区域代理(十荟团有没有区域代理)
专栏
2024-04-23 20:14
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目录区域代理,十荟团有没有区域代理?
有的是每个区域都会有代理,
区域内代理一款新款啤酒?
可以考虑饭店吃饭送,前期低价给到饭店,现在夏天是高峰期,特别是很多夜市,不知道你产品的定位也不是很好给建议,毕竟价格定位不同,走的人群不同,地点不同。
怎么拿橙心优选区域代理?
这个可以直接去官网申请的 有人专门负责这一块儿
区域代理经销费叫什么费?
尊敬的用户:很多产品在市场上流通都有总经销,一经销商或区域分销商,那标题所问的区域代理经销费叫什么费呢,其实也不是什么经销费,总经销,一经销或区域品牌代理经销,都不用交经销费,是交保证金,保证金多少会在经销合同中体现出来,保证金的作用是为了保护产品的区域的销售,如窜货就是要罚款。
字节跳动代理申请条件?
字节跳动的广告代理商,其实就是巨量引擎的广告代理商。
巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务平台,头条、抖音、抖音火山版、西瓜视频、懂车帝、激萌、穿山甲等APP上的广告基本都是通过巨量引擎后台实现投放的。
而成为巨量引擎的广告代理商,有好几种途径。
如果是与官方合作的话,需要根据所在区域和行业进行划分,大致要求如下:
1) 熟悉互联网行业广告业务特点与发展趋势,具有招募区域内广告客户优势资源;
2)负责巨量引擎广告业务专属团队人数不低于20人,业务团队包括销售团队、媒介团队、运营团队、优化团队、策划团队、商编团队、设计团队、视频制作团队等;
3) 具有市场分析能力,清晰的经营思路,以及较强的市场开拓能力与运营服务能力;
4) 其他媒体行业代理商经验者优先;
5) 具有优秀的互联网策略、文案设计能力者优先;
6) 了解媒体运营及数据精准广告投放,有新媒体经验者优先;
7) 拥有招募区域当地媒体资源,愿为合作提供推广支持者优先。
总结一下,巨量引擎对官方代理商在客户资源、服务团队、市场开拓能力、运营服务能力这几个方面的要求很高。
换而言之,想要做巨量引擎代理的中小创业者和初创公司很难达到官方要求,更适合下面两种途径:
1、跟官方一代合作成为二代。但同样会有地域和行业限制;
2、跟渠道资源整合型平台合作,没有地域和行业限制且也有独立后台,可以同时代理其他广告资源;
本人一直做业务15年了?
对于从事15年业务工作,应该对产品区域代理制经营有一定的了解。创业失败,是否是在这个领域。
从产品区域代理的经营模式创业角度,谈几点建议,仅供参考。
一. 产品区域代理,也就是中间商,目前生存空间较小
产品的区域代理,也就是中间商形式,厂家给予授权某一个区域的产品独家经销权。也就是传统的深度分销模式。但最近几年这种模式的生存空间较小。主要体现在以下几个方面:
1. 市场竞争,利润空间非常小
区域代理就是经营者依靠产品的“差价”而生存的。但随着电商的出现,很多品牌企业主要的销售模式,从线下传统渠道转移到线上,主要想从低价格出发,进入目前的竞争环境。这样产品的信息就会非常透明,其中包括线下经销的产品。这就是让中间商处于无法合理“加价”而维持正常的经营,获得合理的利润。
2.零售商进货渠道多元化
区域代理制其实是需要合作的厂家,要给与代理商市场保护。也就是控制授权区域的其他进货渠道。这种情况在以前厂家是比较重视的。但目前随着厂家的压力越来越大,市场几乎是属于开放的状态了。特别是也在线上电商平台布局销售的品牌,是很难控制代理商的客户的进货渠道。也就是目前即使取得某个品牌,在的当地的经销权,当当地的客户进货的渠道很多,不是只从当地代理商进货。
