京腾计划(京东会沦为腾讯的附庸吗)
专栏
2024-04-29 21:16
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目录京腾计划,京东会沦为腾讯的附庸吗?
关于附庸的问题,总归有个控制的关系。
咕嘟君觉得,假如二者没有业务上的冲突,那么完全可以各做各的业务,又何谈附庸呢。
其实说起来,中国互联网行业基本都是姓马的,不是阿里系,就是腾讯系。二者根系之发达,早就把各个公司互相连接起来。在这种资金和关系早就互相交错相融的情况下,任何一个新的小公司发展到一定程度,想要独善其身,而不去站队几乎都是不可能的了。
像阿里、腾讯这样的,早就不关心某个领域的细节,他们更关心赛道。衣食住行,凡是互联网能渗透进来的地方,早就被分成了一个个的赛道,任何一个公司站在这个赛道上,如果不被收购,就会被愿意收购的对手在资金的支持下碾压,这就是现实。
而京东早就是腾讯系坚定的联盟成员了。
京东和淘宝天猫业务直接冲突,和阿里早就互相看不对眼而且互有攻轩,但是京东的电商赛道和腾讯却一点没有冲突,而且腾讯的社交关系链和无所不在的流量,也是京东重要的血液。
记得当年腾讯收购滴滴的时候,滴滴创始人程维还在犹豫不决。马化腾打开微信,指着微信说,这里我给你留一个位置,终于打动了滴滴。
像这种流量级别的红利来说,谁会不眼红呢。现在微信的“发现”中依然留着一个购物的一级入口,直接可以进入京东。这对很多轻用户来说,不用下载APP就能直接买东西,实在是很方便的。
所以二者可以说是互利互惠的关系。腾讯的社交关系变现需要路径,购物是一个很好的入口。而京东背靠腾讯的巨大流量,获得不菲的好处。
这是用简单的股份多少可以解释的关系。也不是谁钱多谁就非要控制谁。各取所需、互相协作,才是正确的发展路径。
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网易推手是什么?
双十一临近,又是一年电商的狂欢,买家们蓄势待发准备血拼,卖家的上仙们暗地里也卯足了劲在厮杀。
这几天关注到网易淘客类项目的一些动态,我想这是一个机会窗口开启的重要信号,特撰此分析文章。Ps,仔细留意洒家说的信息点,因为这暗含2018年佣金拿到手软的重要玩法方向。
“网易造富计划”
继10月13日淘宝联盟在杭州举办淘宝客誓师声称要大幅提高日收入破百万淘客数量之后,网易于10月31日也发布了推手项目的“网易造富计划”。
那网易推手到底是啥,“网易造富计划”跟咱们又有几毛钱关系?
事情是这样的,网易砍掉了有拉人头嫌疑的考拉海购微商城,于今年6月推出了无门槛的网易推手项目,主打“社交零售”的概念,实质上就是网易的“淘宝客”,目前通过他们的官方公众号“网易推手”即可进行注册(俺就不挂二维码了,等下以为拉人头下套……)。
在今天杭州网易大厦举办的“造富计划”暨网易推手全国招商会启动仪式上,网易市场部总经理网易推手负责人袁佛玉表示,希望平台能够在品质、个性化和高效率这三个层面,重新建立社交零售的行业标准,让用户消费时更放心。用户在这个平台买到非常有保障的好商品之余,享受一样好的售后服务和购物的体验。
从这可以读出的信息是,微信将成为第一战场,因为微信几乎就是社交的代名词。(阿里系在这很弱势……)
其次网易旗下拿来分佣的产品将全部来自网易直营商品——网易严选、网易考拉,这意味着跟阿里系相比,商品品质和口碑将有更强力的背书。
此外老徐还从网易这次招商会上看见这么一茬——
网易推手将举行“新推手销售PK战”,首期(10月31日/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpg11月30日),被称为Z1赛季。比赛以个人销售成绩为评判依据,每周出一名周冠军,奖励一台iPhoneX,最终销量最高的推手为Z1赛季总冠军,将获得推手大神证书及现金10万元奖励,而其它名次选手亦可获得包括现金5万元、豪华游轮双人游等丰富奖品。
背后玄机用两个字概括就是“红利”~
淘客类项目盈利点多元化是个大机会
洒家把给各个电商平台推广产品拿佣金的项目统称为淘客类项目,做这类项目的人就是掮客。
阿里系淘客仍旧是一骑绝尘的霸主,但情势悄然有了些许变化。
1,进入移动互联网时代,微信作为全网最大的流量入口,阿里系电商所有链接均被封杀,淘口令相当影响用户体验,以至于微信都出来6年多了,微信淘客在今年才稍稍打开局面,但封号也一阵接一阵,不少淘客都提心吊胆。
相对应的,自打腾讯关掉拍拍入股了京东,作为自己人,在腾讯生态京东可谓一路绿灯,购物链接不被屏蔽,可直接调用微信支付,购物体验甩阿里系几条街。重要的是,京东也有个京东联盟,也有京东达人,从接连发布“京腾计划”、“京度计划”、“京条计划”也可以看出其对流量的饥渴,对淘宝联盟背后笼络的巨额流量京东不可能不眼馋。
奢侈品适合在网上购买吗?
奢侈品当然可以网上购买!很简单,网络销售已经是奢侈品牌的必然进阶,也就是说网上购奢侈品是必然的,套用一句话来说:奢侈品网上购买已非未来的趋势,而是当下必须解决的现实!
至于这种老三篇问题还有人在问,其实说白了还是担心渠道问题,再说明白点就是担心假货横行的国内网站或没有拿到官方授权的国内电商以及水太深的代购海淘等。的确,由于奢侈品牌的保护防御机制和国内电商的良莠混杂以及“劣币驱逐良币”的网络环境,奢侈品网购一向是“痛点”。
但如果是奢侈品官方网站销售,对货源以及品质质量有足够的保证,你买不买?这一两年来,奢侈品牌已经把数字化营销作为必须的工作。以奢侈品集团历峰(Richemont)为例,两年前就宣布推出面向27个国家和地区的在线精品商店,去年又针对中国消费者开通了卡地亚微信精品店,销售包括珠宝、腕表、配饰在内的商品,价格从人民币几千到一、二十万不等,都可以通过微信直接购买,这在以前是无法想象的。与卡地亚同属历峰集团旗下的万国表(IWC)、万宝龙(Montblanc)等都已经陆续推出了微信精品店。而差不多同一时间,Chanel、Bueberry这些品牌也都开通了官方微信购买通道。不过Chanel的微信购买以彩妆、香水和护肤品等入门级产品为主。所以奢侈品适不适合网上购买已经不是一个需要讨论的话题了,应该讨论的是通过什么网络渠道购买?
另外象国外奢侈品购物网站net/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpga/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpgporter这种都已经开通直邮中国送货,网上购买奢侈品已经是现实的渠道,完全可以放心购买。包括ferfetch这种独角兽精品网站,京东在今年6月和它达成合作并成为最大股东,之后一系列和奢侈品购买相匹配的高端配送服务和建在上海的顶配奢侈品仓库也都已经在运营和完善中。
网购奢侈品正逐渐成为消费趋势,当然实体店里的体验具有不可替代性,不过随着电商的完善奢侈品网购同样可以在设计、配套服务上获得尊贵的体验,而有些优势也是实体店不具备的。归根结底,再谈奢侈品要不要网上购买已经没有意义,了解当下趋势,选择靠谱渠道,对奢侈品的良好认知,这才是奢侈品购买最重要的!
