保险业务员的一天(中国人寿保险公司业务员好做吗)
专栏
2023-11-26 10:59
388
目录- 保险业务员的一天,中国人寿保险公司业务员好做吗?
- 保险公司有一些业务员会自己花钱买保险?
- 修理厂保险业务员怎么跑业务?
- 保险推销员提成多少?
- 保险业务员通过网上平台获客的效果怎么样?
- 你对做保险的业务员是什么印象?
- 为什么现在保险业务员展业这么难?
保险业务员的一天,中国人寿保险公司业务员好做吗?
保险公司的业务员工作都是差不多的。至于好不好只能靠自己体会。
保险公司的业务员主要的工作是销售本公司的保险产品。与保险公司签的是代理人合同。已销售产品,提成算作工资。不同保险公司业务员的工作范围也不一样。有的种类多一些。有的少一些。但主业还是以销售为主。每天考虑的就是服务老客户在开发。开发新客户。但是工作时间自由。想要多挣钱就多工作。不工作也不挣钱。同时每季度保险公司会对业务员业绩进行考核。对不达标的业务员会采取降级或者清号的处罚。工作非常有挑战性。但是前景一片光明。
保险公司有一些业务员会自己花钱买保险?
我觉得业务员自买有三个原因:
一、自己本身需要(发自内心的想买)
我认为保险应该是人人都需要且应该配置的产品。所以说,如果这款产品不管是产品责任还是价格,都刚好满足业务员也需要的,那他们自买也是无可厚非的。
其实任何销售都是如此,自己刚好有需要,自己又刚好在卖这个产品,当然优先先给自己购买了。
二、为了销售的更好(为了某种利益而购买)
很多销售人员在销售产品时,为了证明这个产品是真的好,值得购买,往往都会说这产品我们自己也买了,我们全家人都在用。而中国人很多都是从众心理,所以听业务员这么说了也会买一点。
其实保险也是如此,为了让客户更快下单,让更多客户下单,一个新产品出来时公司都会鼓励业务员先自购产品,营造抢购氛围,做宣传。事后业务员拿自购保单向客户展示,让客户认为这确实是一款好产品,应该拥有!
三、完成业绩考核(或为达成某荣誉)
每到考核季,总会迎来很多业务员的自买。为了保持职级也好,为了晋升某个职级也罢,还有部分为了达成某种荣誉的入围等,都会进行自买。有些不仅自己进行自买,还花钱请人头帮忙自买。因为一些考核是有人数要求的。
总结:因第一种情况购买,我觉得是可以理解也应支持的。但因为第二种及第三种情况购买,真的不应该!
修理厂保险业务员怎么跑业务?
首先需要了解车辆基本构造,具体配件名称、价格、车辆修理工时价格,尤为重要的是语言表达能力,既要与出险车辆的车主关系处理好,还要处理好与保险公司工作人员的关系,为本单位取得好的利益和口碑;其次,还要非常了解保险公司的保险索赔手续和程序、流程,既要帮助车主尽快取得赔款,还要协助保险公司处理相关案件,换言之,就是要让车主和保险公司工作人员感觉到,在你的单位修车,在你的努力工作下,他们非常愉快,没有什么难题产生,即使产生了难题,你也能够尽快解决。
令他们满意,也就是公司对你的认可,也就是薪酬提高的基础。
保险推销员提成多少?
保险推销员的提成是由保险产品及客户的缴费期限决定的。通常每家保险公司都会把客户所缴纳的保险费换算成标准保险费,从而可以确实保险推销员的提成。
客户按年缴纳或是趸缴,提成会有很大的区别。
对于客户按年缴纳的保险费,通常以20年缴费期限作为标准保险费,这时的首年度提成通常在20-25%,有些会达到30%;客户趸缴的保险费通常只有3-5%的提成。
保险业务员通过网上平台获客的效果怎么样?
