答:PMC被称之为生产经营活动的大脑和指挥官,优秀的PMC使生产经营活动顺畅、连续、平衡、有节奏,能提高生产效率,降低生产成本。
下面来剖析一下这个重要又神奇的部门,看下它为什么这么重要。
PMC的词语解释
PMC是Production Material Control 的缩写,是指对生产计划与生产进度的控制,以及对物料的计划、跟踪、收发、存储、使用等各方面的监督与管理和呆滞料的预防处理工作,PMC=PC+MC。
PC :生产控制(在台资企业叫做生管),主要工作为生产计划安排和生产进度控制。
MC:物料控制(也叫做物控),主要工作为物料需求核算、请购和物流跟进以及库存控制。
PMC在企业中的地位和功能是什么?
1、PMC是企业的“心脏”
企业的生产活动安排和物料进出都围绕着PMC来进行,通过PMC的计划、协调和控制活动来保证企业生产经营活动的顺利开展。
PMC职能的发挥直接影响整个企业的经营目标的实现,也是企业是否盈利的关键。
2、PMC是企业信息中心
PMC是客户需求(客户订单)、物料采购、生产安排、物流进度、研发进度、生产异常、库存物料等信息的交汇中心。
所有的信息汇集到PMC并经过分析和处理,再转换为一个个指令发送给关联部门,所以PMC也是生产经营活动的指令发布中心。
例如:客户要什么?我们能不能做?需要买哪些材料?什么时候做?什么时候发货等。
3、PMC的四个角色
生产系统的指挥官:PMC作为连接客户需求和生产活动的桥梁,需要根据需求情况和生产能力,根据实际情况作出判断,指挥各部门相互配合来完成订单交付。生产系统的监督员:PMC必须时刻掌握计划的执行情况,在公布计划后要继续跟进计划的执行,收集过程中的信息,根据信息作出及时的调整。生产系统的管家:PMC要保证生产计划执行的物料供给,同时也要控制物料的采购来降低生产在制和物料库存,实现“不缺料”、“不囤料”、“不呆料”。生产系统的协调员:PMC的重要作用是协调,每天根据掌握的信息,对生产计划和物料计划作为快速响应和调整,组织会议形成问题处理的方案和决策。PMC的两个关键表单
PMC涉及的表单太多了,可以汇总成两个大表,也是体现了两个主要功能。
1、订单进度跟踪表
这里可以把生产计划表、生产进度跟踪、发货安排、订单准交率都汇总到这一个表,下面来梳理一下中间的流程。
订单是表格的输入信息,每天维护新增加订单和订单变更信息;根据订单制定生产主计划,分解和维护周计划和日计划。
每天计划员和生产进行对单,对订单问题进行协调,最后按发货计划完成发货,统计订单准交数据,不断改善内部问题和提高客户满意度。
通过订单进度跟踪表可以清楚的掌握订单执行到哪个环节,准确的掌握生产发货环节。
2、物料进度跟踪表
这里可以把物料需求计划表,采购物料跟踪表(4+4),关键物料安全库存,物料交付准确率汇总到一个表。
通过生产计划核算出物料需求,也可以通过ERP系统的MRP功能运算,然后下达物料采购,把物料交付计划维护到物料跟踪表,跟进物料按需到料。
通过物料进度跟踪表可以清晰的掌握物料交付进度,使物料按时、按需进行交付。
PMC的重要会议
1、部门领导的周例会
这个会议通常是星期一开,由总经理主持,也有的是PMC经理主持,不论是谁主持,PMC经理都需要汇报上一周的生产经营活动情况,有哪些问题需要协调解决,通过部门领导级别的沟通快速决议。
2、产供销会议
这个会议通常是由PMC经理定期召开,一般是一周一次或者两周一次,参会人员为就PMC、销售、生产、供应链,需要的情况下也可以邀请研发和市场参加。
主要汇报订单的交付进度和需要协调的问题,例如生产异常、物料延期缺货等,销售也需要及时分享接收到销售机会,PMC可以提前进行准备。
3、生产计划对单会和协调会
这个会议通常是由PMC组织召开,根据生产计划执行过程中的情况不定期召开,参会人员主要为PMC、研发、工艺、生产、品质人员。