大家怎么看京度计划?
“京度计划”是自“京腾计划”之后,京东有一次和互联网巨头合作,获得经济流量入口加持,基于各自最强资源和产品打造的智能化商业平台,可谓是强强联手,优势互补。
京东今日联合百度推出名为“京度计划”的战略合作框架。百度将为京东提供优势流量入口和产品合作,并在AI助力下从内容、商业政策和数据等多个层面展开全方位合作。其中,双方在数据层面的合作是此次战略合作最核心的部分。
据了解,作为“京度计划”的入口合作部分,百度已经在日活过亿的手机百度用户个人中心提供了“京东特供”一级入口,位置仅在百度金融之下。在产品合作层面,百度的原生广告、阿拉丁、视频和音乐均可为京东提供支持。此外,双方还将通过数据打通等方式,将百度的人工智能和大数据分析能力赋予京东。
一级购物入口 打造搜索+资讯场景内“无缝购物”电商购物与手机百度的应用场景无缝对接起来,消费者不一定要登录京东商城,就能够在手机百度内享受京东购物体验。
“京度计划”通过精准投放和内容合作,根据大数据算法在信息流中推荐一些符合用户喜好的消费资讯,这就增加了用户的潜在购买机会,带来实质交易的提升。
精准定向的营销合作 提升投放效率据了解,数据合作是“京度计划”最核心的部分。百度的用户画像数据,和京东的购物车、订单等各层级电商数据,将产生1+1远大于2的数据能力。
百度提供的AI 技术将进行整合后的数据分析,可以帮助京东、京东的品牌合作伙伴和京东平台上的商家进行定向。通过手机百度App、手机百度浏览器和百度贴吧手机客户端等渠道的信息流,向用户推荐精准匹配的原生广告,用户也可以通过上述渠道被推荐到自己真正感兴趣的内容。实现内容的精准投放。
更高效率使用流量资源和低营销成本的广告投放,帮助品牌商在又一个超级流量入口中精准连接到了消费者,从而实现高效转化。
助力流量变现 赋能内容创作者百度和京东平台上自媒体所创作的内容,借由百度大数据的智能精准分发,便能够实现让目标用户在获取资讯并产生购买欲望的同时,在所处场景内及时满足购物需求。
“京度计划”作为第四次零售革命的重要节点,使全新的商业生态正在通过对消费的改变和技术的创新,驱动着零售行业的变革。
零售业和互联网行业的互通合作将会擦出怎样璀璨的火花?我们拭目以待!
如何看待JD发布的第三季度财报?
在这个电商每年普遍不太受期待的季度,第一个发布财报的京东意外交出一份扭亏为盈的财报。北京时间11月13日晚间,京东(Nasdaq:JD)发布的第三季度财报显示,在美国通用会计准则下(GAAP),该季度京东实现了约10亿元人民币的净利润。相比之下,上个季度京东虽然在Non/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpgGAAP(非美国通用会计准则)维持近10亿元的净利润,但GAAP(美国通用会计准则)下京东还是出现了2.87亿元的亏损。对于戴过多年 亏损王 帽子的京东,资本市场对其利润表现得相当敏感。三个月前,京东发布第二季度亏损的财报导致公司股价盘前一度跌幅超7%。而这一次,在GAAP下重返盈利之后,京东股价盘前一度增长超过8%,最终盘前上涨5.08%。美股开盘后,京东股价迅速上扬,一度涨幅接近7%。
在亏损多年终于愿意 浪子回头 的亚马逊之后,京东近来也希望能够给资本市场展示自己的盈利能力。只是相比业务足够多元化的亚马逊,如今的京东还在寻求盈利持续性和业务扩张性上找到平衡点。京东最新出炉的财报的亮点在于,在第二季度突然亏损之后,京东这次又盈利了。
从运营利润来看,京东2017年第三季度运营利润为5.02亿元,上一季度运营亏损4.03亿元,而去年同期运营亏损为3.58亿元。
分析师表示,服装部门的亏损影响了该公司第三季度业绩报告中的指标。和去年第三季度相比较,2017年第三季度的总商品成交量(GMV)同比增幅从46%降至32%,第一季度为42%。
分析师表示,京东仍为商家提供了一个有“独特价值的选择”,但在GMV放缓之后,投资者可能需要考虑等待一个“更好的再入口点,以期待利润率提升的长期故事” investors may want to consider waiting for a "better reentry point to play the long/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpgterm margin expansion story。
值得一提的是,刘强东在财报发布后的分析师会议上承诺,京东的净利率每年都会增长。
通过对历年数据的观察后发现,每年后三个季度GMV2与GMV的比值约为1.43。京东披露2017年Q3的GMV2是3025亿,可推算出GMV约为2115亿,同比增幅为33.2%——从下图可以看到,这个增幅是在逐年往下走的。
京东改变GMV披露方式意味深长,目的是打破“第三方平台占比不超过50%”这个“约定俗成”的玻璃天花板。
看来,京东在长期利润率提升上,还需要继续努力。大家觉得呢?
刘强东的历史背景?

刘强东(1973年3月10日或1974年2月14日/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpg),企业家,出生于江苏宿迁,毕业于中国人民大学,现任京东集团董事局主席兼首席执行官。
刘强东靠自学编程完成了原始资金的累积,其创业史堪称草根创业的教科书,从创立京东,到带领其在美国纳斯达克上市,他用16年的时间把中关村的一个零售店打造成中国最大的自营式电商企业。曾入选《财富》“全球50位最伟大的领导者”。
2020年11月,刘强东以1,354.50亿元财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第17。
人物经历
学生时期
刘强东,江苏省宿迁市人,幼年时期受“学而优则仕”的思想影响,立志从政。
1992年8月底,刘强东从毕业于宿迁中学,以高分考上中国人民大学。
大学期间,刘强东开始自学编程。
1992年,刘强东考入中国人民大学社会学系,将亲戚们凑的500块生活费缝在内裤里,决定要开始独立生活,不再向家里要一分钱。从大一开始就频繁地参加了很多兼职。
1993年,大二的刘强东迷上了电脑编程,为了学习编程,经常是在机房睡到早晨再去上课。学会编程的刘强东给老家的政府部门编了一套电力管理系统,给沈阳的快餐店编了一套餐饮管理系统,赚了不少外快。

毕业就职
1996年,刘强东从人民大学毕业,就职于一家著名外资企业。刘强东在该企业工作了两年,历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
1998年6月18日,刘强东用工作时期赚取的2万余元现金,在中关村创业摆柜台“京东多媒体”,售卖刻录机。
创业转型
1998年,刘强东开始自主创业。
1998年6月18日,刘强东在北京中关村创办京东公司,自己担任总经理。创业之初的京东商城定位为传统渠道商,公司早期代理销售光磁产品,并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
2001年,京东商城复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。
2003年,京东商城的IT连锁店已经发展到十多家,但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。之后,通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。
2004年1月开始,刘强东带领公司进入了电子商务领域,正式创办“京东多媒体网”,继而发展为京东商城。
2005年,刘强东关闭零售店面,转型为一家专业的电子商务公司。
自2004年初正式涉足电子商务领域,刘强东带领着京东一直保持高速成长,连续七年增长率均超过200%。刘强东带领的京东商城已拥有遍及全国超过6000万注册用户,近万家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品。
2009年,他再次入学,就读中欧国际工商学院EMBA。2010年,京东成为国内首家销售额超过百亿元的网络零售企业。2012年5月,入选《财富》(中文版)"中国40位40岁以下的商界精英"榜单,并位居榜首。
2010年,京东成为国内首家销售额超过人民币百亿的网络零售企业。
2013年,刘强东担任第十二届上海市政协委员。刘强东是经嘉定区工商联、嘉定区统战部等部门民主推荐、层层审核后,才拥有这一新身份。
2014年3月10日,京东与腾讯联合宣布,腾讯入股京东,成为其一个重要股东。
2014年5月22日 ,京东在美国纳斯达克证券市场挂牌上市。京东上市庆功会上的一段演讲视频流出,在该视频中,刘强东全程英文,还不时蹦出一些有难度的英文单词,虽然发音有些蹩脚,但总体还算比较流畅,过程非常欢乐。由于其英文口音比较奇怪,加上语言幽默,演讲多次引发台下听众的欢呼和掌声。
2014年7月,刘强东在面向所有采销人员的营销培训大会上说:“赚取千亿净利润才叫赚钱兄弟们,一年三四十个亿也能叫赚钱?”
