凯恩斯新浪博客(怎么评价一个人心理素质好)
专栏
2023-12-03 18:27
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目录凯恩斯新浪博客,怎么评价一个人心理素质好?
我帮你分析了下应该从一下几点来开始培养希望能帮到你:一、找准自身定位:在当下的社会环境下,如何明确自我定位,实现自我价值1、从勤奋好学、学以致用中提升个人修养。2、从团结协作、共同进步中提升本领3、从坚定信念、艰苦奋斗中提升保密能力。4、从坚持不懈、顽强奋斗中提升生命价值。二、保持良好心态:在生活当中可以通过与同学、朋友、亲人、师长交谈写信的方式抒发情感,多交流会让自己变得身心健康,许多困惑都会有解决。然后就是时时进行心理暗示。对一些事情看淡,注重过程而不要太注重结果。学会享受自己要做的事情。要学会调节。生活是千变万化的,悲欢离合,生老病死,天灾人祸,喜怒哀乐,都在所难免。一次考试的失利,一场伙伴的误会,一句过激的话语,都会影响我们的心情,生活中的不顺心事总是很多,这就需要我们每个人要学会调节自己的心态。怎样调节呢?最简单有效的做法——用积极的暗示替代消极的暗示。当你想说“我完了”的时候,要马上替换成“不,我还有希望”;当你想说“我不能原谅他”的时候,要很快替换成“原谅他吧,我也有错呀”等等。平时要养成积极暗示的习惯。要对自己说“我能行”,“太好了”。如果把这两句话变成口头禅,那真是太好了!是的,一定要学会积极暗示,光明思维,换位思考,多角度思考。冬天到了,春天还会远吗?黑夜的尽头是黎明。不经一番风霜苦,哪得梅花扑鼻香?三、理性对待非议:完全不关注别人的非议,会被认为不合群、过于傲慢,容易丧失职场机会,但是太关注别人的非议,又会落得心神疲惫的下场。虽然非议并非随着生命的消逝就消失了,但历史更关注的还是一个人对世界的贡献。比如爱因斯坦,跟在他名字后面的永远是相对论,而不是他的婚外恋情。凯恩斯(博客)有句名言:“长远来看,我们都死了。”但死了之后,跟在你名字后面的还有你为这个世界做的事情,你放心,那些指指点点的非议绝对不在其中。所以说要理性微笑的看待非议!四、坦然面对得失:在生活中,我们经常碰到这样的事情:有得也有失。可人们通常习惯得到,而害怕失去,这已成为一种惯性思维。当然,人生苦短,为了不虚度光阴,使生命尽可能卓越,我们的确应该努力追求得到用智慧和汗水创造来的业绩。然而,我们也应该正确看待得失,学会忍受失去。为了成就一番大业,有时不得不失去一些感官的享受,更好地实现人生奋斗目标。为了不玷污自己的人格,不得不丢掉一些利益,比如不该要的金钱。面对失去,我们需要及时调整心态,承认失去,不能总沉淀于已经不存在的东西中。其实得到和失去有时是相对的。有时为了得到就需要失去,失去了一些也可能在日后会得到意想不到的成果。民间有句古话说得好:“旧的东西不去新的东西不来”。事实也正是如此,与其为了失去而懊恼不如全力争取新的东西,与其抱残守缺不如果断放弃。我们应该明白的是,有些失去不一定是损失,而是放弃,是奉献,是大步跃进的前奏曲。
上大一的女儿突然说想炒股?
既然是学经济学,就包含了股票!所以不用太紧张,支持孩子学习股票!到是要约法三章!
第一,保证良好的心态!炒股家里是支持的,这是正当的理财途径!但是炒股最重要的是心态,尤其是未经世事的学生,遇到大幅盈利和大幅亏损,很容易出现心理问题,所以炒股的前提是要保持一颗平常心!无论赚或赔,都要以学业为主,不能打乱学习步伐!
第二,重视风险!在学习期间禁止炒短线,尽量以中长线为主!频道的交易不仅增加风险,还会增加学习负担,扰乱学习的心态,不利于学习!学生还是要以学习为主!
第三,尝试学以致用!既然学了经济学,那么就可以提前将一些课本知识,与股票相结合,验证理论与实践的区别!这个是很重要的!尤其是社会上有很多经济学家,理论很强,进去股市却都赔得底朝天!如果能在学习期间不断探讨经济学原理和股市的关系,对未来的发展也是有帮助的!
孩子有自己的想法,无论是自己的因素,还是受他人的影响,都应该鼓励他去尝试!但是每一件事都有它的风险,孩子看不到的地方,则需要家长给予补充!
为什么说营销就是营销人性的弱点?
这个问题,来看看新晋诺贝尔经济学奖得主怎么说的?
