保险代理人考试试题(MDRT标准是什么)
专栏
2023-11-19 02:52
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目录- 保险代理人考试试题,MDRT标准是什么?
- 保险代理人职务怎么填?
- 他们动不动就年薪几十万上百万的?
- 保险公司以代理人考勤制度为由扣取代理人佣金?
- 保险代理人合同签了会有什么问题吗?
- 为什么保险公司代理人即没有社保也没有劳动合同?
- 现在的社会保险几乎成为了生活必需品?
保险代理人考试试题,MDRT标准是什么?
MDRT入围标准除了佣金还有保费,MDRT(百万圆桌会议)是全球寿险精英的最高盛会,指的是销售额达到百万美金的保险代理人,国内保险公司,寿险的提成大约在40%左右,所以年收入200W人民币起。
保险代理人职务怎么填?
保险代理人的职务根据他在保险公司的《基本法》中对应的职级来填写,一般来说,保险公司的职级为营销顾问、高级营销各位、营销经理、高级营销经理、分区经理、高级分区经理、业务总监、高级业务总监,其中营销经理以上就属于主管了,专业层是业务主任、高级业务主任。
他们动不动就年薪几十万上百万的?
在金字塔的顶端,任何行业都是几十万上百万还有上千万的,不仅仅保险行业而已。
而和保险不同的是,一般行业金字塔的底端还有基本的保障、社保,而保险业务俩底薪都没有。
所以基于此我建议你考虑情况几个问题,再来判断有无前景:
1、没有底薪保险的业务员本质是叫保险代理人,和保险公司是没有雇佣关系的,说好听点叫合作伙伴,说得直白点你们是不签劳动合同的是签代理协议。
所以没有雇佣关系,在保险体系中你没有底薪、没有社保、你没有和这些世界500强真正编制内的员工一样的福利体系。
很多保险人很爱自己说自己是某某500强金融的员工,本质上根本不是员工,这家保险公司也不会把代理人当员工。
2、消耗资源而很多“被”做保险的人进去后都会各种告知先自己给自己买一单保险,买了保险后就有高额的提成(因为保险真的利润很高,这是金融的本质),相比起来就差不多相当于自己免费得了一份保额很不错的保险了(但是以后每年得自己继续续交保费,本质还是保险公司赚了你的)。这样一算,你就觉得划算了,就开始进入真正的保险业。
紧接着就会让你开发你周围的父母兄弟姐妹、亲戚朋友,真的开发成功后你确实会有不菲的收益,这就是外行人看到的金光闪闪的保险人的台面。
但是背地里你把能消耗的亲戚朋友消耗掉了,不买你保险的亲戚朋友会躲着你,你的周围圈子就变成另一种味道了。
而当你不能持续再开发出资源来时,你会发现你之前的高收入一下子断崖式的停止。不用保险团队催你,你自己也会连爬带走的被赶出保险圈子。
而那些买过你保险的人、那些你社交的圈子,都随着你金融梦的破灭而远离,因为你自己不相信保险了,他们怎么还能相信。
这就是被榨干后的你,自己得到一个破碎的梦,但却贡献了自己所有的价值,最后一场空。
3、增员还有一种做法继续留在这个行业里面,甚至能够做到你说的年薪上百万,那就是增员。增员是什么,就是找像当初你“被”进入这个行业一样的人,拉进来让他们做保险。
还是熟悉的配方,还是熟悉的味道,同样的套路榨干那些长着不同脸的你,然后你就可以这样一直下去,然后年入百万了。
你要是能够持续拉到人、能够有一将功成万骨枯的狠劲和决心,不能可怜任何一个被榨干而出走的保险人,那么你就能在这个行业做大做强做久。
4、保险的替代渠道还有一个和上面不一样但很重要的影响因素:互联网保险。
互联网保险便宜、选择很多、没有拉客户去听课送油送米那种会议营销。这样的互联网营销很得一般人喜好,你卖的保险是好事坏、是贵是便宜、保险标的保费如何支付宝微信一对比便知,同类保险支付宝、微信等等在线购买渠道还能便宜10%左右,以后为什么要找保险代理人买?