2015年1月31日,刘强东会见法国总理瓦尔斯,并于2月赴巴黎与法国政要签订“联合声明”,宣布京东法国馆上线 。
美国时间2015年9月23日,“第八届中美互联网论坛”在西雅图召开,刘强东代表中国互联网企业在开幕式上发表致辞。
2015年4月25日(波士顿时间),刘强东受邀在哈佛中国论坛进行主题演讲。2015年6月24日,第七轮中美战略与经济对话在美国首都华盛顿举行,刘强东作为唯一受邀的中国电商企业代表出席中美战略与经济对话之企业家早餐会。
2015年7月10日,国内在线教育平台作业盒子宣布获得1000万美元A轮融资,由好未来领投,刘强东、章泽天、天使投资方联想之星跟投。
2015年10月17日,刘强东和腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾共同出席了京东与腾讯的联合发布会,正式对外发布“京腾计划” 。
2015年11月2日,刘强东与法孚集团首席执行官桑切斯就京东“亚洲一号”智能物流体系项目签署合作意向书 。
2015年12月16日,刘强东出席第二届世界互联网大会,向习主席介绍京东未来智能物流技术。
其他经历
2016年1月,刘强东做客CCTV1《开讲啦》节目,道尽他对故乡宿迁的无限寄思,并与主持人撒贝宁共唱一曲《把根留住》。
2016年1月,全国政协在京召开双周协商座谈会,在讨论“快递条例的制定”这一议题时,京东集团首席执行官刘强东提出三项建议,分别是:在核心城市周边配建大型物流园区、加大铁路电商专列的开放力度,以及加快推进运输载具的标准化和节能化。
2016年3月1日,京东发布2015年第四季度及2015年全年业绩报告,报告显示,2015全年交易总额达到4627亿元人民币,同比增长78%,超过行业增速2倍有余。
2016年5月,《刘强东自述:我的经营模式》一书由中信出版社正式出版发行并在京东商城开启独家预售。
2016年10月13日,2016年胡润百富榜,刘强东以455亿财富排名第26位。
2016年10月18日,2016胡润IT富豪榜,刘强东以420亿元排名第7。
2016年10月27日,2016福布斯中国富豪榜公布,刘强东排名第16位。
2016年11月,京东集团首席执行官刘强东和腾讯公司首席执行官马化腾发起一项公益活动。该活动号召网友共同捐赠出每天的微信运动步数,每累计到10万步,将由京东生鲜为贫困地区的农民捐出一只鸡苗,拿到鸡苗后,农户可根据指导进行绿色饲养,养成后京东将回购并在京东商城出售,借此帮助农户通过养殖实现脱贫致富。
截止2016年11月8日上午11点,已经有近2万名网友参与了马化腾刘强东组织的活动,捐助的步数已经接近了2亿步,京东已经匹配捐出了1900多只鸡苗。
2017年1月,朝阳区人民法院就刘强东诉天津商业大学讲师王伟(微博账号:“王博士的精神家园”)名誉侵权案做出了宣判,判处被告侵权事实成立,并要求被告通过其微博发布致歉声明十天并赔偿刘强东及京东公司合计二十五万六千元人民币。
2017年2月28日,刘强东宣布向他的家乡——江苏省宿迁市捐赠超过1亿元人民币,用于当地的教育、文化、养老及扶弱帮贫等公益事业。
2017年4月,刘强东和京东集团向中国传媒大学捐赠1000万元设立“京东新闻奖学金”,支持中国传媒大学的新闻人才培养、国际传播项目及科研创新研究。
2017年6月2日,京东集团创始人兼CEO刘强东宣布,向其母校中国人民大学捐赠人民币3亿元,并设立人大京东基金。
2017年9月26日上午,北京市工商业联合会(商会)第十四次代表大会闭幕,北京市工商联第十四届执行委员会第一次全体会议选举刘强东为副主席。
2017年11月24日,刘强东成为中国河北省阜平县平石头村名誉村长。
2017年11月27日,在北京京西宾馆召开的全国工商联十二届一次执委会议上,刘强东当选中国民间商会副会长。
2018年1月23日,刘强东出席达沃斯论坛。
2018年3月至2019年11月,中国人民政治协商会议第十三届全国委员会委员。
2018年4月7日,刘强东回到祖籍地湖南湘潭县认亲,并向湘潭投资100亿元助力湘潭发展,向湘潭大学捐赠1000万元设立“京东奖助学金”。4月28日,正值清华大学107周年校庆,刘强东与夫人章泽天宣布向清华大学捐赠2亿元人民币,用于支持清华大学苏世民书院、清华大学学生全球胜任力发展指导中心及清华大学量子计算、AI研究、供应链和物流等项目的建设和发展。
2018年5月9日,刘强东当选中国网络社会组织联合会副会长。
2018年5月26日,刘强东出席京东老员工家宴,?刘强东发表讲话,称十年前最不靠谱的梦想,都变成了现实。让兄弟们活得有尊严实现了,让公司做成一个受人喜爱和尊敬的大公司实现了,希望下一个十年每个人都站在公司的角度来思考。
2018年9月,刘强东名列2018BOF时尚500强榜单。
2019年1月,北京京东世纪贸易有限公司新增对外投资,开设天津京东达业贸易有限公司,法定代表人为刘强东助理张雱,刘强东任公司经理。
2019年11月18日,京东云计算(北京)有限公司发生工商变更,刘强东卸任经理一职。
2020年2月19日,京东云计算全资子公司福建京东元洪云计算有限公司发生工商变更,刘强东卸任该公司经理一职,由谢海波接任。
2020年2月24日,京东物流全资子公司宁夏京邦达供应链科技有限公司发生工商变更,刘强东卸任该公司经理,由郑研接任执行董事兼总经理。
2020年2月26日,京东数字科技控股有限公司发生工商信息变更,刘强东卸任法定代表人和董事长。
2020年2月27日,京东旗下宿迁京东娱乐传媒有限公司发生工商变更,刘强东卸任该公司总经理一职。
2020年3月5日,刘强东卸任北京途享客旅行社有限公司经理职位。
2020年3月6日,京东旗下全资子公司北京京东旅行社有限公司发生工商变更,刘强东卸任公司经理。
2020年3月9日,刘强东卸任京东(仙游)云计算有限公司经理。
2020年3月12日,京东董事局主席刘强东卸任14家位于江苏宿迁的物流公司总经理职位。
2020年3月14日至15日,刘强东密集卸任旗下18家公司的总经理一职。截至2020年3月15日,刘强东已卸任29家公司的高管职位,仍担任34家企业的法定代表人(26家已注销),32家企业的股东(2家已注销)和255家企业的高管(32家已注销),拥有实际控制权的企业共有543家。