理查德•塞勒,凭借研究人类为何会不理性花费的行为经济学获得2017年诺贝尔经济学奖,他非常擅长洞察人性,从中找到许多赚钱的机会,而且他也赚到了大钱。
诺奖委员会对塞勒的获奖声明是这么说的: 塞勒将经济学和个体决策的心理学依据建立了桥梁,并且研究心理偏差导致的市场行为。
这么多专业术语,翻译成大白话就是:塞勒洞察人性弱点,并从中找到许多赚钱的机会。
那么塞勒到底洞察了哪些人性的弱点?我们又能从这些弱点里挖掘出哪些营销的策略呢?分享5个故事,帮你找到一些蛛丝马迹。
小便池的故事阿姆斯特丹国际机场,在男性洗手间的小便池排水口附近有一个蚀刻的苍蝇图案,管理人员说自从有了这个苍蝇图案,尿液溅出的情况显著好转,极大地降低了洗手间的清洁成本。
类似的做法还有很多,比如在世界杯期间,配有足球球门图案的小便池就格外受欢迎。
塞勒表示,自己尽管不是在小便池画苍蝇这个创意的提出者,但是这个故事,可以非常形象地描述他在生活中发现的一些经济规律,总结成一个词就是 “Nudge” (助推)。
什么是助推呢?不用强制手段,不用硬性规定,却能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量,就是“助推”。
塞勒是第一位把心理学与经济学进行连接研究的人,他深谙“人性”之道。所以,塞勒明白,人在做决定的时候,往往都是比较感性的,容易受到外界影响,他们做出的决定也不一定是最有利的决定。所以,可以通过设置一系列的暗示,来“助推”人们做出你希望的决定。
比如,很多企业知道一定要在系列产品上设置一款价格很高的产品,那么第二贵的产品肯定就是最畅销的产品,尽管第二贵的产品也不便宜。但是,因为消费者已经把最贵的产品设定为了参照物,那么跟它比起来,第二贵也不算贵了。
所以,当你要说服你客户购买你的产品,你也可以设置一些暗示来助推他做出你希望的决定。
塞勒认为,医疗、教育、税收、金融等领域的政策制定者们,要向商业世界学习,通过非常低成本的优化改进,促使人们更简单、轻松地做出对社会乃至全球最有助益的选择。
比如,与其颁布法令禁止食用垃圾食品,不如把鲜脆欲滴的新鲜水果以低廉的价格方便地呈现在人们眼前;
比如,为了让人们节约用电,那么不妨在显示空调温度的旁边,增设一个显示电量的数字,人们可以随时看到自己使用了多少电量,使用电量肯定会降低不少;
再比如,你是政府部门负责人,想增加社会的人体器官捐赠比例,可以把捐赠制度改革从“选择加入”变成“选择退出”。也就是说,过去是默认你不捐赠,必须填了表格之后,才算捐赠;那么现在除非你明确选择退出,否则默认你捐赠器官。很显然,捐赠的比例会大大增加。
在塞勒看来,“助推”也分为好的和不好的。那么你可能会想到之前引发众怒的XX网“捆绑销售”事件。在XX网购买机票,就会被捆绑搭售各种额外消费,比如保险、酒店使用券等等强制消费。很显然,这种做法,就属于反面案例,因为它损害了消费者的利益。
所以,在商业世界里,如果你能处在设计规则的主动位置,可以把默认选项设置成对你有利的,因为默认选项就是大部分人会选择的结果,这样只不过更加方便大家做选择。但是千万不要设置损人利己的选项,否则很有可能搬起石头砸自己的脚。
马克杯的故事塞勒和他的同事,用马克杯在他的学生中做了一个实验。简而言之,就是他把一个班的学生分为两组,一组同学拿到价值3美元的马克杯,另外一组同学拿到3美元,他让这些学生进行自由交易。拥有马克杯的学生普遍认为,自己杯子的价格高于3美元,而获得3美元的同学,普遍认为马克杯的价格低于3美元。
塞勒从这个马克杯里,发现了今天行为经济学的核心概念: 禀赋效应 。也就是说,同一样东西,自己拥有时会觉得价值较高,别人拥有时会觉得价值较低。如果要你放弃一项东西或权利,你要求的报酬会高得多;如果要你花钱购买这个东西或权利,你肯花的金额则少得多。
塞勒举了一个更通俗的例子,他让自己的研究生回答以下两个问题:
问题1:1998年,乔丹和公牛队的NBA总冠军决赛。你特别想看这场比赛,票已经售完,所以你必须去二手市场买票,那么你会出多少钱买这张票呢?
问题2:1998年,乔丹和公牛队的NBA总冠军决赛。你恰好有一张票,但是你有更重要的事情无法前往,你必须去二手市场卖掉这张票,那么你这张票会卖多少钱?
学生们给出的答案是:他们只愿意花330美元买这张票,但是他们希望这张票能卖1920美元。
在塞勒看来,造成这种同一物品,买卖价格差距如此之大,主要是两方面原因造成的:
第一是所有者感知到的价值,与非所有者感知的价值是不一致的。因为准备出售的已有物品与自己紧密关联,是自我的一部分,定价必然高。准备购买的,还不是自我的一部分,定价相应较低。
每款苹果手机出来,绝大多数人都不舍得把老款苹果手机卖掉,所以,从这个角度,也就能解释为什么家里有那么多不用的东西仍然不会被扔掉。
第二是“厌恶损失”的心理,因为人们在卖出常用的物品时会激活大脑中与损失厌恶和痛苦有关的区域。卖出常用的东西常常被视为一种损失,损失的100元,得到100元是弥补不了的,有科学家研究出来,损失带来的副效果是同样收益所带来的负效果的2.5倍。
比如,股票的投资者、散户对于股票的态度,取决于他是否购买了这只股票。一旦购买了这只股票,他们就非常喜欢选择性地寻找这只股票上涨的理由,而忽略这只股票下跌的理由。在这样的心态之下,即便股票已经上涨到高位,他们不愿意卖出;而股票下跌了,更不舍得割肉止损。
那么在商业世界就更是如此,如果某种商品卖家一般都是免费赠送,或者已经将价格包含在其他商品价格里,那么当卖家开始收费,买家就感觉自己损失了,对商家产生了不好的感觉。
美国有家银行为了让更多的人使用ATM机存钱,减少柜台的排队等候情况,便宣布以后在柜台存钱,都要加收手续费,以鼓励大家多多使用ATM机,这样也可以大大减少他们办理业务的排队时间。
银行自认为这件事情非常高明,但是公众却非常愤怒。原本免费的服务,现在却要多支付费用才能享受,他们不仅非常抵制,而且还转头奔向那些依然提供免费存钱服务的银行。这家银行原本一片好心,最终却是惹恼了顾客。没有意识到禀赋效应、错误地估计了顾客的“厌恶损失”的心理,这也是很多商家忽视的“人性”之一。
趁火打劫的故事有一家五金店出售雪铲,价格一直是15美元。在一场暴风雪之后,五金店将雪铲的价格提高到了20美元。这当然是趁火打劫。那么你认为涨价合理吗?