保险业务员通过网络展业效果怎么样?感谢官方邀请。这个问题只有一个答案:保险网络展业效果怎么样,关键看个人能力。
保险公司的培训系统,把签单的流程分为好多精细化的流程,获取客户的渠道也是多种多样。比如缘故法、陌拜法、区拓法等等。
网络展业属于‘网络获客经营’,它是一种获客渠道。渠道有了,还得搭配精细化的流程。比如你开发陌生客户,和开发缘故客户,流程肯定是不一样的。而保险网络展业也有相对应的系统流程和步骤。
那为什么说最终的效果要看个人能力呢?我说个真实案例(这个客户就是我小姑子)。客户想买保险,在某网站(或平台)留下了自己的信息,想要给孩子买保险。
两个保险业务员看到了这位客户的信息,都进行了追踪。但结果是不一样的,第一个业务员打了一通电话,聊的不是很好,最后连客户的微信都没加上;第二个业务员先通过短信介绍,又打了一通电话,和客户聊的很好,成功约见,不仅给孩子上了保险,还给客户和他老公也办理了。
咱们先来说说网络客户的意向。如果你说网络客户是有意向的,那他为什么不在第一位业务员那里签单呢?如果说网络客户是没意向的,那他为什么在第二位业务员那里买了3份保险?
我们可以对网络展业和网络客户做一个简单总结:
1、网络客户的意向是动态的,面对不同的业务员所呈现的意愿是不一样的;
2、网络客户是潜在客户,是需要挖掘的,和线下一样需要系统化的流程来开发。
3、与其开拓获客渠道,不如提升个人专业能力;专业能力过关的从业者,无论线上线下都是吃香。
网络获客的专业化流程是怎样的?在保险公司工作过的肯定知道,无论哪家公司,都会进行系统性的销售技能培训。比如《专业化销售流程》。因为每个公司的培训体系不一样,虽然课程名字一样,但培训内容也会有所差别。
网络客户开发也需要这样的流程。我把它总结为5步开单法。
1、沟通准备
如果你和客户的主要沟通是在微信上,你就要完善你的微信,打造好自己的专业人设。包括改名、换头像、开放权限、展示内容。这个步骤是为了获客做好提前准备。
2、获客
确定自己获客的平台,比如贴吧,论坛,第三方平台,公众号等等。获客后应该以哪种方式接触,用哪种方式邀约?怎么样的邀请话术才能提高成功率?这个步骤是为了接下来的初次面谈做准备。
3、初次面谈。
初次面谈是为了和客户建立联系,让彼此了解认识的过程。很多人网络展业都在这一步犯了错,太急功近利,初次见面就谈保险。其实不必这么心急,在这个流程里,要如何与客户接触,应该聊些什么,如何找到下次拜访的借口,如何通过聊天确定客户的意向是要注意的。这个步骤是为了以后的产品说明做准备。
4、产品说明
面对不同属性的客户,要用哪种方式进行产品说明?是手动计划书好,还是自动版的好?产品说明的最好逻辑是什么样的?在产品说明时需要注意哪些问题?如何通过产品说明发现客户的最佳促成时机?这个步骤是为了最后一步做准备。
5、促成签单
哪些小动作暴露了客户的想法?当客户做什么的时候我们可以促成?网络展业最好的促成话术是什么?签单成功后如何有效的让客户进行转介绍?如何批量开发客户的交际圈?如何让客户与产生反馈并成为影响力中心?