2020年4月2日,京东的运营主体——北京京东世纪贸易有限公司发生工商变更,刘强东卸任法定代表人、执行董事、总经理。
2020年4月,江苏赛夫绿色食品发展有限公司发生工商变更,刘强东卸任该公司董事长一职。7FRESH的运营主体——北京四季优选信息技术有限公司发生工商变更,刘强东卸任经理一职,由王敬接任。
2020年4月2日,7FRESH的运营主体——北京四季优选信息技术有限公司发生工商变更,刘强东卸任经理一职。
2020年6月,刘强东卸任京东旗下3家贸易公司高管职务,包括成都京东楠苑贸易有限公司经理、昆山京东尚信贸易有限公司总经理、合肥京东科昇贸易有限公司总经理。
2020年7月,刘强东卸任京东旗下6家公司高管职务,包括廊坊市京东钧成贸易有限公司、横琴焌泽管理咨询有限公司、昆山京东广臻贸易有限公司、贵阳京东永航贸易有限公司、山西京东云乾云计算有限公司、宿迁元奥精英物流有限公司。
任免信息
2017年9月,北京市工商联第十四届执行委员会第一次全体会议选举刘强东为市工商联副主席。
2018年1月24日,政协第十二届全国委员会常务委员会第二十四次会议通过,刘强东当选政协第十三届全国委员会委员。
2018年3月,政协第十三届全国委员会提案委员会委员。
2019年11月7日,政协第十三届全国委员会常务委员会第九次会议在京闭幕。会议接受刘强东因个人原因请辞第十三届全国政协委员。
商业理念
2012年,刘强东在人民大学演讲时公开披露的一张“倒三角结构图”。这个倒三角形体系“京东是从下往上发展的 “我们坚持认为,只要成本足够低,可以保持长期持续的低价,再加上优质的商品和服务,这也就是京东的用户体验。”
2014年,刘强东在中欧国际工商学院二十周年校庆特别活动“大师课堂”现场提出了针对消费品行业的“十节甘蔗”理论,即零售、消费品行业的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节,其中前5个归品牌商,后面5大环节则归零售商。从长期来看,市场规律导致了行业和品牌的利润相对固定在一个合理的水平上。”那么,如何在固定的利润水平上发掘更大的价值?京东的做法是“吃掉更多的甘蔗节数”,即不只是做交易平台,还要将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。
2015年9月18日,刘强东受邀做了题为《互联网从业十二年思考》的内部分享,刘强东认为,“创造价值才能获得回报”是所有商业模式的基础。他提出:传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网,任何一种互联网商业模式,如果不能够降低行业的交易成本,不能够提升行业交易效率的话,那么最后注定会失败的。
2015年12月21日,刘强东做客“潘谈会”,与潘石屹进行了一次深度的对话。刘强东总结12年的创业经历,得出了创业成功的“一托三”法则,即一支优秀的团队是基础,加上卓越的用户体验、低成本、高效率的运营,就能成就一个成功的商业模式。
2016年1月16日,在京东集团以“新经济,新秩序”为主题的年会上,刘强东提出:“京东始终重视商品的品质及用户的体验,并以u2018品质、品牌、品商u2019为核心,逐步建立互联网时代的新秩序和新规则,致力于让每个家庭对品质生活的追求触手可及。”“中国经济未来的出路唯有走品质化、品牌化的道路,把质量放在第一位,扶持大量本土品牌,有了好的品牌,有了高溢价,企业才能得到利润,才可以给员工增加薪水,员工收入提高了才能买得起有品牌、高品质的产品,这样才能形成良性循环。
如何看待京东与腾讯携手推出的「京腾无界零售」方案?
刚好琢磨出一篇相关文章,如下:
营销界年度大戏之公开叫板:京腾联手练就无界零售
10月17日,京东和腾讯联手给阿里在双11之前送上了一份“大礼”——“京腾无界零售解决方案”。
京腾无界零售解决方案
它是以腾讯的社交、内容体系和京东的交易体系为依托,为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案。这也是京东提出无界零售理念之后,推出的全面赋能品牌商的解决方案。
上图语言比较学究先生,这么说吧,比如说你很喜欢迪奥的口红,当你走到它专卖店店附近的时候,你就会接收到一条微信:前方500米,剁手预警!又或者,你走到这附近,没事一刷朋友圈,咦,刚好有一条迪奥的广告,像这样:
你一看,反正也不远,就去看看吧!
这就是腾讯通过LBS的方式将流量从线上把客人带到线下商家实体店的过程,学名叫:微信引流!
别忘了,腾讯的好物不只有微信,此次腾讯给京东开放的是全网十个入口:QQ客户端,QQ音乐、腾讯视频等等。
当你走某家专卖店,试了试口红的颜色,发现没有斩男色了。在“无界零售”出来之前,你就需要迪奥的售货员给你从别的门店调货,但是现在你可以通过手机下单,让迪奥从其他地方把斩男色送回家。
京东的力量就体现出来了,它在18个城市布局,半个小时“精准达”,如果你还没到家,迟到了可要自罚三杯哦!
这又涉及到一个心机:迪奥把自己的货品都放在了京东的仓库里,作为用户的你又被重新导回到线上!
万一你一开心,把链接发到了朋友圈、群,甚至某个闺蜜的微信里,闺蜜一看也喜欢买了一支,她就成了迪奥新用户,于是你立刻又得到了一笔来自迪奥的“推广费”!以前,微店中这种返钱的推广机制微信是不允许的。
但对于迪奥来讲,你让它以非常低的成本获取了新用户,所以,你懂的!
公开叫板
此次“京腾无界零售解决方案”,在双十一前推出,疑似针对阿里集中全力反击。
该方案试图帮助商家全方位地解决几个大问题:
第一是流量;
第二是精准的营销方案;
第三是提高会员的复购率;
第四是具备最快半小时的物流配送能力,提高周转效率。
京东在和腾讯联手之前,就已经和搜狗达成战略合作。加上之前京X计划中的腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易,京东已与国内互联网行业的几大“流量天王”结盟,触达近100%互联网用户,打通数据壁垒,让商家获得革命性的营销升级。
京东某负责人说,未来一个人会面对无数多的屏、无数多的场景和入口,智能商业将完全打破零售边界,让你随处随想、所见即得。另一方面技术将赋予我们洞察并满足消费者个性化需求的能力,也就是说零售一定会越来越精准,比你更懂你。
今年的双十一,一定很精彩!