很多人认为价格上涨是合理的,他们的逻辑是通过涨价制造 稀缺 ,对一件事情的稀缺程度,就可以用价格来塑造。
但是塞勒并不这么认为,在他看来,经济学家单纯以支付价格来衡量稀缺,有违心理学的公平概念。也就是说,趁火打劫固然能够赢得短期的高收益,但是一旦在用户心中留下了“贪婪”的印象,即便是这个价格再符合经济学原理,也会在长期影响企业发展。
他举了一个很有意思的例子。Next餐厅是芝加哥的知名餐厅,非常受欢迎,食客络绎不绝,非常火爆,尤其是周六晚的黄金时段,不提前很久都订不到座位。芝加哥大学的两位经济学家就建议Next餐厅的老板,既然生意这么火爆,你们就应该以拍卖的价格来出售黄金时段的座位,价高者得,反正你们也不缺客户,这样做比较符合经济利益最大化。
不过Next餐厅的老板并没有采纳两位经济学家的建议,他写了一篇很长的博客,来解释自己为什么不采取拍卖的方式,来出售最黄金时段的座位。这位老板说:有一点对所有公司都至关重要,那就是不管需求有多大,也不要向客户索取超过商品或者服务本身价值的价格,即便是客人愿意支付更多的金钱。
他还举例,说如果有客人有实力支付2000美元在餐厅就餐,那么吃完之后,他肯定会觉得“菜肴的确很棒,但是不值2000美元”,这样他不会成为回头客,而且还会跟他的朋友分享不愉快的就餐经历。
在塞勒看来,企业想要基业长青,就不能听信“趁火打劫”提价建议,美国的家得宝就做了一个正确的选择。
美国人的房子大多是用木头搭建起来的两三层小楼,而美国的飓风又非常厉害,往往飓风一过,房子被掀翻一大片。那么你觉得什么时候加固房屋的木板需求量最大?答案很清楚,自然是飓风过境,房子被损毁严重的时候,而且应该是受灾越严重的地区,木板的价格就应该越贵。
所以像家得宝这样的零售商,完全可以接受“提价”的建议,在飓风过境之后,哄抬价格,大赚一笔。但事实情况呢,像家得宝这样的企业不但没有涨价,反而是飓风越严重的地方,价格越便宜。
对此,塞勒总结是,如果你需要长期维护和客户的关系,在客户心中保持良好的形象比涨价带来的短期收益重要得多。
讲一个我们身边的例子。尽管我们都非常喜欢网络约车的服务,但是在大城市,高峰时段网络约车的加价竟然达到了3——5倍,这虽然符合企业利益,但显然,消费者深恶痛绝这样的趁火打劫。
千万不要让用户觉得你很贪婪,否则他们对你也不会有忠诚度可言。
马上就能赢的故事接下来讲的这个故事,是塞勒本人最喜欢的一个,是关于美式橄榄球比赛选秀的故事。但是要读懂这个故事,你并不需要了解美式橄榄球复杂的比赛规则,因为任何公司遴选人才、任何投资者在选择投资机会的时候,都会遇到相同问题。
故事是这样的。美式橄榄球是美国最流行的运动,球员身价比NBA的球星还要高,橄榄球队的老板每年投入重金打造球队,为的就是获得更好的战绩,从而获得更高的经济收益。跟NBA一样,橄榄球联赛也有选秀,通过选秀,选择富有潜力的年轻球员加入球队,提升战绩。
为了打造更加具有竞争力的联赛,选秀的顺序跟球队的排名成反比,成绩排名倒数第一的球队,往往获得第一个选秀权,这样他们可以在更大程度上选到最被看好的球员。
当然,这个选秀权也是可以拿来交换的,比如选秀权第5的球队小狼队,特别想要一个新秀球员,生怕他被前面的球队选择,这样小狼队就跟选秀权第1的小牛队协商,进行交换。当然,小狼队还得附加上第二轮甚至是明后年的选秀权,才能打动小牛队,换得一个宝贵的第一选秀权。
好,以上就是你要读懂这个故事,所需要知道的橄榄球知识。小狼队不惜一切代价,换得第一个选秀的机会,就是因为在体育界,大家普遍认为获得靠前的选秀机会,选到优秀球员的概率更大,而且很多人恨不得把明后年的选秀权都给别人,为的是换到今年一个靠前的选秀位。
塞勒对这个体育界的“真理”提出了挑战。他把历史数据拿出来进行分析,得出了与传统观念完全不同的结论。
第一,付出很大代价,换来的靠前选秀位选来的球员,总体而言,他们的表现和商业价值远远不及为了得到他们所付出的代价;
第二,即便是真正的超级明星,他也并不能物超所值,带来更好的投资回报。
所以,如果这些负责选秀的经理,真的都是经济学家们认为的理性经济人,那么他们就不会再不惜一切代价换靠前的选秀权,也不会不惜一切代价签下超级明星。但事实上呢?橄榄球联盟依然如故,没有任何变化。
这是为什么呢?
塞勒说,这是因为球队老板希望马上就赢球。没有人愿意等上几个赛季,把一群籍籍无名的新秀球员培养成为一只伟大的球队。老板希望马上就能看到效果,那么球队的总经理、教练、选秀经理都是按照这个指示来办,那么签下最热门的球星,就能够让老板看到马上赢球的希望。如果马上赢不了,那责任也不在球队总经理、教练等人的身上。
凯恩斯说过一句很经典的话:墨守成规不会让你失去饭碗。
那么正确的做法是什么呢?塞勒建议,明智的老板应该让下属遵循这条原则:让球队获胜的机会最大化,同时,告诉他们这么做不会丢饭碗。但是能够真正做到这一点的老板并不多。
所以,你千万不要奇怪为什么中国男足的教练跟走马灯一样换,但是成绩却越来越差,骂球员不争气是一回事,还得看得深一点。
在真实的商业世界也是如此。你不要奇怪,为什么CEO们振臂高呼要改革创新,部门的头头们依然是传统保守。很简单,如果改革得好,CEO顶多会拍拍他们的肩膀鼓励一下,当然,还有可能是三个月的薪水奖励,但是如果不成功,他离被炒鱿鱼就不远了。
“我很喜欢这份工作,为什么要为了三个月的薪水,承担50%的风险”。
塞勒说,为了鼓励经理人承担适当的风险,公司就必须营造出一种环境,奖励那些做出贡献的人,以及让他们感受到,即便是失败,也不会被惩罚的风险,在这个基础上,才能靠近经济学家理想中的世界。但是很可惜,今天的商业世界,离这个还很远。
庄家的钱不是钱的故事塞勒在扑克牌桌上发现了一个重要的行为经济学概念 “心理账户” :赌场上赢来的钱不算钱,也就是赌徒爱说的“用庄家的钱在赌”。意思就是,赢钱的时候,我是拿赌场的钱在赌,而不是自己的钱。
所以,在赌场你可以经常看到这样的行为。假设一个赌徒小李,今天带了300块钱去赌场,结果赢了200块钱,你就会发现他把300块钱放进了兜里,然后把赢来的200块钱放在牌桌上,意思很明显,我已经保本了,剩下的钱就是“庄家的钱”,我如果能多赚一点当然最好,如果赔光了,我也没有损失。
这显然违背了经济学家的观点,同样都是钱,怎么会有一个能输、另外一个不能输的道理呢?都是钱,怎么会有庄家的钱不是钱,自己的钱才是钱的道理呢?