这些内容因为篇幅有限,不能详细的给大家解释。不过目前我在做这么一件事,就是打造首个国内《网络获客服务标准流程》手册。网上获客、签单在不久之后肯定会成为潮流,就像之前的淘宝购物一样。这个时候做好准备,以后就能放开手的批量开单了。
很多同业在网上也经常遇到客户,但是客户没在自己手里签,就觉得可能是客户意向的问题。其实不然,主要是因为没有重视到线上客户也需要专业化的流程,一步一步的进行引导和开发。还是个人能力的问题。
保险网络展业的一些小建议1、不管是线上还是线下展业,面谈才是最重要的。网上获客的客户,只是来源不一样而己,最好还是要约见一下才好开发。如果你确定不能和客户面见,那就打造你的微信人设和朋友圈人设,现在好多保险公司都可以微信签单了,工作做到位,异地签单一样可行。
2、多尝试获客渠道,直到确定一条道,就一直走下去。我之前也试过贴吧获客,公众号获客,但效果不怎么好。现在网上第三方平台也挺多的,提供获客服务,缺点就是要花钱。比如智保网,我就是他们的Vip,一个月1000多确实不便宜,但好歹自己能有收获。16个客户,只要随便签一单就能回本。
3、网络客户可以再开发。主动在网上问保险的客户,其风险观念、保险意识已经是比较好的了,所以签单不是终结,争取批量开发。因为什么样的人就有什么样的朋友,他们周围的客户资源不会太差的。如何让他们愿意给你转介绍,这个需要你动点心思。反正我是订购了不少精美的保险订制礼品。
4、多和成功的人交流。早在我们公司可以微信签单的时候,我就开始钻研如何开发网络客户了。费了不少精力,效果不是很好,就放弃了一段时间。有位同事在网上签单特别厉害,我就去跟他学,通过学习才知道,并不是网络客户没意向,是我个人方法不得当。所以多和优秀的人沟通,真的是有进步的。
就这么多吧。心思用在哪,回报就在哪。你既然提问这方面的知识,说明也是想要开发网络客户了,先预祝你成功。我的《网络获客服务标准流程》手册还没写完,所以暂时不能给你分享,但愿我的回答能对你开发网络客户提供一些思路吧。
我是保险狼,致力于让保险更简单、更实用、更有趣。如果你喜欢我的回答,请点赞或分享。也可以来我的公号 保险狼 与我一起交流探讨。对本文持有不同意见的同业,也欢迎在底部留言,让我们共同学习、共同进步。
你对做保险的业务员是什么印象?
看法很简单,就是外观整齐端庄,大方得体,精神焕发,自强不息。为大多数人送去保障,为在灾难发生后送去实惠,是挽救家庭好好生活的大好人。也得到自己辛勤付出应得到的酬劳。内在是爱心大于一切。责任大于一切。只要你执着的去做。恨自己力量太小,恨不能给整个社会的民众都带来更多的帮助。。。。。。
为什么现在保险业务员展业这么难?
三百六十行,行行出状元!
1、先说前景好不好,可以肯定的答复你,好。
绝对是个十足的朝阳行业。举个例子吧。前些天,一个旅游团在东南亚某家因事故导致翻车,车上游客死伤惨重,还有一个人当场死了。
当时了解了一下,当地死一个人的赔偿你知道是多少吗?合人民币8000左右,后来申请了国家最高的补偿金,也只有40000。这个价钱你在中国能想象吗?
如果在中国,一个内陆不太发达的省份,最少40万+,更别提北上广深了。
我想说明什么问题呢,如果你在上述发生事故的国家开个工厂,某天因为事故死了个工人,你只要赔8000块就可以了,可能你大笔一挥,给了。
如果你在中国开个同样的工厂,同样的事故,你怎么办?一定是跳着脚着急,当初上个保险多好,这笔钱都有人给出了。
同样的道理,如果你在美国开个工厂,同样的事故,不倾家荡产就算你幸运。
所以美国人开工厂办企业,第一反应就是去买保险,各种保险,要不出了事你就完了。
在中国呢,侥幸心理,先干着吧,应该不会出事,等有人上门推销,看看还行,那就上一个吧。或者各种拒绝,不舍的花小钱。
看到了吧,客户的心理没有达到应该有的危及意识,一个是因为普遍收入不高,另一个就是人还没那么值钱,第三就是法律环境没有达到那个程度。
这三点是个人认为的浅层次的原因,还有很多深层次的各种因素,没必要深究。光说这三个,在可预期的将来都是要逐步提高和改善的。一个生产型的企业,有企业财产保险、产品责任险、员工意外险、雇主责任险、公众责任险、再加上货运险,随便一说就好几种,可是你看看身边的大型企业,上了几个?更别说中小企业了。你说中国的保险潜力有多大,这还没算上中国非常低的汽车保有量里蕴含的巨大市场、农村大田作物,森林,养殖等等刚刚开始培育的市场,这还不够么?