保险从业是个天坑,当然也有可能是天堂,选择需谨慎。
以上观点,请参考。 还请不吝点赞关注,给你更多职场方法论。 十三年职场摸爬滚打,老司机、不油条、技术流、脑洞大、用过都说好。
保险公司以代理人考勤制度为由扣取代理人佣金?
我们是保险代理人!代理人!代理人!昨在高压罚款下出单!杯具啊我再不代理啦!!!
保险代理人合同签了会有什么问题吗?
投保人与被保险人在保险合同里是独立的法律主体,对于缴费与退保的手续,应由投保人签字;对于理赔及保险金领取的手续,应由被保险人签字,被保险人身故,由受益人签字办理,不得代签。
如果因为保险业务员代签字导致理赔失败,那么,后果需要投保人和保险业务员自行承担,到时候肯定会产生纠纷。
为什么保险公司代理人即没有社保也没有劳动合同?
其实,销售保险的业务人员有两种,一种是保险公司的代理人,另外一种是保险代理公司的保险经纪人。
就像某些代理商,他总得代理某个品牌或者是某个公司的产品吧?
例如你是一个格力电器的代理商,那么你对外宣称的时候你也会说你是格力人,也许在劳动关系上根本没有一毛钱关系。因为格力电器不会为你交五险一金。
假如你是一个伊利牛奶的代理商,那么你对外宣称的时候你会说你是伊利人,那同样,其实你和伊利公司没有一毛钱劳动关系,因为伊利不会替你交五险一金,你只是他的一个代理商而已。
当然我们在现实生活里面也曾经看见过那种家电超市。里面有很多个品牌的家电在同时销售。这就有点像保险中介公司。同时代理多家保险公司的保险产品。同样这里工作的员工叫保险经纪人,一样没有保险公司会为他交五险一金。
说到这里,相信大家都应该明白了,保险代理人往往只代理一家保险公司的产品,所以他只能称自己是某保险公司的员工,或者说是某保险公司的代理人,唯有如此,才能正常地开办业务,否则的话连基本的业务平台都没有,你如何去销售保险呢?
同理,保险经纪人往往挂钩于某中介公司。其同时代理多家保险公司的保险产品。为了能够正常合法的销售保险,他也必须拥有一个业务平台——就是他所服务的中介公司。
现在的社会保险几乎成为了生活必需品?
保险是生活必需品,需要购买,但是保险产品差距非常大,需要专业的人做专业的设计;
保险代理人参差不齐,真正专业的代理人不超过三成,而且虚人力较多,亟待改善;
现在保险已经进入千家万户,但是保险的服务确实比较滞后,服务质量亟待提升。
保险有可能是我们人生危难时候的一根最后的救命稻草保险是管理风险的工具,而且是最科学的工具,通过保险的杠杆作用,可以将未来应对风险的能力放大数倍甚至于数十倍。
当风险来临的时候,我们发现环顾四周,除了保险是给送钱的,别的都是要钱的,所以说保险有可能是人生遇到风险的时候最后一根救命稻草。
我们很多人都存在一个侥幸心理,觉得自己不会遇到风险,其实风险面前人人平等,那些提前做了准备的和那些没做准备的会有一个截然不同的结果。
好多人都在问,什么买保险合适?我只能回答不知道,如果能计算出来风险什么时候来临就可以计算出什么时候买保险做最合适了!也有人问,什么人最需要保险?我说那些发生了风险不能再买保险的人最需要保险!