很显然,这是因为我们在心里开了不同的账户,存放这两笔钱。因为这两笔钱对我们的重要性是不一样的。
虽然主流经济学家一直在说,人是理性的,不论是自己的钱还是庄家的钱,因为货币价值一样,就应该一视同仁。但是嗅觉灵敏的商家早就捕捉到普通消费者在消费的时候,存在着不同的“心理账户”,他们在推销东西的时候,也是按照不同的“心理账户”在进行推销。
同样是一瓶啤酒,五星级酒店能卖出街边小杂货铺五倍还多的价格,关键在于五星级酒店树立了一个奢华消费的形象,那么消费者在掏钱的时候,心理账户算的账就会自动把这瓶啤酒的花费归结为享受。那同样一瓶啤酒,要是街边杂货铺也卖出五星级酒店的高价,你肯定会非常生气,然后觉得自己上当受骗了。
金融市场更是如此,个人投资者在赚了一些钱之后,都习惯把自己的本金拿回来一些,然后把赚到的钱都投入到股市中去,在他们看来,这些钱即便是损失了,也是赚到的钱。
塞勒在研究时还发现一个更可怕的问题,就是人在面临重大损失的时候,即便是保守的人,也会倾向于铤而走险,承担更大的风险,甚至孤注一掷,希望能够翻盘。所以,经常看到赌博的人,一直在输钱,哪怕输光了,也要借钱,哪怕是高利贷,最后再搏一把。
以上是塞勒有趣又有料的行为经济学研究当中的几个小小的案例而已,他讲述的都是普通人能看得懂的案例,总结的都是生动有趣的道理,以及他从生活细节里发现的脑洞大开的观察。当然,从中你也可以获得对人性的洞察和理解。
好了,希望以上几个故事案例能够对你有启发和帮助!
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经济学初学者入门教程?
经济学是研究人类社会的生产、分配和交换等现象的一门社会科学。以下是一些适合经济学初学者的入门教程:
1. 网课视频:可以在网上搜索一些经济学的入门课程,如《经济学原理》等,许多大学和机构都提供了相关的视频课程。可以从理论、政策、实践等角度入手,帮助初学者了解经济学的基本概念、理论和方法。
2. 经济学原理教材:经济学原理是经济学的基础教材,可以选择一些简单易懂的教材进行学习。例如,曼昆的《经济学原理》、萨缪尔森的《经济学》等,这些教材通俗易懂,适合初学者阅读。
3. 经济学博客和论坛:许多经济学家和学者会在博客和论坛上分享自己的研究成果和观点,可以通过订阅博客、参与论坛等方式了解最新的经济学研究成果和发展趋势。
4. 经济学报刊:可以阅读一些经济学报刊,了解最新的经济学研究成果和实践经验。例如,《经济学家》、《财富》等。
5. 经济学实践案例:可以通过阅读一些经济学实践案例,了解经济学理论在实践中的应用和效果。例如,经济政策、企业经营管理等方面的案例。
需要注意的是,经济学是一门广泛而深奥的学科,初学者可以从基础入手,逐步深入学习。同时,也需要不断实践和思考,将理论知识应用到实践中,才能更好地理解和掌握经济学。
元朝为什么那么快的灭亡了?
老规矩,先做结论在做解释——元朝国祚不足百年就被赶出中原的根本原因就是“行仁义而亡国”。说白了,那些可汗、那颜们不知道这么一个道理,也就是成龙大哥的名言:
“……,是要管的。”
大元朝最突出的统治特点就是“宽纵”,基本上就是“你把钱粮交来,剩下的事不要来烦我”。虽然说没有“文字狱”这些事都是对儒生的仁政,我们可以放下不谈,就说一说和普通百姓最相关的两样“赋税”、“刑狱”。
大元朝的赋税是很轻的,所以到了大明朝时,士大夫们在讨论赋税问题时就承认:
“前元取民最轻”。
相比之下大明朝公开的在江南收重税给经济落后地区输血减负;大清朝打着“永不加赋”的旗号暗自里用食盐垄断的方法变相恢复人头税,大元朝在“钱”的问题真算得上公道、爽快。
大元朝市井细民,衣冠打扮基本与宋朝无异。所谓元不如清“汉化”,可以说是个天大的笑话。
而且从司法上来说,大元朝也是和初唐一样,崇尚宽大。这要说明的是这种崇尚宽大是真诚的,并不完全是像有些人认为的那样,认为元朝是因为“落后”导致了“无法可依”,从而不得不“宽”,也就是一种放羊式的管理。因为大元朝可以说是非常重視法律法規的编纂,不完完全统计的法典有这些:
《条画五章》、《成吉思汗扎撒》、《至元新格》、《元典章》、《大元通制》、《风宪宏纲》、《经世大典》、《至正条格》……
之所以有这么多的法典是因为有元一代为案例法,也就是儒家的“春秋断狱”,所以需要不断总结法律的進展。而大元朝的崇尚宽大的“政治正确”最后发展到了矫枉过正的地步。造成了该杀的不杀,大量的穷凶极恶之徒判了死刑也不执行,关在牢里几十年,外边的受害人有冤难申有仇难报……
所以,明太祖在夺取天下之后曾经不无惋惜的说到:
“朕观元朝之失天下,失在太宽。”
而到了近代,魏源就总结,元政“其肃清宽厚,亦过于汉唐”。
至于这个如此“仁义”的朝廷却“迅速”灭亡的根本原因就是:对地方势力的优抚、对异端的宽容,以及对民间的放纵。大元朝一直尊重各个族群、集团自身的传统,在统治方式上采取“因俗而治”。 也就是不同的社团在发生冲突,首先是由各个社团的首领们先协商解决。说白了,就是对这个空前辽阔的“帝国”进行“半封建”式的间接统治。甚至对地方实力派、民间自组织、宗教团体公开囤积粮草、武器,招纳部曲,也不予干预……然而,这种统治方式最容易造成社会上贫富悬殊的扩大和各种思想混乱,也就是元末理学巨擘叶子奇所观察的那样:
“法度宽纵。人物贫富不均。多乐从乱。”
所以同为异族入主中原的大清朝就坚决不再像大元朝那样“宽纵”——对待非官方组织能管就管;对待儒生能收买就收买,不能收买就弄死;推行剃发易服,绝不汉化;对于自由经济也是推行“凯恩斯主义”,不讳言与民争利,于是在三百年间彻底扭转了文明发展的轨迹。
但是如果承认大元朝是作为由黄金家族统治的“蒙古王朝”的一个阶段,那大元朝的国祚其实并不算短。因为蒙古王朝(1206年-1635年)依照不同的历史时期,可划为蒙古(1206年-1271年)、元朝(1271年-1368年)、北元(1368年-1388年)、鞑靼(1388年-1635年)。一共有四百二十九年天下。即使除去脱欢太师篡位到达延汗复国的四十一年,也有三百八十年的国运比大明朝或大清朝都要长久。
这也许就是老天爷对“行仁义而亡国”的否定吧!