2、再说说市场乱象和风气。
我不知道你这两个结论是问了多少个从业人员得来的,他们都是什么岗位,在哪个层次的公司,干了多长时间,工作业绩怎么样。
相信我罗列了上述的这些问题后,你自己已经有了初步的答案。由于不知道这些信息,我不能妄加评论。
寿险公司总体架构分为总、省、地市、县四级机构,不久的将来还会有健全的乡镇第五级机构。我的感受是,由于中国保险起步较晚,发展时间较短,总省地市还是比较正规的,各种人事、财务、管理等各种规定健全,执行比较到位。在下面两级,由于中国的一些具体国情,人治的比例要大一些,但制度的制定和执行也是很好的。
最近几年,由于经济下行,外部大环境的原因,保险行业确实遇到了增速下降,利润不高等问题,但这是外部因素造成的,不是保险行业自己的问题。
现在听到最多的是,这两年不好干了,而不是失望和悲观。随着人们法律意识和文化水平的普遍提高,加上业务员鱼龙混杂,确实市场比较混乱,但我认为这是一个调整期。
保险公司逐渐意识到了人力资本的重要,也在进行调整,优化流程,降低成本,提高效率,增强客户体验。
保险本身是服务行业,所以类似提升服务品质这种活动,一线员工的感受一定是累、不好干了。原来可以和客户争辩,现在要安抚和解释为主,不能激化矛盾,这些工作都需要一线员工的努力。
3、说完了我的看法,再说说这种说法的可能来源
认识问题,我认为很多人觉得不好,是从外部,或者说相对外部来看待这个行业,如果真的投身于这个行业,仔细的研究一下,就会发现其实远没有自己想象的呢么坏。
场合问题,中国人习惯诉苦,工作轻松的说自己赚的少,赚的多的说自己没有个人时间。也许题主听到的信息,都是来自于酒桌上,闲聊里。你可以试试让说这个话的人换个行业试试,看看他还有没有这种想法????
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- 保险业务员的一天,中国人寿保险公司业务员好做吗?
- 保险公司有一些业务员会自己花钱买保险?
- 修理厂保险业务员怎么跑业务?
- 保险推销员提成多少?
- 保险业务员通过网上平台获客的效果怎么样?
- 你对做保险的业务员是什么印象?
- 为什么现在保险业务员展业这么难?
保险业务员的一天,中国人寿保险公司业务员好做吗?
保险公司的业务员工作都是差不多的。至于好不好只能靠自己体会。
保险公司的业务员主要的工作是销售本公司的保险产品。与保险公司签的是代理人合同。已销售产品,提成算作工资。不同保险公司业务员的工作范围也不一样。有的种类多一些。有的少一些。但主业还是以销售为主。每天考虑的就是服务老客户在开发。开发新客户。但是工作时间自由。想要多挣钱就多工作。不工作也不挣钱。同时每季度保险公司会对业务员业绩进行考核。对不达标的业务员会采取降级或者清号的处罚。工作非常有挑战性。但是前景一片光明。
保险公司有一些业务员会自己花钱买保险?
我觉得业务员自买有三个原因:
一、自己本身需要(发自内心的想买)
我认为保险应该是人人都需要且应该配置的产品。所以说,如果这款产品不管是产品责任还是价格,都刚好满足业务员也需要的,那他们自买也是无可厚非的。
其实任何销售都是如此,自己刚好有需要,自己又刚好在卖这个产品,当然优先先给自己购买了。
二、为了销售的更好(为了某种利益而购买)
很多销售人员在销售产品时,为了证明这个产品是真的好,值得购买,往往都会说这产品我们自己也买了,我们全家人都在用。而中国人很多都是从众心理,所以听业务员这么说了也会买一点。
其实保险也是如此,为了让客户更快下单,让更多客户下单,一个新产品出来时公司都会鼓励业务员先自购产品,营造抢购氛围,做宣传。事后业务员拿自购保单向客户展示,让客户认为这确实是一款好产品,应该拥有!