对于现在的代理人队伍,只能说层次不齐了。以前想从事保险业,最起码有一个考试。但是自从代理人资格考试取消之后,代理人的队伍猛增,近年基本是以成倍的速度在增加,从全国200万的营销队伍迅猛增长到现在的近900万人。
虽然监管要求保险公司必须对代理人进行最基本的保险知识培训,但是很多都流于形式,真多人来到保险行业销售保险,自己本人都没弄明白保险到底是干什么的,这些人能为客户带来专业的保险分析才怪了。
现在保险公司的培训几乎都是关于销售的,培训话术,“三句话讲产品”,邀约话术,等等一些能够“拿下客户的”销售技能。而对于产品本身的作用,保险法的一些规定,免责条款等等一些非常重要的知识很少有人愿意花时间去研究了。这样培训出来的保险业务员很难谈到专业。
当然也不能一棍子全部打死,现在只有很少的一部分保险行业的老兵还在坚守着客户需求分析,量身定制,分层次管理客户,保单年鉴等等保险人应该做的事情。
关于保险业的服务问题董小姐在企业家年会上吐槽保险业的服务问题,保险业的理赔问题,确实是存在的事实。但是这些背后的事情又有多少人考虑过呢?
保险公司最应该是提供的服务就是理赔服务,这个也是最基本的服务。但是在保险销售过程中,由于业务员的不专业,导致给客户设计的保单不合理,这也是不争的事实。
又到一年开门红,这个时候各个保险公司一定会主推年金险,很多业务员为了配合公司的营销节奏,无论见到什么客户都是年金险,根本不管客户是不是已经有了保障型的险种。在老百姓的心目中,我只要买了保险,你就得赔偿。但是要知道年金险是理财型的险种,发生疾病是不能赔付的。也有一些人购买了意外险以及意外医疗险,这些只管意外责任,疾病也是不能赔的。不是保险公司不赔偿,是因为合同里面没有这项赔付责任啊。
有一句话讲“买错保险比没买保险更可怕”在这些买了保险的人当中,又有多少人的保险是买对了的呢?
这个市场越来越成熟,急需越来越多专业的保险营销人员加盟这个行业,急需太多的懂得保险销售人员加盟保险业,急需保险公司转变培训思路,急需以客户的需求为导向的销售模式出现。
老炮建议:保险一定要买,但是找什么样的人买,这个非常关键,如果找到不专业的人,为了人情而购买的保险,说实话,未来隐患很多。
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- 保险代理人考试试题,MDRT标准是什么?
- 保险代理人职务怎么填?
- 他们动不动就年薪几十万上百万的?
- 保险公司以代理人考勤制度为由扣取代理人佣金?
- 保险代理人合同签了会有什么问题吗?
- 为什么保险公司代理人即没有社保也没有劳动合同?
- 现在的社会保险几乎成为了生活必需品?
保险代理人考试试题,MDRT标准是什么?
MDRT入围标准除了佣金还有保费,MDRT(百万圆桌会议)是全球寿险精英的最高盛会,指的是销售额达到百万美金的保险代理人,国内保险公司,寿险的提成大约在40%左右,所以年收入200W人民币起。
保险代理人职务怎么填?
保险代理人的职务根据他在保险公司的《基本法》中对应的职级来填写,一般来说,保险公司的职级为营销顾问、高级营销各位、营销经理、高级营销经理、分区经理、高级分区经理、业务总监、高级业务总监,其中营销经理以上就属于主管了,专业层是业务主任、高级业务主任。
他们动不动就年薪几十万上百万的?