《贡天马图》中的元廷君臣——罗马教宗曾经向元顺帝进贡“天马”。图中坐于榻上的为元顺帝,只不过此时彼年方弱冠,也是个有名的“精神小伙”,而这里画的太沧桑了。
《群王时代》,蒙古王朝中兴之主达延汗,他反复强调自己“大元皇帝”的身份,但是当时人们却习惯称他为:“小王子”。
大元末裔割辫反清,但最后招致元朝帝室被清廷灭族。于此同时明宗室大宗也被清廷杀光。元明两朝至此覆灭。
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凯恩斯新浪博客,怎么评价一个人心理素质好?
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上大一的女儿突然说想炒股?
既然是学经济学,就包含了股票!所以不用太紧张,支持孩子学习股票!到是要约法三章!
第一,保证良好的心态!炒股家里是支持的,这是正当的理财途径!但是炒股最重要的是心态,尤其是未经世事的学生,遇到大幅盈利和大幅亏损,很容易出现心理问题,所以炒股的前提是要保持一颗平常心!无论赚或赔,都要以学业为主,不能打乱学习步伐!
第二,重视风险!在学习期间禁止炒短线,尽量以中长线为主!频道的交易不仅增加风险,还会增加学习负担,扰乱学习的心态,不利于学习!学生还是要以学习为主!
第三,尝试学以致用!既然学了经济学,那么就可以提前将一些课本知识,与股票相结合,验证理论与实践的区别!这个是很重要的!尤其是社会上有很多经济学家,理论很强,进去股市却都赔得底朝天!如果能在学习期间不断探讨经济学原理和股市的关系,对未来的发展也是有帮助的!
孩子有自己的想法,无论是自己的因素,还是受他人的影响,都应该鼓励他去尝试!但是每一件事都有它的风险,孩子看不到的地方,则需要家长给予补充!
为什么说营销就是营销人性的弱点?
这个问题,来看看新晋诺贝尔经济学奖得主怎么说的?
理查德•塞勒,凭借研究人类为何会不理性花费的行为经济学获得2017年诺贝尔经济学奖,他非常擅长洞察人性,从中找到许多赚钱的机会,而且他也赚到了大钱。
诺奖委员会对塞勒的获奖声明是这么说的: 塞勒将经济学和个体决策的心理学依据建立了桥梁,并且研究心理偏差导致的市场行为。
这么多专业术语,翻译成大白话就是:塞勒洞察人性弱点,并从中找到许多赚钱的机会。
那么塞勒到底洞察了哪些人性的弱点?我们又能从这些弱点里挖掘出哪些营销的策略呢?分享5个故事,帮你找到一些蛛丝马迹。
小便池的故事
阿姆斯特丹国际机场,在男性洗手间的小便池排水口附近有一个蚀刻的苍蝇图案,管理人员说自从有了这个苍蝇图案,尿液溅出的情况显著好转,极大地降低了洗手间的清洁成本。
类似的做法还有很多,比如在世界杯期间,配有足球球门图案的小便池就格外受欢迎。
塞勒表示,自己尽管不是在小便池画苍蝇这个创意的提出者,但是这个故事,可以非常形象地描述他在生活中发现的一些经济规律,总结成一个词就是 “Nudge” (助推)。
什么是助推呢?不用强制手段,不用硬性规定,却能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量,就是“助推”。
塞勒是第一位把心理学与经济学进行连接研究的人,他深谙“人性”之道。所以,塞勒明白,人在做决定的时候,往往都是比较感性的,容易受到外界影响,他们做出的决定也不一定是最有利的决定。所以,可以通过设置一系列的暗示,来“助推”人们做出你希望的决定。
比如,很多企业知道一定要在系列产品上设置一款价格很高的产品,那么第二贵的产品肯定就是最畅销的产品,尽管第二贵的产品也不便宜。但是,因为消费者已经把最贵的产品设定为了参照物,那么跟它比起来,第二贵也不算贵了。
所以,当你要说服你客户购买你的产品,你也可以设置一些暗示来助推他做出你希望的决定。
塞勒认为,医疗、教育、税收、金融等领域的政策制定者们,要向商业世界学习,通过非常低成本的优化改进,促使人们更简单、轻松地做出对社会乃至全球最有助益的选择。
比如,与其颁布法令禁止食用垃圾食品,不如把鲜脆欲滴的新鲜水果以低廉的价格方便地呈现在人们眼前;
比如,为了让人们节约用电,那么不妨在显示空调温度的旁边,增设一个显示电量的数字,人们可以随时看到自己使用了多少电量,使用电量肯定会降低不少;
再比如,你是政府部门负责人,想增加社会的人体器官捐赠比例,可以把捐赠制度改革从“选择加入”变成“选择退出”。也就是说,过去是默认你不捐赠,必须填了表格之后,才算捐赠;那么现在除非你明确选择退出,否则默认你捐赠器官。很显然,捐赠的比例会大大增加。
在塞勒看来,“助推”也分为好的和不好的。那么你可能会想到之前引发众怒的XX网“捆绑销售”事件。在XX网购买机票,就会被捆绑搭售各种额外消费,比如保险、酒店使用券等等强制消费。很显然,这种做法,就属于反面案例,因为它损害了消费者的利益。
所以,在商业世界里,如果你能处在设计规则的主动位置,可以把默认选项设置成对你有利的,因为默认选项就是大部分人会选择的结果,这样只不过更加方便大家做选择。但是千万不要设置损人利己的选项,否则很有可能搬起石头砸自己的脚。
马克杯的故事
塞勒和他的同事,用马克杯在他的学生中做了一个实验。简而言之,就是他把一个班的学生分为两组,一组同学拿到价值3美元的马克杯,另外一组同学拿到3美元,他让这些学生进行自由交易。拥有马克杯的学生普遍认为,自己杯子的价格高于3美元,而获得3美元的同学,普遍认为马克杯的价格低于3美元。
塞勒从这个马克杯里,发现了今天行为经济学的核心概念: 禀赋效应 。也就是说,同一样东西,自己拥有时会觉得价值较高,别人拥有时会觉得价值较低。如果要你放弃一项东西或权利,你要求的报酬会高得多;如果要你花钱购买这个东西或权利,你肯花的金额则少得多。
塞勒举了一个更通俗的例子,他让自己的研究生回答以下两个问题:
问题1:1998年,乔丹和公牛队的NBA总冠军决赛。你特别想看这场比赛,票已经售完,所以你必须去二手市场买票,那么你会出多少钱买这张票呢?