三、完成业绩考核(或为达成某荣誉)
每到考核季,总会迎来很多业务员的自买。为了保持职级也好,为了晋升某个职级也罢,还有部分为了达成某种荣誉的入围等,都会进行自买。有些不仅自己进行自买,还花钱请人头帮忙自买。因为一些考核是有人数要求的。
总结:因第一种情况购买,我觉得是可以理解也应支持的。但因为第二种及第三种情况购买,真的不应该!
修理厂保险业务员怎么跑业务?
首先需要了解车辆基本构造,具体配件名称、价格、车辆修理工时价格,尤为重要的是语言表达能力,既要与出险车辆的车主关系处理好,还要处理好与保险公司工作人员的关系,为本单位取得好的利益和口碑;其次,还要非常了解保险公司的保险索赔手续和程序、流程,既要帮助车主尽快取得赔款,还要协助保险公司处理相关案件,换言之,就是要让车主和保险公司工作人员感觉到,在你的单位修车,在你的努力工作下,他们非常愉快,没有什么难题产生,即使产生了难题,你也能够尽快解决。
令他们满意,也就是公司对你的认可,也就是薪酬提高的基础。
保险推销员提成多少?
保险推销员的提成是由保险产品及客户的缴费期限决定的。通常每家保险公司都会把客户所缴纳的保险费换算成标准保险费,从而可以确实保险推销员的提成。
客户按年缴纳或是趸缴,提成会有很大的区别。
对于客户按年缴纳的保险费,通常以20年缴费期限作为标准保险费,这时的首年度提成通常在20-25%,有些会达到30%;客户趸缴的保险费通常只有3-5%的提成。
保险业务员通过网上平台获客的效果怎么样?
保险业务员通过网络展业效果怎么样?感谢官方邀请。这个问题只有一个答案:保险网络展业效果怎么样,关键看个人能力。
保险公司的培训系统,把签单的流程分为好多精细化的流程,获取客户的渠道也是多种多样。比如缘故法、陌拜法、区拓法等等。
网络展业属于‘网络获客经营’,它是一种获客渠道。渠道有了,还得搭配精细化的流程。比如你开发陌生客户,和开发缘故客户,流程肯定是不一样的。而保险网络展业也有相对应的系统流程和步骤。
那为什么说最终的效果要看个人能力呢?我说个真实案例(这个客户就是我小姑子)。客户想买保险,在某网站(或平台)留下了自己的信息,想要给孩子买保险。
两个保险业务员看到了这位客户的信息,都进行了追踪。但结果是不一样的,第一个业务员打了一通电话,聊的不是很好,最后连客户的微信都没加上;第二个业务员先通过短信介绍,又打了一通电话,和客户聊的很好,成功约见,不仅给孩子上了保险,还给客户和他老公也办理了。
咱们先来说说网络客户的意向。如果你说网络客户是有意向的,那他为什么不在第一位业务员那里签单呢?如果说网络客户是没意向的,那他为什么在第二位业务员那里买了3份保险?
我们可以对网络展业和网络客户做一个简单总结:
1、网络客户的意向是动态的,面对不同的业务员所呈现的意愿是不一样的;
2、网络客户是潜在客户,是需要挖掘的,和线下一样需要系统化的流程来开发。
3、与其开拓获客渠道,不如提升个人专业能力;专业能力过关的从业者,无论线上线下都是吃香。
网络获客的专业化流程是怎样的?