利润低,客户进货渠道多,这两个主要的因素,让目前区域代理生存的空间非常小。
二.选择代理的品牌需要注意的几个问题
虽然区域代理商的生存空间在减小,但目前中间商的作用,有一部分品牌厂家仍然在走传统的深度分销的路径。那么,区域代理商只有和这类品牌进行合作。并且在合作的过程中注意以下几点:
1.降低合作门槛风险
一般取得某一个品牌在当地区域的独家经销权。厂家都会设置代理的门槛。比如,首批回款额,进货量。季度,年度任务量。这些对于新合作的厂家,并不了解的情况下,都是具有一定的风险的。要充分的降低这种合作门槛的风险。
2.减小库存的风险
作为合作的厂家,都是希望代理商多备货,压库存,是厂家管理代理商非常重要的工作。但,这对于代理商风险是非常大的。主要的风险就是产品降价造成的风险,以及厂家产品更新换代较快,造成老产品滞销的风险。
3.和发展中的品牌合作,合适的才是最好的
作为品牌区域代理,能够代理知名度较高的品牌,是有很大的市场销量的。但同时和这类品牌合作,压力也是非常大的。特别对于刚创业的创业者,不建议和这类厂家合作。
如果能够选择行业内,有发展潜力的品牌合作,是比较理想的。这类品牌处于发展中阶段,注重与当地区域代理商的合作,对品牌在当地的市场支持力度相对较大。
三.持续招商是开展工作的重中之重
区域代理商生存的基础就是渠道的客户。也就是在当地的区域,你代理的产品,有多少零售网点帮你分销。销售网点的数量,是决定是否能够生存下去的基础。
所以,对于取得某产品的区域代理权后,所有的工作重中之重就是渠道客户的招商工作。同时,也是比较困难的工作。投入也是比较大的工作。可以选择以下几种常见的招商方式:
1.招商会
招商会的形式是招商力度比较大,成效较快的模式。需要合作厂家的配合,进行招商会议的策划工作。刚开始运作的时候,最好先进行小区域招商。然后,总结出经验,在做其它区域的招商。
2.线下招商
线下招商是经营者个人和团队,直接去拜访终端零售市场,寻找有意向的合作者。这种招商形式,相对速度较慢,但一对一沟通的成交率较高。这种形式的招商,最好是团队的方式进行招商。但对于招商人员的专业度要求较高。也就是必须是比较成熟的市场业务人员参与招商。
3.线上招商
线上招商是指利用互联网工具,比如微信社群,新媒体传播形式等。这类招商形式成本低,但很难做到精准招商的效果。不适合刚开始运作市场时候的招商工作。因为,当自己经销的产品,客户没有充分了解的情况下,只是通过线上的模式进行交流,是很难直接形成交易的。但可以利用招商会议,线下招商的客户引流方式,是比较理想的。
作为从事业务十几年的业务人员,对于渠道招商应该是有经验可以借鉴的。但对于行业不同,可能会存在招商方式的不同,这主要根据自己代理产品的目标客户群体的情况而定。
四.打造自己的市场推广能力,作为核心竞争力
对于刚开始从事产品区域代理的情况,如果产品没有绝对的优势,是很难在当地的市场竞争中,有一定的竞争优势。也就是没有自己的核心竞争力。但目前从选择产品的角度,差异化的产品选择难度是比较大的。大部分的都是同质化的产品。那么,刚开始如何去打造作为代理商的核心竞争力,最好的方式,就是找到市场推广的切入点。
1.客户大都不愁进货,只愁卖货,是目前的市场现状
2.能够制定系统化的产品推广方案
3.卖货能力是最关键的核心竞争力
总结;
产品的区域代理模式,目前是经营遇到瓶颈的经营模式。如果从事这方面的创业,首先就是要规避与厂家合作的风险,找对产品,重点打通招商的渠道。
(完)
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地区总代理和总经销到底有何区别?