问题2:1998年,乔丹和公牛队的NBA总冠军决赛。你恰好有一张票,但是你有更重要的事情无法前往,你必须去二手市场卖掉这张票,那么你这张票会卖多少钱?
学生们给出的答案是:他们只愿意花330美元买这张票,但是他们希望这张票能卖1920美元。
在塞勒看来,造成这种同一物品,买卖价格差距如此之大,主要是两方面原因造成的:
第一是所有者感知到的价值,与非所有者感知的价值是不一致的。因为准备出售的已有物品与自己紧密关联,是自我的一部分,定价必然高。准备购买的,还不是自我的一部分,定价相应较低。
每款苹果手机出来,绝大多数人都不舍得把老款苹果手机卖掉,所以,从这个角度,也就能解释为什么家里有那么多不用的东西仍然不会被扔掉。
第二是“厌恶损失”的心理,因为人们在卖出常用的物品时会激活大脑中与损失厌恶和痛苦有关的区域。卖出常用的东西常常被视为一种损失,损失的100元,得到100元是弥补不了的,有科学家研究出来,损失带来的副效果是同样收益所带来的负效果的2.5倍。
比如,股票的投资者、散户对于股票的态度,取决于他是否购买了这只股票。一旦购买了这只股票,他们就非常喜欢选择性地寻找这只股票上涨的理由,而忽略这只股票下跌的理由。在这样的心态之下,即便股票已经上涨到高位,他们不愿意卖出;而股票下跌了,更不舍得割肉止损。
那么在商业世界就更是如此,如果某种商品卖家一般都是免费赠送,或者已经将价格包含在其他商品价格里,那么当卖家开始收费,买家就感觉自己损失了,对商家产生了不好的感觉。
美国有家银行为了让更多的人使用ATM机存钱,减少柜台的排队等候情况,便宣布以后在柜台存钱,都要加收手续费,以鼓励大家多多使用ATM机,这样也可以大大减少他们办理业务的排队时间。
银行自认为这件事情非常高明,但是公众却非常愤怒。原本免费的服务,现在却要多支付费用才能享受,他们不仅非常抵制,而且还转头奔向那些依然提供免费存钱服务的银行。这家银行原本一片好心,最终却是惹恼了顾客。没有意识到禀赋效应、错误地估计了顾客的“厌恶损失”的心理,这也是很多商家忽视的“人性”之一。
趁火打劫的故事
有一家五金店出售雪铲,价格一直是15美元。在一场暴风雪之后,五金店将雪铲的价格提高到了20美元。这当然是趁火打劫。那么你认为涨价合理吗?
很多人认为价格上涨是合理的,他们的逻辑是通过涨价制造 稀缺 ,对一件事情的稀缺程度,就可以用价格来塑造。
但是塞勒并不这么认为,在他看来,经济学家单纯以支付价格来衡量稀缺,有违心理学的公平概念。也就是说,趁火打劫固然能够赢得短期的高收益,但是一旦在用户心中留下了“贪婪”的印象,即便是这个价格再符合经济学原理,也会在长期影响企业发展。
他举了一个很有意思的例子。Next餐厅是芝加哥的知名餐厅,非常受欢迎,食客络绎不绝,非常火爆,尤其是周六晚的黄金时段,不提前很久都订不到座位。芝加哥大学的两位经济学家就建议Next餐厅的老板,既然生意这么火爆,你们就应该以拍卖的价格来出售黄金时段的座位,价高者得,反正你们也不缺客户,这样做比较符合经济利益最大化。
不过Next餐厅的老板并没有采纳两位经济学家的建议,他写了一篇很长的博客,来解释自己为什么不采取拍卖的方式,来出售最黄金时段的座位。这位老板说:有一点对所有公司都至关重要,那就是不管需求有多大,也不要向客户索取超过商品或者服务本身价值的价格,即便是客人愿意支付更多的金钱。
他还举例,说如果有客人有实力支付2000美元在餐厅就餐,那么吃完之后,他肯定会觉得“菜肴的确很棒,但是不值2000美元”,这样他不会成为回头客,而且还会跟他的朋友分享不愉快的就餐经历。
在塞勒看来,企业想要基业长青,就不能听信“趁火打劫”提价建议,美国的家得宝就做了一个正确的选择。
美国人的房子大多是用木头搭建起来的两三层小楼,而美国的飓风又非常厉害,往往飓风一过,房子被掀翻一大片。那么你觉得什么时候加固房屋的木板需求量最大?答案很清楚,自然是飓风过境,房子被损毁严重的时候,而且应该是受灾越严重的地区,木板的价格就应该越贵。
所以像家得宝这样的零售商,完全可以接受“提价”的建议,在飓风过境之后,哄抬价格,大赚一笔。但事实情况呢,像家得宝这样的企业不但没有涨价,反而是飓风越严重的地方,价格越便宜。
对此,塞勒总结是,如果你需要长期维护和客户的关系,在客户心中保持良好的形象比涨价带来的短期收益重要得多。
讲一个我们身边的例子。尽管我们都非常喜欢网络约车的服务,但是在大城市,高峰时段网络约车的加价竟然达到了3——5倍,这虽然符合企业利益,但显然,消费者深恶痛绝这样的趁火打劫。
千万不要让用户觉得你很贪婪,否则他们对你也不会有忠诚度可言。
马上就能赢的故事
接下来讲的这个故事,是塞勒本人最喜欢的一个,是关于美式橄榄球比赛选秀的故事。但是要读懂这个故事,你并不需要了解美式橄榄球复杂的比赛规则,因为任何公司遴选人才、任何投资者在选择投资机会的时候,都会遇到相同问题。
故事是这样的。美式橄榄球是美国最流行的运动,球员身价比NBA的球星还要高,橄榄球队的老板每年投入重金打造球队,为的就是获得更好的战绩,从而获得更高的经济收益。跟NBA一样,橄榄球联赛也有选秀,通过选秀,选择富有潜力的年轻球员加入球队,提升战绩。