主要是根据对单发现的生产异常、品质问题信息,协调各部门讨论订单交付保证方案,确保生产计划按期完成。
PMC工作中的几点注意事项:
1、一份科学的计划需要考虑多个方面:
计划的输入是销售需求,通常是明确的销售订单,销售预测,备货订单,公司战略计划要考虑生产能力,通常要考虑人员、设备产能、生产良率、工作时间等因素。计划要考虑可行性,计划要结合实际情况来做,不能形式主义,不能执行的计划再完美也没有意义。
2、计划的进度跟踪是关键:
计划的目的是通过指导各部门工作来实现共同目标,例如当月发货1个亿,但是只关注计划的科学性还是远远不够的,重点是跟进计划的执行。
PMC不能只管做计划,还要监督计划的执行,及时发现执行过程中存在的问题,协调各部门进行结果,才能最终实现计划目标。
3、PMC考虑问题要有大局观
PMC作为企业的“心脏”,是信息处理中心,计划工作安排直接影响整个生产经营相关部门,在考虑问题的时候不能只考虑PMC内部,要从整个生产经营部门或者整个企业的角度出发。
要紧紧抓住控制成本、提高生产效率、增加利润这几个关键点。
4、PMC要有精益管理意识
在生产计划安排的时候要考虑生产的均衡性、顺畅性,减少换线,减少每天投料和产出的波动性,减少生产过程浪费。
在物料控制和发货安排上要有JIT的意识,要求供应商按时、按需进行交付,不允许供应商想怎么交就怎么交,不能我们要的没交,不要的交了一堆。生产要根据发货需求按时、按需、保质保量的完成产出。
5、PMC要有“备胎”意识
俗话说“计划赶不上变化”,我们在做计划的时候要考虑潜在的风险,要有预案来应对你风险。
例如:在物料供应上要推动供应链寻找第二供应商来应对其中一家供应商缺料或者其他不可控因素影响供料。
6、PMC要有数据统计和分析的能力
PMC每天都接收到大量的信息和数据,我们要能通过数据的分析来发现问题,这就需要我们掌握一定的数据分析工具和方法,
例如一些基本生产数据(效率、良率、报废率)、通过透视图、vllookup函数进行数据整理,发现计划与目标的差距。
最后
PMC部门总是被公司和领导寄予厚望,文章从PMC在企业中的地位和发挥的作用说明了PMC对于企业的重要性。
通过两个表单和三个会议对PMC的日常工作进行概括和说明,让你了解PMC的工作内容和工作方法。
最后分享了六个PMC工作中的重点和难点,帮助你更深层次的了解PMC工作。
我是工厂管理课堂,十年以上运营管理经验,用心回答每一个问题,关注我,一定可以找到你需要的内容,助你成长。
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书店成本分析报告?
进货成本。房租。售买人员工资。其它相关税。损失破损成本,采购运输费用
成本分析报告?
1.资金成本的控制。 (1)融资期限与资产结构的合理匹配。 (2)应收账款中坏账的防范与及时回收。 (3)应付账款政策的设计与延迟支付。
2.存货成本的控制。 (1)如何确定存货决策。 (2)零库存的条件与误区。 (3)存货成本控制的技术。
3.营销成本的控制。
4.管理成本的控制。
5.税收成本的控制。以上是我对于这个问题的解答,希望能够帮到大家。
如何写好生产企业年度成本分析?
产品成本分析报告是企业对形成产品价格的各部进行具体分析,并最终形成产品定价的汇报材料。成本分析报告一般包括以下内容:
1)当期成本项目数据及其比例;
2)当期成本数据与历史平均(或上期)成本数据的变动;
3)成本数据变动率及其原因分析。编写要点:1.定价目标。2.成本构成分析。成本构成通常由技术成本、安全成本、配送成本、客户成本、法律成本和风险成本等。3.问题分析。4.建议与意见。理论上应该就这些了,您再根据您的行业做适当调整。
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