小板凳已备好!
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京腾计划,京东会沦为腾讯的附庸吗?
关于附庸的问题,总归有个控制的关系。
咕嘟君觉得,假如二者没有业务上的冲突,那么完全可以各做各的业务,又何谈附庸呢。
其实说起来,中国互联网行业基本都是姓马的,不是阿里系,就是腾讯系。二者根系之发达,早就把各个公司互相连接起来。在这种资金和关系早就互相交错相融的情况下,任何一个新的小公司发展到一定程度,想要独善其身,而不去站队几乎都是不可能的了。
像阿里、腾讯这样的,早就不关心某个领域的细节,他们更关心赛道。衣食住行,凡是互联网能渗透进来的地方,早就被分成了一个个的赛道,任何一个公司站在这个赛道上,如果不被收购,就会被愿意收购的对手在资金的支持下碾压,这就是现实。
而京东早就是腾讯系坚定的联盟成员了。
京东和淘宝天猫业务直接冲突,和阿里早就互相看不对眼而且互有攻轩,但是京东的电商赛道和腾讯却一点没有冲突,而且腾讯的社交关系链和无所不在的流量,也是京东重要的血液。
记得当年腾讯收购滴滴的时候,滴滴创始人程维还在犹豫不决。马化腾打开微信,指着微信说,这里我给你留一个位置,终于打动了滴滴。
像这种流量级别的红利来说,谁会不眼红呢。现在微信的“发现”中依然留着一个购物的一级入口,直接可以进入京东。这对很多轻用户来说,不用下载APP就能直接买东西,实在是很方便的。
所以二者可以说是互利互惠的关系。腾讯的社交关系变现需要路径,购物是一个很好的入口。而京东背靠腾讯的巨大流量,获得不菲的好处。
这是用简单的股份多少可以解释的关系。也不是谁钱多谁就非要控制谁。各取所需、互相协作,才是正确的发展路径。
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网易推手是什么?
双十一临近,又是一年电商的狂欢,买家们蓄势待发准备血拼,卖家的上仙们暗地里也卯足了劲在厮杀。
这几天关注到网易淘客类项目的一些动态,我想这是一个机会窗口开启的重要信号,特撰此分析文章。Ps,仔细留意洒家说的信息点,因为这暗含2018年佣金拿到手软的重要玩法方向。
“网易造富计划”
继10月13日淘宝联盟在杭州举办淘宝客誓师声称要大幅提高日收入破百万淘客数量之后,网易于10月31日也发布了推手项目的“网易造富计划”。
那网易推手到底是啥,“网易造富计划”跟咱们又有几毛钱关系?
事情是这样的,网易砍掉了有拉人头嫌疑的考拉海购微商城,于今年6月推出了无门槛的网易推手项目,主打“社交零售”的概念,实质上就是网易的“淘宝客”,目前通过他们的官方公众号“网易推手”即可进行注册(俺就不挂二维码了,等下以为拉人头下套……)。
在今天杭州网易大厦举办的“造富计划”暨网易推手全国招商会启动仪式上,网易市场部总经理网易推手负责人袁佛玉表示,希望平台能够在品质、个性化和高效率这三个层面,重新建立社交零售的行业标准,让用户消费时更放心。用户在这个平台买到非常有保障的好商品之余,享受一样好的售后服务和购物的体验。
从这可以读出的信息是,微信将成为第一战场,因为微信几乎就是社交的代名词。(阿里系在这很弱势……)
其次网易旗下拿来分佣的产品将全部来自网易直营商品——网易严选、网易考拉,这意味着跟阿里系相比,商品品质和口碑将有更强力的背书。
此外老徐还从网易这次招商会上看见这么一茬——
网易推手将举行“新推手销售PK战”,首期(10月31日/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpg11月30日),被称为Z1赛季。比赛以个人销售成绩为评判依据,每周出一名周冠军,奖励一台iPhoneX,最终销量最高的推手为Z1赛季总冠军,将获得推手大神证书及现金10万元奖励,而其它名次选手亦可获得包括现金5万元、豪华游轮双人游等丰富奖品。
背后玄机用两个字概括就是“红利”~
淘客类项目盈利点多元化是个大机会
洒家把给各个电商平台推广产品拿佣金的项目统称为淘客类项目,做这类项目的人就是掮客。
阿里系淘客仍旧是一骑绝尘的霸主,但情势悄然有了些许变化。
1,进入移动互联网时代,微信作为全网最大的流量入口,阿里系电商所有链接均被封杀,淘口令相当影响用户体验,以至于微信都出来6年多了,微信淘客在今年才稍稍打开局面,但封号也一阵接一阵,不少淘客都提心吊胆。
相对应的,自打腾讯关掉拍拍入股了京东,作为自己人,在腾讯生态京东可谓一路绿灯,购物链接不被屏蔽,可直接调用微信支付,购物体验甩阿里系几条街。重要的是,京东也有个京东联盟,也有京东达人,从接连发布“京腾计划”、“京度计划”、“京条计划”也可以看出其对流量的饥渴,对淘宝联盟背后笼络的巨额流量京东不可能不眼馋。
奢侈品适合在网上购买吗?
奢侈品当然可以网上购买!很简单,网络销售已经是奢侈品牌的必然进阶,也就是说网上购奢侈品是必然的,套用一句话来说:奢侈品网上购买已非未来的趋势,而是当下必须解决的现实!
至于这种老三篇问题还有人在问,其实说白了还是担心渠道问题,再说明白点就是担心假货横行的国内网站或没有拿到官方授权的国内电商以及水太深的代购海淘等。的确,由于奢侈品牌的保护防御机制和国内电商的良莠混杂以及“劣币驱逐良币”的网络环境,奢侈品网购一向是“痛点”。
但如果是奢侈品官方网站销售,对货源以及品质质量有足够的保证,你买不买?这一两年来,奢侈品牌已经把数字化营销作为必须的工作。以奢侈品集团历峰(Richemont)为例,两年前就宣布推出面向27个国家和地区的在线精品商店,去年又针对中国消费者开通了卡地亚微信精品店,销售包括珠宝、腕表、配饰在内的商品,价格从人民币几千到一、二十万不等,都可以通过微信直接购买,这在以前是无法想象的。与卡地亚同属历峰集团旗下的万国表(IWC)、万宝龙(Montblanc)等都已经陆续推出了微信精品店。而差不多同一时间,Chanel、Bueberry这些品牌也都开通了官方微信购买通道。不过Chanel的微信购买以彩妆、香水和护肤品等入门级产品为主。所以奢侈品适不适合网上购买已经不是一个需要讨论的话题了,应该讨论的是通过什么网络渠道购买?
另外象国外奢侈品购物网站net/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpga/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpgporter这种都已经开通直邮中国送货,网上购买奢侈品已经是现实的渠道,完全可以放心购买。包括ferfetch这种独角兽精品网站,京东在今年6月和它达成合作并成为最大股东,之后一系列和奢侈品购买相匹配的高端配送服务和建在上海的顶配奢侈品仓库也都已经在运营和完善中。
网购奢侈品正逐渐成为消费趋势,当然实体店里的体验具有不可替代性,不过随着电商的完善奢侈品网购同样可以在设计、配套服务上获得尊贵的体验,而有些优势也是实体店不具备的。归根结底,再谈奢侈品要不要网上购买已经没有意义,了解当下趋势,选择靠谱渠道,对奢侈品的良好认知,这才是奢侈品购买最重要的!