在金字塔的顶端,任何行业都是几十万上百万还有上千万的,不仅仅保险行业而已。
而和保险不同的是,一般行业金字塔的底端还有基本的保障、社保,而保险业务俩底薪都没有。
所以基于此我建议你考虑情况几个问题,再来判断有无前景:
1、没有底薪
保险的业务员本质是叫保险代理人,和保险公司是没有雇佣关系的,说好听点叫合作伙伴,说得直白点你们是不签劳动合同的是签代理协议。
所以没有雇佣关系,在保险体系中你没有底薪、没有社保、你没有和这些世界500强真正编制内的员工一样的福利体系。
很多保险人很爱自己说自己是某某500强金融的员工,本质上根本不是员工,这家保险公司也不会把代理人当员工。
2、消耗资源
而很多“被”做保险的人进去后都会各种告知先自己给自己买一单保险,买了保险后就有高额的提成(因为保险真的利润很高,这是金融的本质),相比起来就差不多相当于自己免费得了一份保额很不错的保险了(但是以后每年得自己继续续交保费,本质还是保险公司赚了你的)。这样一算,你就觉得划算了,就开始进入真正的保险业。
紧接着就会让你开发你周围的父母兄弟姐妹、亲戚朋友,真的开发成功后你确实会有不菲的收益,这就是外行人看到的金光闪闪的保险人的台面。
但是背地里你把能消耗的亲戚朋友消耗掉了,不买你保险的亲戚朋友会躲着你,你的周围圈子就变成另一种味道了。
而当你不能持续再开发出资源来时,你会发现你之前的高收入一下子断崖式的停止。不用保险团队催你,你自己也会连爬带走的被赶出保险圈子。
而那些买过你保险的人、那些你社交的圈子,都随着你金融梦的破灭而远离,因为你自己不相信保险了,他们怎么还能相信。
这就是被榨干后的你,自己得到一个破碎的梦,但却贡献了自己所有的价值,最后一场空。
3、增员
还有一种做法继续留在这个行业里面,甚至能够做到你说的年薪上百万,那就是增员。增员是什么,就是找像当初你“被”进入这个行业一样的人,拉进来让他们做保险。
还是熟悉的配方,还是熟悉的味道,同样的套路榨干那些长着不同脸的你,然后你就可以这样一直下去,然后年入百万了。
你要是能够持续拉到人、能够有一将功成万骨枯的狠劲和决心,不能可怜任何一个被榨干而出走的保险人,那么你就能在这个行业做大做强做久。
4、保险的替代渠道
还有一个和上面不一样但很重要的影响因素:互联网保险。
互联网保险便宜、选择很多、没有拉客户去听课送油送米那种会议营销。这样的互联网营销很得一般人喜好,你卖的保险是好事坏、是贵是便宜、保险标的保费如何支付宝微信一对比便知,同类保险支付宝、微信等等在线购买渠道还能便宜10%左右,以后为什么要找保险代理人买?
保险从业是个天坑,当然也有可能是天堂,选择需谨慎。
以上观点,请参考。 还请不吝点赞关注,给你更多职场方法论。 十三年职场摸爬滚打,老司机、不油条、技术流、脑洞大、用过都说好。
保险公司以代理人考勤制度为由扣取代理人佣金?
我们是保险代理人!代理人!代理人!昨在高压罚款下出单!杯具啊我再不代理啦!!!
保险代理人合同签了会有什么问题吗?
投保人与被保险人在保险合同里是独立的法律主体,对于缴费与退保的手续,应由投保人签字;对于理赔及保险金领取的手续,应由被保险人签字,被保险人身故,由受益人签字办理,不得代签。
如果因为保险业务员代签字导致理赔失败,那么,后果需要投保人和保险业务员自行承担,到时候肯定会产生纠纷。
为什么保险公司代理人即没有社保也没有劳动合同?
其实,销售保险的业务人员有两种,一种是保险公司的代理人,另外一种是保险代理公司的保险经纪人。
就像某些代理商,他总得代理某个品牌或者是某个公司的产品吧?
例如你是一个格力电器的代理商,那么你对外宣称的时候你也会说你是格力人,也许在劳动关系上根本没有一毛钱关系。因为格力电器不会为你交五险一金。
假如你是一个伊利牛奶的代理商,那么你对外宣称的时候你会说你是伊利人,那同样,其实你和伊利公司没有一毛钱劳动关系,因为伊利不会替你交五险一金,你只是他的一个代理商而已。
当然我们在现实生活里面也曾经看见过那种家电超市。里面有很多个品牌的家电在同时销售。这就有点像保险中介公司。同时代理多家保险公司的保险产品。同样这里工作的员工叫保险经纪人,一样没有保险公司会为他交五险一金。
说到这里,相信大家都应该明白了,保险代理人往往只代理一家保险公司的产品,所以他只能称自己是某保险公司的员工,或者说是某保险公司的代理人,唯有如此,才能正常地开办业务,否则的话连基本的业务平台都没有,你如何去销售保险呢?