总代理代理为主,销售为辅,为以下的二级、三级代理商供货,总经销,销售为主,负责地区性的推广,可能是二级、三级代理。
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区域代理,十荟团有没有区域代理?
有的是每个区域都会有代理,
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怎么拿橙心优选区域代理?
这个可以直接去官网申请的 有人专门负责这一块儿
区域代理经销费叫什么费?
尊敬的用户:很多产品在市场上流通都有总经销,一经销商或区域分销商,那标题所问的区域代理经销费叫什么费呢,其实也不是什么经销费,总经销,一经销或区域品牌代理经销,都不用交经销费,是交保证金,保证金多少会在经销合同中体现出来,保证金的作用是为了保护产品的区域的销售,如窜货就是要罚款。
字节跳动代理申请条件?
字节跳动的广告代理商,其实就是巨量引擎的广告代理商。
巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务平台,头条、抖音、抖音火山版、西瓜视频、懂车帝、激萌、穿山甲等APP上的广告基本都是通过巨量引擎后台实现投放的。
而成为巨量引擎的广告代理商,有好几种途径。
如果是与官方合作的话,需要根据所在区域和行业进行划分,大致要求如下:
1) 熟悉互联网行业广告业务特点与发展趋势,具有招募区域内广告客户优势资源;
2)负责巨量引擎广告业务专属团队人数不低于20人,业务团队包括销售团队、媒介团队、运营团队、优化团队、策划团队、商编团队、设计团队、视频制作团队等;
3) 具有市场分析能力,清晰的经营思路,以及较强的市场开拓能力与运营服务能力;
4) 其他媒体行业代理商经验者优先;
5) 具有优秀的互联网策略、文案设计能力者优先;
6) 了解媒体运营及数据精准广告投放,有新媒体经验者优先;
7) 拥有招募区域当地媒体资源,愿为合作提供推广支持者优先。
总结一下,巨量引擎对官方代理商在客户资源、服务团队、市场开拓能力、运营服务能力这几个方面的要求很高。
换而言之,想要做巨量引擎代理的中小创业者和初创公司很难达到官方要求,更适合下面两种途径:
1、跟官方一代合作成为二代。但同样会有地域和行业限制;
2、跟渠道资源整合型平台合作,没有地域和行业限制且也有独立后台,可以同时代理其他广告资源;
本人一直做业务15年了?
对于从事15年业务工作,应该对产品区域代理制经营有一定的了解。创业失败,是否是在这个领域。
从产品区域代理的经营模式创业角度,谈几点建议,仅供参考。
一. 产品区域代理,也就是中间商,目前生存空间较小
产品的区域代理,也就是中间商形式,厂家给予授权某一个区域的产品独家经销权。也就是传统的深度分销模式。但最近几年这种模式的生存空间较小。主要体现在以下几个方面:
1. 市场竞争,利润空间非常小
区域代理就是经营者依靠产品的“差价”而生存的。但随着电商的出现,很多品牌企业主要的销售模式,从线下传统渠道转移到线上,主要想从低价格出发,进入目前的竞争环境。这样产品的信息就会非常透明,其中包括线下经销的产品。这就是让中间商处于无法合理“加价”而维持正常的经营,获得合理的利润。
2.零售商进货渠道多元化
区域代理制其实是需要合作的厂家,要给与代理商市场保护。也就是控制授权区域的其他进货渠道。这种情况在以前厂家是比较重视的。但目前随着厂家的压力越来越大,市场几乎是属于开放的状态了。特别是也在线上电商平台布局销售的品牌,是很难控制代理商的客户的进货渠道。也就是目前即使取得某个品牌,在的当地的经销权,当当地的客户进货的渠道很多,不是只从当地代理商进货。
利润低,客户进货渠道多,这两个主要的因素,让目前区域代理生存的空间非常小。