在保险公司工作过的肯定知道,无论哪家公司,都会进行系统性的销售技能培训。比如《专业化销售流程》。因为每个公司的培训体系不一样,虽然课程名字一样,但培训内容也会有所差别。
网络客户开发也需要这样的流程。我把它总结为5步开单法。
1、沟通准备
如果你和客户的主要沟通是在微信上,你就要完善你的微信,打造好自己的专业人设。包括改名、换头像、开放权限、展示内容。这个步骤是为了获客做好提前准备。
2、获客
确定自己获客的平台,比如贴吧,论坛,第三方平台,公众号等等。获客后应该以哪种方式接触,用哪种方式邀约?怎么样的邀请话术才能提高成功率?这个步骤是为了接下来的初次面谈做准备。
3、初次面谈。
初次面谈是为了和客户建立联系,让彼此了解认识的过程。很多人网络展业都在这一步犯了错,太急功近利,初次见面就谈保险。其实不必这么心急,在这个流程里,要如何与客户接触,应该聊些什么,如何找到下次拜访的借口,如何通过聊天确定客户的意向是要注意的。这个步骤是为了以后的产品说明做准备。
4、产品说明
面对不同属性的客户,要用哪种方式进行产品说明?是手动计划书好,还是自动版的好?产品说明的最好逻辑是什么样的?在产品说明时需要注意哪些问题?如何通过产品说明发现客户的最佳促成时机?这个步骤是为了最后一步做准备。
5、促成签单
哪些小动作暴露了客户的想法?当客户做什么的时候我们可以促成?网络展业最好的促成话术是什么?签单成功后如何有效的让客户进行转介绍?如何批量开发客户的交际圈?如何让客户与产生反馈并成为影响力中心?
这些内容因为篇幅有限,不能详细的给大家解释。不过目前我在做这么一件事,就是打造首个国内《网络获客服务标准流程》手册。网上获客、签单在不久之后肯定会成为潮流,就像之前的淘宝购物一样。这个时候做好准备,以后就能放开手的批量开单了。
很多同业在网上也经常遇到客户,但是客户没在自己手里签,就觉得可能是客户意向的问题。其实不然,主要是因为没有重视到线上客户也需要专业化的流程,一步一步的进行引导和开发。还是个人能力的问题。
保险网络展业的一些小建议
1、不管是线上还是线下展业,面谈才是最重要的。网上获客的客户,只是来源不一样而己,最好还是要约见一下才好开发。如果你确定不能和客户面见,那就打造你的微信人设和朋友圈人设,现在好多保险公司都可以微信签单了,工作做到位,异地签单一样可行。
2、多尝试获客渠道,直到确定一条道,就一直走下去。我之前也试过贴吧获客,公众号获客,但效果不怎么好。现在网上第三方平台也挺多的,提供获客服务,缺点就是要花钱。比如智保网,我就是他们的Vip,一个月1000多确实不便宜,但好歹自己能有收获。16个客户,只要随便签一单就能回本。
3、网络客户可以再开发。主动在网上问保险的客户,其风险观念、保险意识已经是比较好的了,所以签单不是终结,争取批量开发。因为什么样的人就有什么样的朋友,他们周围的客户资源不会太差的。如何让他们愿意给你转介绍,这个需要你动点心思。反正我是订购了不少精美的保险订制礼品。
4、多和成功的人交流。早在我们公司可以微信签单的时候,我就开始钻研如何开发网络客户了。费了不少精力,效果不是很好,就放弃了一段时间。有位同事在网上签单特别厉害,我就去跟他学,通过学习才知道,并不是网络客户没意向,是我个人方法不得当。所以多和优秀的人沟通,真的是有进步的。
就这么多吧。心思用在哪,回报就在哪。你既然提问这方面的知识,说明也是想要开发网络客户了,先预祝你成功。我的《网络获客服务标准流程》手册还没写完,所以暂时不能给你分享,但愿我的回答能对你开发网络客户提供一些思路吧。
我是保险狼,致力于让保险更简单、更实用、更有趣。如果你喜欢我的回答,请点赞或分享。也可以来我的公号 保险狼 与我一起交流探讨。对本文持有不同意见的同业,也欢迎在底部留言,让我们共同学习、共同进步。
你对做保险的业务员是什么印象?
看法很简单,就是外观整齐端庄,大方得体,精神焕发,自强不息。为大多数人送去保障,为在灾难发生后送去实惠,是挽救家庭好好生活的大好人。也得到自己辛勤付出应得到的酬劳。内在是爱心大于一切。责任大于一切。只要你执着的去做。恨自己力量太小,恨不能给整个社会的民众都带来更多的帮助。。。。。。
为什么现在保险业务员展业这么难?