大家怎么看京度计划?
“京度计划”是自“京腾计划”之后,京东有一次和互联网巨头合作,获得经济流量入口加持,基于各自最强资源和产品打造的智能化商业平台,可谓是强强联手,优势互补。
京东今日联合百度推出名为“京度计划”的战略合作框架。百度将为京东提供优势流量入口和产品合作,并在AI助力下从内容、商业政策和数据等多个层面展开全方位合作。其中,双方在数据层面的合作是此次战略合作最核心的部分。
据了解,作为“京度计划”的入口合作部分,百度已经在日活过亿的手机百度用户个人中心提供了“京东特供”一级入口,位置仅在百度金融之下。在产品合作层面,百度的原生广告、阿拉丁、视频和音乐均可为京东提供支持。此外,双方还将通过数据打通等方式,将百度的人工智能和大数据分析能力赋予京东。
一级购物入口 打造搜索+资讯场景内“无缝购物”
电商购物与手机百度的应用场景无缝对接起来,消费者不一定要登录京东商城,就能够在手机百度内享受京东购物体验。
“京度计划”通过精准投放和内容合作,根据大数据算法在信息流中推荐一些符合用户喜好的消费资讯,这就增加了用户的潜在购买机会,带来实质交易的提升。
精准定向的营销合作 提升投放效率
据了解,数据合作是“京度计划”最核心的部分。百度的用户画像数据,和京东的购物车、订单等各层级电商数据,将产生1+1远大于2的数据能力。
百度提供的AI 技术将进行整合后的数据分析,可以帮助京东、京东的品牌合作伙伴和京东平台上的商家进行定向。通过手机百度App、手机百度浏览器和百度贴吧手机客户端等渠道的信息流,向用户推荐精准匹配的原生广告,用户也可以通过上述渠道被推荐到自己真正感兴趣的内容。实现内容的精准投放。
更高效率使用流量资源和低营销成本的广告投放,帮助品牌商在又一个超级流量入口中精准连接到了消费者,从而实现高效转化。
助力流量变现 赋能内容创作者
百度和京东平台上自媒体所创作的内容,借由百度大数据的智能精准分发,便能够实现让目标用户在获取资讯并产生购买欲望的同时,在所处场景内及时满足购物需求。
“京度计划”作为第四次零售革命的重要节点,使全新的商业生态正在通过对消费的改变和技术的创新,驱动着零售行业的变革。
零售业和互联网行业的互通合作将会擦出怎样璀璨的火花?我们拭目以待!
如何看待JD发布的第三季度财报?
在这个电商每年普遍不太受期待的季度,第一个发布财报的京东意外交出一份扭亏为盈的财报。北京时间11月13日晚间,京东(Nasdaq:JD)发布的第三季度财报显示,在美国通用会计准则下(GAAP),该季度京东实现了约10亿元人民币的净利润。相比之下,上个季度京东虽然在Non/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpgGAAP(非美国通用会计准则)维持近10亿元的净利润,但GAAP(美国通用会计准则)下京东还是出现了2.87亿元的亏损。对于戴过多年 亏损王 帽子的京东,资本市场对其利润表现得相当敏感。三个月前,京东发布第二季度亏损的财报导致公司股价盘前一度跌幅超7%。而这一次,在GAAP下重返盈利之后,京东股价盘前一度增长超过8%,最终盘前上涨5.08%。美股开盘后,京东股价迅速上扬,一度涨幅接近7%。
在亏损多年终于愿意 浪子回头 的亚马逊之后,京东近来也希望能够给资本市场展示自己的盈利能力。只是相比业务足够多元化的亚马逊,如今的京东还在寻求盈利持续性和业务扩张性上找到平衡点。京东最新出炉的财报的亮点在于,在第二季度突然亏损之后,京东这次又盈利了。
从运营利润来看,京东2017年第三季度运营利润为5.02亿元,上一季度运营亏损4.03亿元,而去年同期运营亏损为3.58亿元。
分析师表示,服装部门的亏损影响了该公司第三季度业绩报告中的指标。和去年第三季度相比较,2017年第三季度的总商品成交量(GMV)同比增幅从46%降至32%,第一季度为42%。
分析师表示,京东仍为商家提供了一个有“独特价值的选择”,但在GMV放缓之后,投资者可能需要考虑等待一个“更好的再入口点,以期待利润率提升的长期故事” investors may want to consider waiting for a "better reentry point to play the long/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpgterm margin expansion story。
值得一提的是,刘强东在财报发布后的分析师会议上承诺,京东的净利率每年都会增长。
通过对历年数据的观察后发现,每年后三个季度GMV2与GMV的比值约为1.43。京东披露2017年Q3的GMV2是3025亿,可推算出GMV约为2115亿,同比增幅为33.2%——从下图可以看到,这个增幅是在逐年往下走的。
京东改变GMV披露方式意味深长,目的是打破“第三方平台占比不超过50%”这个“约定俗成”的玻璃天花板。
看来,京东在长期利润率提升上,还需要继续努力。大家觉得呢?
刘强东的历史背景?

刘强东(1973年3月10日或1974年2月14日/uploads/title/20240108/659b7fdb65ed1.jpg),企业家,出生于江苏宿迁,毕业于中国人民大学,现任京东集团董事局主席兼首席执行官。
刘强东靠自学编程完成了原始资金的累积,其创业史堪称草根创业的教科书,从创立京东,到带领其在美国纳斯达克上市,他用16年的时间把中关村的一个零售店打造成中国最大的自营式电商企业。曾入选《财富》“全球50位最伟大的领导者”。
2020年11月,刘强东以1,354.50亿元财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第17。
人物经历
学生时期
刘强东,江苏省宿迁市人,幼年时期受“学而优则仕”的思想影响,立志从政。
1992年8月底,刘强东从毕业于宿迁中学,以高分考上中国人民大学。
大学期间,刘强东开始自学编程。
1992年,刘强东考入中国人民大学社会学系,将亲戚们凑的500块生活费缝在内裤里,决定要开始独立生活,不再向家里要一分钱。从大一开始就频繁地参加了很多兼职。
1993年,大二的刘强东迷上了电脑编程,为了学习编程,经常是在机房睡到早晨再去上课。学会编程的刘强东给老家的政府部门编了一套电力管理系统,给沈阳的快餐店编了一套餐饮管理系统,赚了不少外快。

毕业就职
1996年,刘强东从人民大学毕业,就职于一家著名外资企业。刘强东在该企业工作了两年,历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
1998年6月18日,刘强东用工作时期赚取的2万余元现金,在中关村创业摆柜台“京东多媒体”,售卖刻录机。
创业转型
1998年,刘强东开始自主创业。
1998年6月18日,刘强东在北京中关村创办京东公司,自己担任总经理。创业之初的京东商城定位为传统渠道商,公司早期代理销售光磁产品,并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
2001年,京东商城复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。
2003年,京东商城的IT连锁店已经发展到十多家,但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。之后,通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。
2004年1月开始,刘强东带领公司进入了电子商务领域,正式创办“京东多媒体网”,继而发展为京东商城。
2005年,刘强东关闭零售店面,转型为一家专业的电子商务公司。
自2004年初正式涉足电子商务领域,刘强东带领着京东一直保持高速成长,连续七年增长率均超过200%。刘强东带领的京东商城已拥有遍及全国超过6000万注册用户,近万家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品。
2009年,他再次入学,就读中欧国际工商学院EMBA。2010年,京东成为国内首家销售额超过百亿元的网络零售企业。2012年5月,入选《财富》(中文版)"中国40位40岁以下的商界精英"榜单,并位居榜首。
2010年,京东成为国内首家销售额超过人民币百亿的网络零售企业。
2013年,刘强东担任第十二届上海市政协委员。刘强东是经嘉定区工商联、嘉定区统战部等部门民主推荐、层层审核后,才拥有这一新身份。
2014年3月10日,京东与腾讯联合宣布,腾讯入股京东,成为其一个重要股东。
2014年5月22日 ,京东在美国纳斯达克证券市场挂牌上市。京东上市庆功会上的一段演讲视频流出,在该视频中,刘强东全程英文,还不时蹦出一些有难度的英文单词,虽然发音有些蹩脚,但总体还算比较流畅,过程非常欢乐。由于其英文口音比较奇怪,加上语言幽默,演讲多次引发台下听众的欢呼和掌声。
2014年7月,刘强东在面向所有采销人员的营销培训大会上说:“赚取千亿净利润才叫赚钱兄弟们,一年三四十个亿也能叫赚钱?”