为了打造更加具有竞争力的联赛,选秀的顺序跟球队的排名成反比,成绩排名倒数第一的球队,往往获得第一个选秀权,这样他们可以在更大程度上选到最被看好的球员。
当然,这个选秀权也是可以拿来交换的,比如选秀权第5的球队小狼队,特别想要一个新秀球员,生怕他被前面的球队选择,这样小狼队就跟选秀权第1的小牛队协商,进行交换。当然,小狼队还得附加上第二轮甚至是明后年的选秀权,才能打动小牛队,换得一个宝贵的第一选秀权。
好,以上就是你要读懂这个故事,所需要知道的橄榄球知识。小狼队不惜一切代价,换得第一个选秀的机会,就是因为在体育界,大家普遍认为获得靠前的选秀机会,选到优秀球员的概率更大,而且很多人恨不得把明后年的选秀权都给别人,为的是换到今年一个靠前的选秀位。
塞勒对这个体育界的“真理”提出了挑战。他把历史数据拿出来进行分析,得出了与传统观念完全不同的结论。
第一,付出很大代价,换来的靠前选秀位选来的球员,总体而言,他们的表现和商业价值远远不及为了得到他们所付出的代价;
第二,即便是真正的超级明星,他也并不能物超所值,带来更好的投资回报。
所以,如果这些负责选秀的经理,真的都是经济学家们认为的理性经济人,那么他们就不会再不惜一切代价换靠前的选秀权,也不会不惜一切代价签下超级明星。但事实上呢?橄榄球联盟依然如故,没有任何变化。
这是为什么呢?
塞勒说,这是因为球队老板希望马上就赢球。没有人愿意等上几个赛季,把一群籍籍无名的新秀球员培养成为一只伟大的球队。老板希望马上就能看到效果,那么球队的总经理、教练、选秀经理都是按照这个指示来办,那么签下最热门的球星,就能够让老板看到马上赢球的希望。如果马上赢不了,那责任也不在球队总经理、教练等人的身上。
凯恩斯说过一句很经典的话:墨守成规不会让你失去饭碗。
那么正确的做法是什么呢?塞勒建议,明智的老板应该让下属遵循这条原则:让球队获胜的机会最大化,同时,告诉他们这么做不会丢饭碗。但是能够真正做到这一点的老板并不多。
所以,你千万不要奇怪为什么中国男足的教练跟走马灯一样换,但是成绩却越来越差,骂球员不争气是一回事,还得看得深一点。
在真实的商业世界也是如此。你不要奇怪,为什么CEO们振臂高呼要改革创新,部门的头头们依然是传统保守。很简单,如果改革得好,CEO顶多会拍拍他们的肩膀鼓励一下,当然,还有可能是三个月的薪水奖励,但是如果不成功,他离被炒鱿鱼就不远了。
“我很喜欢这份工作,为什么要为了三个月的薪水,承担50%的风险”。
塞勒说,为了鼓励经理人承担适当的风险,公司就必须营造出一种环境,奖励那些做出贡献的人,以及让他们感受到,即便是失败,也不会被惩罚的风险,在这个基础上,才能靠近经济学家理想中的世界。但是很可惜,今天的商业世界,离这个还很远。
庄家的钱不是钱的故事
塞勒在扑克牌桌上发现了一个重要的行为经济学概念 “心理账户” :赌场上赢来的钱不算钱,也就是赌徒爱说的“用庄家的钱在赌”。意思就是,赢钱的时候,我是拿赌场的钱在赌,而不是自己的钱。
所以,在赌场你可以经常看到这样的行为。假设一个赌徒小李,今天带了300块钱去赌场,结果赢了200块钱,你就会发现他把300块钱放进了兜里,然后把赢来的200块钱放在牌桌上,意思很明显,我已经保本了,剩下的钱就是“庄家的钱”,我如果能多赚一点当然最好,如果赔光了,我也没有损失。
这显然违背了经济学家的观点,同样都是钱,怎么会有一个能输、另外一个不能输的道理呢?都是钱,怎么会有庄家的钱不是钱,自己的钱才是钱的道理呢?
很显然,这是因为我们在心里开了不同的账户,存放这两笔钱。因为这两笔钱对我们的重要性是不一样的。
虽然主流经济学家一直在说,人是理性的,不论是自己的钱还是庄家的钱,因为货币价值一样,就应该一视同仁。但是嗅觉灵敏的商家早就捕捉到普通消费者在消费的时候,存在着不同的“心理账户”,他们在推销东西的时候,也是按照不同的“心理账户”在进行推销。
同样是一瓶啤酒,五星级酒店能卖出街边小杂货铺五倍还多的价格,关键在于五星级酒店树立了一个奢华消费的形象,那么消费者在掏钱的时候,心理账户算的账就会自动把这瓶啤酒的花费归结为享受。那同样一瓶啤酒,要是街边杂货铺也卖出五星级酒店的高价,你肯定会非常生气,然后觉得自己上当受骗了。
金融市场更是如此,个人投资者在赚了一些钱之后,都习惯把自己的本金拿回来一些,然后把赚到的钱都投入到股市中去,在他们看来,这些钱即便是损失了,也是赚到的钱。
塞勒在研究时还发现一个更可怕的问题,就是人在面临重大损失的时候,即便是保守的人,也会倾向于铤而走险,承担更大的风险,甚至孤注一掷,希望能够翻盘。所以,经常看到赌博的人,一直在输钱,哪怕输光了,也要借钱,哪怕是高利贷,最后再搏一把。
以上是塞勒有趣又有料的行为经济学研究当中的几个小小的案例而已,他讲述的都是普通人能看得懂的案例,总结的都是生动有趣的道理,以及他从生活细节里发现的脑洞大开的观察。当然,从中你也可以获得对人性的洞察和理解。
好了,希望以上几个故事案例能够对你有启发和帮助!