三百六十行,行行出状元!
1、先说前景好不好,可以肯定的答复你,好。
绝对是个十足的朝阳行业。举个例子吧。前些天,一个旅游团在东南亚某家因事故导致翻车,车上游客死伤惨重,还有一个人当场死了。
当时了解了一下,当地死一个人的赔偿你知道是多少吗?合人民币8000左右,后来申请了国家最高的补偿金,也只有40000。这个价钱你在中国能想象吗?
如果在中国,一个内陆不太发达的省份,最少40万+,更别提北上广深了。
我想说明什么问题呢,如果你在上述发生事故的国家开个工厂,某天因为事故死了个工人,你只要赔8000块就可以了,可能你大笔一挥,给了。
如果你在中国开个同样的工厂,同样的事故,你怎么办?一定是跳着脚着急,当初上个保险多好,这笔钱都有人给出了。
同样的道理,如果你在美国开个工厂,同样的事故,不倾家荡产就算你幸运。
所以美国人开工厂办企业,第一反应就是去买保险,各种保险,要不出了事你就完了。
在中国呢,侥幸心理,先干着吧,应该不会出事,等有人上门推销,看看还行,那就上一个吧。或者各种拒绝,不舍的花小钱。
看到了吧,客户的心理没有达到应该有的危及意识,一个是因为普遍收入不高,另一个就是人还没那么值钱,第三就是法律环境没有达到那个程度。
这三点是个人认为的浅层次的原因,还有很多深层次的各种因素,没必要深究。光说这三个,在可预期的将来都是要逐步提高和改善的。一个生产型的企业,有企业财产保险、产品责任险、员工意外险、雇主责任险、公众责任险、再加上货运险,随便一说就好几种,可是你看看身边的大型企业,上了几个?更别说中小企业了。你说中国的保险潜力有多大,这还没算上中国非常低的汽车保有量里蕴含的巨大市场、农村大田作物,森林,养殖等等刚刚开始培育的市场,这还不够么?
2、再说说市场乱象和风气。
我不知道你这两个结论是问了多少个从业人员得来的,他们都是什么岗位,在哪个层次的公司,干了多长时间,工作业绩怎么样。
相信我罗列了上述的这些问题后,你自己已经有了初步的答案。由于不知道这些信息,我不能妄加评论。
寿险公司总体架构分为总、省、地市、县四级机构,不久的将来还会有健全的乡镇第五级机构。我的感受是,由于中国保险起步较晚,发展时间较短,总省地市还是比较正规的,各种人事、财务、管理等各种规定健全,执行比较到位。在下面两级,由于中国的一些具体国情,人治的比例要大一些,但制度的制定和执行也是很好的。
最近几年,由于经济下行,外部大环境的原因,保险行业确实遇到了增速下降,利润不高等问题,但这是外部因素造成的,不是保险行业自己的问题。
现在听到最多的是,这两年不好干了,而不是失望和悲观。随着人们法律意识和文化水平的普遍提高,加上业务员鱼龙混杂,确实市场比较混乱,但我认为这是一个调整期。
保险公司逐渐意识到了人力资本的重要,也在进行调整,优化流程,降低成本,提高效率,增强客户体验。
保险本身是服务行业,所以类似提升服务品质这种活动,一线员工的感受一定是累、不好干了。原来可以和客户争辩,现在要安抚和解释为主,不能激化矛盾,这些工作都需要一线员工的努力。
3、说完了我的看法,再说说这种说法的可能来源
认识问题,我认为很多人觉得不好,是从外部,或者说相对外部来看待这个行业,如果真的投身于这个行业,仔细的研究一下,就会发现其实远没有自己想象的呢么坏。
场合问题,中国人习惯诉苦,工作轻松的说自己赚的少,赚的多的说自己没有个人时间。也许题主听到的信息,都是来自于酒桌上,闲聊里。你可以试试让说这个话的人换个行业试试,看看他还有没有这种想法????
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