2015年1月31日,刘强东会见法国总理瓦尔斯,并于2月赴巴黎与法国政要签订“联合声明”,宣布京东法国馆上线 。
美国时间2015年9月23日,“第八届中美互联网论坛”在西雅图召开,刘强东代表中国互联网企业在开幕式上发表致辞。
2015年4月25日(波士顿时间),刘强东受邀在哈佛中国论坛进行主题演讲。2015年6月24日,第七轮中美战略与经济对话在美国首都华盛顿举行,刘强东作为唯一受邀的中国电商企业代表出席中美战略与经济对话之企业家早餐会。
2015年7月10日,国内在线教育平台作业盒子宣布获得1000万美元A轮融资,由好未来领投,刘强东、章泽天、天使投资方联想之星跟投。
2015年10月17日,刘强东和腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾共同出席了京东与腾讯的联合发布会,正式对外发布“京腾计划” 。
2015年11月2日,刘强东与法孚集团首席执行官桑切斯就京东“亚洲一号”智能物流体系项目签署合作意向书 。
2015年12月16日,刘强东出席第二届世界互联网大会,向习主席介绍京东未来智能物流技术。
其他经历
2016年1月,刘强东做客CCTV1《开讲啦》节目,道尽他对故乡宿迁的无限寄思,并与主持人撒贝宁共唱一曲《把根留住》。
2016年1月,全国政协在京召开双周协商座谈会,在讨论“快递条例的制定”这一议题时,京东集团首席执行官刘强东提出三项建议,分别是:在核心城市周边配建大型物流园区、加大铁路电商专列的开放力度,以及加快推进运输载具的标准化和节能化。
2016年3月1日,京东发布2015年第四季度及2015年全年业绩报告,报告显示,2015全年交易总额达到4627亿元人民币,同比增长78%,超过行业增速2倍有余。
2016年5月,《刘强东自述:我的经营模式》一书由中信出版社正式出版发行并在京东商城开启独家预售。
2016年10月13日,2016年胡润百富榜,刘强东以455亿财富排名第26位。
2016年10月18日,2016胡润IT富豪榜,刘强东以420亿元排名第7。
2016年10月27日,2016福布斯中国富豪榜公布,刘强东排名第16位。
2016年11月,京东集团首席执行官刘强东和腾讯公司首席执行官马化腾发起一项公益活动。该活动号召网友共同捐赠出每天的微信运动步数,每累计到10万步,将由京东生鲜为贫困地区的农民捐出一只鸡苗,拿到鸡苗后,农户可根据指导进行绿色饲养,养成后京东将回购并在京东商城出售,借此帮助农户通过养殖实现脱贫致富。
截止2016年11月8日上午11点,已经有近2万名网友参与了马化腾刘强东组织的活动,捐助的步数已经接近了2亿步,京东已经匹配捐出了1900多只鸡苗。
2017年1月,朝阳区人民法院就刘强东诉天津商业大学讲师王伟(微博账号:“王博士的精神家园”)名誉侵权案做出了宣判,判处被告侵权事实成立,并要求被告通过其微博发布致歉声明十天并赔偿刘强东及京东公司合计二十五万六千元人民币。
2017年2月28日,刘强东宣布向他的家乡——江苏省宿迁市捐赠超过1亿元人民币,用于当地的教育、文化、养老及扶弱帮贫等公益事业。
2017年4月,刘强东和京东集团向中国传媒大学捐赠1000万元设立“京东新闻奖学金”,支持中国传媒大学的新闻人才培养、国际传播项目及科研创新研究。
2017年6月2日,京东集团创始人兼CEO刘强东宣布,向其母校中国人民大学捐赠人民币3亿元,并设立人大京东基金。
2017年9月26日上午,北京市工商业联合会(商会)第十四次代表大会闭幕,北京市工商联第十四届执行委员会第一次全体会议选举刘强东为副主席。
2017年11月24日,刘强东成为中国河北省阜平县平石头村名誉村长。
2017年11月27日,在北京京西宾馆召开的全国工商联十二届一次执委会议上,刘强东当选中国民间商会副会长。
2018年1月23日,刘强东出席达沃斯论坛。
2018年3月至2019年11月,中国人民政治协商会议第十三届全国委员会委员。
2018年4月7日,刘强东回到祖籍地湖南湘潭县认亲,并向湘潭投资100亿元助力湘潭发展,向湘潭大学捐赠1000万元设立“京东奖助学金”。4月28日,正值清华大学107周年校庆,刘强东与夫人章泽天宣布向清华大学捐赠2亿元人民币,用于支持清华大学苏世民书院、清华大学学生全球胜任力发展指导中心及清华大学量子计算、AI研究、供应链和物流等项目的建设和发展。
2018年5月9日,刘强东当选中国网络社会组织联合会副会长。
2018年5月26日,刘强东出席京东老员工家宴,?刘强东发表讲话,称十年前最不靠谱的梦想,都变成了现实。让兄弟们活得有尊严实现了,让公司做成一个受人喜爱和尊敬的大公司实现了,希望下一个十年每个人都站在公司的角度来思考。
2018年9月,刘强东名列2018BOF时尚500强榜单。
2019年1月,北京京东世纪贸易有限公司新增对外投资,开设天津京东达业贸易有限公司,法定代表人为刘强东助理张雱,刘强东任公司经理。
2019年11月18日,京东云计算(北京)有限公司发生工商变更,刘强东卸任经理一职。
2020年2月19日,京东云计算全资子公司福建京东元洪云计算有限公司发生工商变更,刘强东卸任该公司经理一职,由谢海波接任。
2020年2月24日,京东物流全资子公司宁夏京邦达供应链科技有限公司发生工商变更,刘强东卸任该公司经理,由郑研接任执行董事兼总经理。
2020年2月26日,京东数字科技控股有限公司发生工商信息变更,刘强东卸任法定代表人和董事长。
2020年2月27日,京东旗下宿迁京东娱乐传媒有限公司发生工商变更,刘强东卸任该公司总经理一职。
2020年3月5日,刘强东卸任北京途享客旅行社有限公司经理职位。
2020年3月6日,京东旗下全资子公司北京京东旅行社有限公司发生工商变更,刘强东卸任公司经理。
2020年3月9日,刘强东卸任京东(仙游)云计算有限公司经理。
2020年3月12日,京东董事局主席刘强东卸任14家位于江苏宿迁的物流公司总经理职位。
2020年3月14日至15日,刘强东密集卸任旗下18家公司的总经理一职。截至2020年3月15日,刘强东已卸任29家公司的高管职位,仍担任34家企业的法定代表人(26家已注销),32家企业的股东(2家已注销)和255家企业的高管(32家已注销),拥有实际控制权的企业共有543家。
2020年4月2日,京东的运营主体——北京京东世纪贸易有限公司发生工商变更,刘强东卸任法定代表人、执行董事、总经理。