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经济学初学者入门教程?
经济学是研究人类社会的生产、分配和交换等现象的一门社会科学。以下是一些适合经济学初学者的入门教程:
1. 网课视频:可以在网上搜索一些经济学的入门课程,如《经济学原理》等,许多大学和机构都提供了相关的视频课程。可以从理论、政策、实践等角度入手,帮助初学者了解经济学的基本概念、理论和方法。
2. 经济学原理教材:经济学原理是经济学的基础教材,可以选择一些简单易懂的教材进行学习。例如,曼昆的《经济学原理》、萨缪尔森的《经济学》等,这些教材通俗易懂,适合初学者阅读。
3. 经济学博客和论坛:许多经济学家和学者会在博客和论坛上分享自己的研究成果和观点,可以通过订阅博客、参与论坛等方式了解最新的经济学研究成果和发展趋势。
4. 经济学报刊:可以阅读一些经济学报刊,了解最新的经济学研究成果和实践经验。例如,《经济学家》、《财富》等。
5. 经济学实践案例:可以通过阅读一些经济学实践案例,了解经济学理论在实践中的应用和效果。例如,经济政策、企业经营管理等方面的案例。
需要注意的是,经济学是一门广泛而深奥的学科,初学者可以从基础入手,逐步深入学习。同时,也需要不断实践和思考,将理论知识应用到实践中,才能更好地理解和掌握经济学。
元朝为什么那么快的灭亡了?
老规矩,先做结论在做解释——元朝国祚不足百年就被赶出中原的根本原因就是“行仁义而亡国”。说白了,那些可汗、那颜们不知道这么一个道理,也就是成龙大哥的名言:
“……,是要管的。”
大元朝最突出的统治特点就是“宽纵”,基本上就是“你把钱粮交来,剩下的事不要来烦我”。虽然说没有“文字狱”这些事都是对儒生的仁政,我们可以放下不谈,就说一说和普通百姓最相关的两样“赋税”、“刑狱”。
大元朝的赋税是很轻的,所以到了大明朝时,士大夫们在讨论赋税问题时就承认:
“前元取民最轻”。
相比之下大明朝公开的在江南收重税给经济落后地区输血减负;大清朝打着“永不加赋”的旗号暗自里用食盐垄断的方法变相恢复人头税,大元朝在“钱”的问题真算得上公道、爽快。
大元朝市井细民,衣冠打扮基本与宋朝无异。所谓元不如清“汉化”,可以说是个天大的笑话。
而且从司法上来说,大元朝也是和初唐一样,崇尚宽大。这要说明的是这种崇尚宽大是真诚的,并不完全是像有些人认为的那样,认为元朝是因为“落后”导致了“无法可依”,从而不得不“宽”,也就是一种放羊式的管理。因为大元朝可以说是非常重視法律法規的编纂,不完完全统计的法典有这些:
《条画五章》、《成吉思汗扎撒》、《至元新格》、《元典章》、《大元通制》、《风宪宏纲》、《经世大典》、《至正条格》……
之所以有这么多的法典是因为有元一代为案例法,也就是儒家的“春秋断狱”,所以需要不断总结法律的進展。而大元朝的崇尚宽大的“政治正确”最后发展到了矫枉过正的地步。造成了该杀的不杀,大量的穷凶极恶之徒判了死刑也不执行,关在牢里几十年,外边的受害人有冤难申有仇难报……
所以,明太祖在夺取天下之后曾经不无惋惜的说到:
“朕观元朝之失天下,失在太宽。”
而到了近代,魏源就总结,元政“其肃清宽厚,亦过于汉唐”。
至于这个如此“仁义”的朝廷却“迅速”灭亡的根本原因就是:对地方势力的优抚、对异端的宽容,以及对民间的放纵。大元朝一直尊重各个族群、集团自身的传统,在统治方式上采取“因俗而治”。 也就是不同的社团在发生冲突,首先是由各个社团的首领们先协商解决。说白了,就是对这个空前辽阔的“帝国”进行“半封建”式的间接统治。甚至对地方实力派、民间自组织、宗教团体公开囤积粮草、武器,招纳部曲,也不予干预……然而,这种统治方式最容易造成社会上贫富悬殊的扩大和各种思想混乱,也就是元末理学巨擘叶子奇所观察的那样:
“法度宽纵。人物贫富不均。多乐从乱。”
所以同为异族入主中原的大清朝就坚决不再像大元朝那样“宽纵”——对待非官方组织能管就管;对待儒生能收买就收买,不能收买就弄死;推行剃发易服,绝不汉化;对于自由经济也是推行“凯恩斯主义”,不讳言与民争利,于是在三百年间彻底扭转了文明发展的轨迹。
但是如果承认大元朝是作为由黄金家族统治的“蒙古王朝”的一个阶段,那大元朝的国祚其实并不算短。因为蒙古王朝(1206年-1635年)依照不同的历史时期,可划为蒙古(1206年-1271年)、元朝(1271年-1368年)、北元(1368年-1388年)、鞑靼(1388年-1635年)。一共有四百二十九年天下。即使除去脱欢太师篡位到达延汗复国的四十一年,也有三百八十年的国运比大明朝或大清朝都要长久。
这也许就是老天爷对“行仁义而亡国”的否定吧!
《贡天马图》中的元廷君臣——罗马教宗曾经向元顺帝进贡“天马”。图中坐于榻上的为元顺帝,只不过此时彼年方弱冠,也是个有名的“精神小伙”,而这里画的太沧桑了。
《群王时代》,蒙古王朝中兴之主达延汗,他反复强调自己“大元皇帝”的身份,但是当时人们却习惯称他为:“小王子”。
大元末裔割辫反清,但最后招致元朝帝室被清廷灭族。于此同时明宗室大宗也被清廷杀光。元明两朝至此覆灭。
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