同理,保险经纪人往往挂钩于某中介公司。其同时代理多家保险公司的保险产品。为了能够正常合法的销售保险,他也必须拥有一个业务平台——就是他所服务的中介公司。
现在的社会保险几乎成为了生活必需品?
保险是生活必需品,需要购买,但是保险产品差距非常大,需要专业的人做专业的设计;
保险代理人参差不齐,真正专业的代理人不超过三成,而且虚人力较多,亟待改善;
现在保险已经进入千家万户,但是保险的服务确实比较滞后,服务质量亟待提升。
保险有可能是我们人生危难时候的一根最后的救命稻草
保险是管理风险的工具,而且是最科学的工具,通过保险的杠杆作用,可以将未来应对风险的能力放大数倍甚至于数十倍。
当风险来临的时候,我们发现环顾四周,除了保险是给送钱的,别的都是要钱的,所以说保险有可能是人生遇到风险的时候最后一根救命稻草。
我们很多人都存在一个侥幸心理,觉得自己不会遇到风险,其实风险面前人人平等,那些提前做了准备的和那些没做准备的会有一个截然不同的结果。
好多人都在问,什么买保险合适?我只能回答不知道,如果能计算出来风险什么时候来临就可以计算出什么时候买保险做最合适了!也有人问,什么人最需要保险?我说那些发生了风险不能再买保险的人最需要保险!
对于现在的代理人队伍,只能说层次不齐了。
以前想从事保险业,最起码有一个考试。但是自从代理人资格考试取消之后,代理人的队伍猛增,近年基本是以成倍的速度在增加,从全国200万的营销队伍迅猛增长到现在的近900万人。
虽然监管要求保险公司必须对代理人进行最基本的保险知识培训,但是很多都流于形式,真多人来到保险行业销售保险,自己本人都没弄明白保险到底是干什么的,这些人能为客户带来专业的保险分析才怪了。
现在保险公司的培训几乎都是关于销售的,培训话术,“三句话讲产品”,邀约话术,等等一些能够“拿下客户的”销售技能。而对于产品本身的作用,保险法的一些规定,免责条款等等一些非常重要的知识很少有人愿意花时间去研究了。这样培训出来的保险业务员很难谈到专业。
当然也不能一棍子全部打死,现在只有很少的一部分保险行业的老兵还在坚守着客户需求分析,量身定制,分层次管理客户,保单年鉴等等保险人应该做的事情。
关于保险业的服务问题
董小姐在企业家年会上吐槽保险业的服务问题,保险业的理赔问题,确实是存在的事实。但是这些背后的事情又有多少人考虑过呢?
保险公司最应该是提供的服务就是理赔服务,这个也是最基本的服务。但是在保险销售过程中,由于业务员的不专业,导致给客户设计的保单不合理,这也是不争的事实。
又到一年开门红,这个时候各个保险公司一定会主推年金险,很多业务员为了配合公司的营销节奏,无论见到什么客户都是年金险,根本不管客户是不是已经有了保障型的险种。在老百姓的心目中,我只要买了保险,你就得赔偿。但是要知道年金险是理财型的险种,发生疾病是不能赔付的。也有一些人购买了意外险以及意外医疗险,这些只管意外责任,疾病也是不能赔的。不是保险公司不赔偿,是因为合同里面没有这项赔付责任啊。
有一句话讲“买错保险比没买保险更可怕”在这些买了保险的人当中,又有多少人的保险是买对了的呢?
这个市场越来越成熟,急需越来越多专业的保险营销人员加盟这个行业,急需太多的懂得保险销售人员加盟保险业,急需保险公司转变培训思路,急需以客户的需求为导向的销售模式出现。
老炮建议:保险一定要买,但是找什么样的人买,这个非常关键,如果找到不专业的人,为了人情而购买的保险,说实话,未来隐患很多。
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