2020年4月,江苏赛夫绿色食品发展有限公司发生工商变更,刘强东卸任该公司董事长一职。7FRESH的运营主体——北京四季优选信息技术有限公司发生工商变更,刘强东卸任经理一职,由王敬接任。
2020年4月2日,7FRESH的运营主体——北京四季优选信息技术有限公司发生工商变更,刘强东卸任经理一职。
2020年6月,刘强东卸任京东旗下3家贸易公司高管职务,包括成都京东楠苑贸易有限公司经理、昆山京东尚信贸易有限公司总经理、合肥京东科昇贸易有限公司总经理。
2020年7月,刘强东卸任京东旗下6家公司高管职务,包括廊坊市京东钧成贸易有限公司、横琴焌泽管理咨询有限公司、昆山京东广臻贸易有限公司、贵阳京东永航贸易有限公司、山西京东云乾云计算有限公司、宿迁元奥精英物流有限公司。
任免信息
2017年9月,北京市工商联第十四届执行委员会第一次全体会议选举刘强东为市工商联副主席。
2018年1月24日,政协第十二届全国委员会常务委员会第二十四次会议通过,刘强东当选政协第十三届全国委员会委员。
2018年3月,政协第十三届全国委员会提案委员会委员。
2019年11月7日,政协第十三届全国委员会常务委员会第九次会议在京闭幕。会议接受刘强东因个人原因请辞第十三届全国政协委员。
商业理念
2012年,刘强东在人民大学演讲时公开披露的一张“倒三角结构图”。这个倒三角形体系“京东是从下往上发展的 “我们坚持认为,只要成本足够低,可以保持长期持续的低价,再加上优质的商品和服务,这也就是京东的用户体验。”
2014年,刘强东在中欧国际工商学院二十周年校庆特别活动“大师课堂”现场提出了针对消费品行业的“十节甘蔗”理论,即零售、消费品行业的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节,其中前5个归品牌商,后面5大环节则归零售商。从长期来看,市场规律导致了行业和品牌的利润相对固定在一个合理的水平上。”那么,如何在固定的利润水平上发掘更大的价值?京东的做法是“吃掉更多的甘蔗节数”,即不只是做交易平台,还要将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。
2015年9月18日,刘强东受邀做了题为《互联网从业十二年思考》的内部分享,刘强东认为,“创造价值才能获得回报”是所有商业模式的基础。他提出:传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网,任何一种互联网商业模式,如果不能够降低行业的交易成本,不能够提升行业交易效率的话,那么最后注定会失败的。
2015年12月21日,刘强东做客“潘谈会”,与潘石屹进行了一次深度的对话。刘强东总结12年的创业经历,得出了创业成功的“一托三”法则,即一支优秀的团队是基础,加上卓越的用户体验、低成本、高效率的运营,就能成就一个成功的商业模式。
2016年1月16日,在京东集团以“新经济,新秩序”为主题的年会上,刘强东提出:“京东始终重视商品的品质及用户的体验,并以u2018品质、品牌、品商u2019为核心,逐步建立互联网时代的新秩序和新规则,致力于让每个家庭对品质生活的追求触手可及。”“中国经济未来的出路唯有走品质化、品牌化的道路,把质量放在第一位,扶持大量本土品牌,有了好的品牌,有了高溢价,企业才能得到利润,才可以给员工增加薪水,员工收入提高了才能买得起有品牌、高品质的产品,这样才能形成良性循环。
如何看待京东与腾讯携手推出的「京腾无界零售」方案?
刚好琢磨出一篇相关文章,如下:
营销界年度大戏之公开叫板:京腾联手练就无界零售
10月17日,京东和腾讯联手给阿里在双11之前送上了一份“大礼”——“京腾无界零售解决方案”。
京腾无界零售解决方案
它是以腾讯的社交、内容体系和京东的交易体系为依托,为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案。这也是京东提出无界零售理念之后,推出的全面赋能品牌商的解决方案。
上图语言比较学究先生,这么说吧,比如说你很喜欢迪奥的口红,当你走到它专卖店店附近的时候,你就会接收到一条微信:前方500米,剁手预警!又或者,你走到这附近,没事一刷朋友圈,咦,刚好有一条迪奥的广告,像这样:
你一看,反正也不远,就去看看吧!
这就是腾讯通过LBS的方式将流量从线上把客人带到线下商家实体店的过程,学名叫:微信引流!
别忘了,腾讯的好物不只有微信,此次腾讯给京东开放的是全网十个入口:QQ客户端,QQ音乐、腾讯视频等等。
当你走某家专卖店,试了试口红的颜色,发现没有斩男色了。在“无界零售”出来之前,你就需要迪奥的售货员给你从别的门店调货,但是现在你可以通过手机下单,让迪奥从其他地方把斩男色送回家。
京东的力量就体现出来了,它在18个城市布局,半个小时“精准达”,如果你还没到家,迟到了可要自罚三杯哦!
这又涉及到一个心机:迪奥把自己的货品都放在了京东的仓库里,作为用户的你又被重新导回到线上!
万一你一开心,把链接发到了朋友圈、群,甚至某个闺蜜的微信里,闺蜜一看也喜欢买了一支,她就成了迪奥新用户,于是你立刻又得到了一笔来自迪奥的“推广费”!以前,微店中这种返钱的推广机制微信是不允许的。
但对于迪奥来讲,你让它以非常低的成本获取了新用户,所以,你懂的!
公开叫板
此次“京腾无界零售解决方案”,在双十一前推出,疑似针对阿里集中全力反击。
该方案试图帮助商家全方位地解决几个大问题:
第一是流量;
第二是精准的营销方案;
第三是提高会员的复购率;
第四是具备最快半小时的物流配送能力,提高周转效率。
京东在和腾讯联手之前,就已经和搜狗达成战略合作。加上之前京X计划中的腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易,京东已与国内互联网行业的几大“流量天王”结盟,触达近100%互联网用户,打通数据壁垒,让商家获得革命性的营销升级。
京东某负责人说,未来一个人会面对无数多的屏、无数多的场景和入口,智能商业将完全打破零售边界,让你随处随想、所见即得。另一方面技术将赋予我们洞察并满足消费者个性化需求的能力,也就是说零售一定会越来越精准,比你更懂你。
今年的双十一,一定很精彩!
小板凳已备好!
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