二.选择代理的品牌需要注意的几个问题
虽然区域代理商的生存空间在减小,但目前中间商的作用,有一部分品牌厂家仍然在走传统的深度分销的路径。那么,区域代理商只有和这类品牌进行合作。并且在合作的过程中注意以下几点:
1.降低合作门槛风险
一般取得某一个品牌在当地区域的独家经销权。厂家都会设置代理的门槛。比如,首批回款额,进货量。季度,年度任务量。这些对于新合作的厂家,并不了解的情况下,都是具有一定的风险的。要充分的降低这种合作门槛的风险。
2.减小库存的风险
作为合作的厂家,都是希望代理商多备货,压库存,是厂家管理代理商非常重要的工作。但,这对于代理商风险是非常大的。主要的风险就是产品降价造成的风险,以及厂家产品更新换代较快,造成老产品滞销的风险。
3.和发展中的品牌合作,合适的才是最好的
作为品牌区域代理,能够代理知名度较高的品牌,是有很大的市场销量的。但同时和这类品牌合作,压力也是非常大的。特别对于刚创业的创业者,不建议和这类厂家合作。
如果能够选择行业内,有发展潜力的品牌合作,是比较理想的。这类品牌处于发展中阶段,注重与当地区域代理商的合作,对品牌在当地的市场支持力度相对较大。
三.持续招商是开展工作的重中之重
区域代理商生存的基础就是渠道的客户。也就是在当地的区域,你代理的产品,有多少零售网点帮你分销。销售网点的数量,是决定是否能够生存下去的基础。
所以,对于取得某产品的区域代理权后,所有的工作重中之重就是渠道客户的招商工作。同时,也是比较困难的工作。投入也是比较大的工作。可以选择以下几种常见的招商方式:
1.招商会
招商会的形式是招商力度比较大,成效较快的模式。需要合作厂家的配合,进行招商会议的策划工作。刚开始运作的时候,最好先进行小区域招商。然后,总结出经验,在做其它区域的招商。
2.线下招商
线下招商是经营者个人和团队,直接去拜访终端零售市场,寻找有意向的合作者。这种招商形式,相对速度较慢,但一对一沟通的成交率较高。这种形式的招商,最好是团队的方式进行招商。但对于招商人员的专业度要求较高。也就是必须是比较成熟的市场业务人员参与招商。
3.线上招商
线上招商是指利用互联网工具,比如微信社群,新媒体传播形式等。这类招商形式成本低,但很难做到精准招商的效果。不适合刚开始运作市场时候的招商工作。因为,当自己经销的产品,客户没有充分了解的情况下,只是通过线上的模式进行交流,是很难直接形成交易的。但可以利用招商会议,线下招商的客户引流方式,是比较理想的。
作为从事业务十几年的业务人员,对于渠道招商应该是有经验可以借鉴的。但对于行业不同,可能会存在招商方式的不同,这主要根据自己代理产品的目标客户群体的情况而定。
四.打造自己的市场推广能力,作为核心竞争力
对于刚开始从事产品区域代理的情况,如果产品没有绝对的优势,是很难在当地的市场竞争中,有一定的竞争优势。也就是没有自己的核心竞争力。但目前从选择产品的角度,差异化的产品选择难度是比较大的。大部分的都是同质化的产品。那么,刚开始如何去打造作为代理商的核心竞争力,最好的方式,就是找到市场推广的切入点。
1.客户大都不愁进货,只愁卖货,是目前的市场现状
2.能够制定系统化的产品推广方案
3.卖货能力是最关键的核心竞争力
总结;
产品的区域代理模式,目前是经营遇到瓶颈的经营模式。如果从事这方面的创业,首先就是要规避与厂家合作的风险,找对产品,重点打通招商的渠道。
(完)
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地区总代理和总经销到底有何区别?
总代理代理为主,销售为辅,为以下的二级、三级代理商供货,总经销,销售为主,负责地区性的推广,可能是二级、三级代理。
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