交换夫妻一起4P(4ps营销的优势)
专栏
2024-04-17 03:56
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目录交换夫妻一起4P,4ps营销的优势?
4P’s营销理论的优点表现在:
(1)直观、可操作,易控制。
4P’s包括企业营销所涉及的每一个方面,它可以清楚直观地解析企业的整个营销过程,而且紧密联系产品,从产品的生产加工到交换消费,能完整地体现商品交易的整个环节,对于企业而言,容易掌握与监控,哪个环节出现问题,容易及时地予以诊断与纠正。
(2)短期即可见效,具备可预见性。
4P从企业自身情况出发,以追求最大利润为原则,因此它的一招一式都是为了维护企业利益做出的,这也是诸多企业偏爱这种管理方法的原因。
它的内容是:
1.产品研究
即掌握产品的设计、功能、特点、用途、实用性、方便性、安全性等属性,以及产品的外观、包装、商标及产品线、产品组合、品牌等的设计与决策;认清产品的服务水平及目标受众的满意程度;了解产品所处的产品生命周期阶段、销售利润率及贡献率。
2.价格研究
即了解价格的供给和需求弹性以及国家价格政策,明确企业的定价方法、定价策略及竞争者和替代品的价格水平,掌握新产品在生命周期不同阶段的定价原则;研究市场对价格提高或降低的反应程度。
3.渠道研究
进行渠道研究主要考虑以下三方面:第一,明确企业现有的分销网络覆盖范围及建设情况,研究并分析物流成本和渠道竞争状况,掌握各渠道环节的价格折扣及促销情况;第二,了解经销商的规模、销售量、分销能力和手段、口碑等,试图获得其对本企业产品、品牌、营销方式的反馈意见,充分掌握竞争者和经销商的信息;第三,研究零售终端店铺的特点,明确企业各品牌的销售业绩以及消费者的态度和认知程度。
4.促销研究
进行促销研究主要考虑以下四方面:第一,开展广告效果调查,即研究何种形式广告最受欢迎,何种媒体传播效果最好,何时做广告效果最佳,同时研究竞争者的广告策略;第二,研究推销人员的素质、能力、技巧、业绩情况,分析企业人员推销的效果及适合的策略;第三,总结销售促进的力度、策略、效果及成功或失败的经验;第四,掌握企业公共活动的内容、宣传措施和策略对产品销售量及企业形象的影响程度,并衡量公共关系的效果。
家庭配电箱中开关应该如何选择?
1.什么是配电箱
配电箱是指能给多路负载分配电能,并能分别对各路负载进行停、送电操作,安装有断路器、熔断器、控制或保护电器等开关电器,具有短路、过载、漏电等保护功能,保证用电可靠、安全的箱子。
家用配电箱常采用模数化导轨安装型式的,有明装(悬挂在墙面上)与暗装(嵌入墙体)之分。这种配电箱内安装的电器具有以下特点:尺寸模数化、安装导轨化、功能多样化、造型艺术化、使用安全化。
模数化是指电器的宽度、高度、接线端位置等,均统一规定在系列尺寸上。如宽度统一制成9mm的倍数,可为9、18、27、36…等。
安装导轨化是指安装电器时不用螺丝固定,直接卡在35mm宽的导轨上。如图
配电箱的大小用“位”表示,由于单极断路器的宽度为18mm,因此18mm宽在这种配电箱中称1位,例如15位配电箱,就说明可以安装15个单极断路器,具体要用几位配电箱,根据自己的实际需要选用。
2.开关的类型
家用配电箱内主要安装有断路器、熔断器、漏电保护器、过欠压保护器、浪涌保护器等,熔断器几乎无人采用,浪涌保护器用的也不多,过欠压保护器也没普及,目前普遍应用的是断路器与漏电保护器。
2.1.断路器
断路器是一种具有短路过载保护功能的开关电器,就是当线路发生短路或过载(过电流)时,能自动断开电源保证线路安全。因此断路器又称自动开关,又由于其开关触头暴露在空气中,又称为空气开关,简称空开。(高压电器中有油开关、真空开关等)
家中用的都是微型断路器,微型断路器的特点就是模数化,做成18mm宽的单极断路器,然后再组合成2极、3极、4极断路器。如图
由于极的首字母是P,断路器又有了1(单)P、2P、3P、4P的叫法。
微型断路器大小规格用字母与数字组合表示,字母有B、C、D三种型号,数字有1-63十多种。字母表示短路电流大小的动作值,数字表示额定电流。B型表示当短路电流达到额定电流的3-5倍时动作,C型表示短路电流达到额定电流的5-10倍动作,D型表示短路电流达到额定电流的10-14倍动作。家用只需B型与C型,B型很少见,大多用C型。
如上面图中的单极断路器上标注有C10(红箭头),表示C型额定电流10A,那么当短路电流达到50-100A时,0.1秒断路器就会动作跳闸。
过载保护是当线路电流达到额定电流的1.45倍时,在1小时内动作。
单极断路器只能断开火线,为了更为安全需要把火线零线同时断开,就要采用2极断路器,这会在配电箱内占2位,有时受配电箱位数限制无法用2极断路器,可采用以下这种1+N(双进双出)断路器,宽度依然是18mm只占1位,却可以同时断开火线与零线,但应注意零线一定要接在N端上。
2.2.漏电保护器
漏电保护器简称漏保,又叫漏电保护开关或漏电开关。目前使用的这类开关电器,基本都是在断路器上拼装的漏电保护模块,组合成有漏电保护功能的断路器,称为漏电断路器,学名剩余电流动作断路器。
由于断路器有1P、2P、3P、4P的,因此漏电断路器同样有这4种组合如上图,但在选用时不要用1P与漏电模块的组合,如下图左边这种。
因为这种漏电断路器只能断开火线,接线时有严格要求,零线要接在N端上,但万一遇到马大哈电工,把火线接在N端上,就失去了漏电保护功能。因此要尽量用2极的漏电断路器。如下图这种
这种漏电断路器火线零线随便接,漏电时都能断开。如果因配电箱位置不够而无法采用上面这种,可用下面这种1+N(双进双出)组合只占2位的漏电断路器,同样能同时断开火线与零线。
而现在各大公司都有了只占一位的漏电断路器产品,如下图。
家用漏电断路器的漏电动作电流I△n应不大于30mA(0.03A)。
以上介绍的都是电子式漏电断路器,其型号字母中都有LE,缺点是可靠性有点差,万一电子元器件老化失效,漏电断路器就成了摆设。为了防止万一漏电断路器失效,需要每月按动黄色T钮,检验是否失效,按下T钮漏电断路器动作为正常。
但是有多少家庭能做到?因此建议采用高可靠性的电磁式漏电断路器,如下图
电磁式漏电断路器型号中没有E字母,体积小只占2位,可靠性高,不需每月检验,每年检验一次就行,但价格较高。
3.如何选用开关
各种开关(断路器)的额定电流,应根据连接导线的规格而定,下面是断路器生产厂推荐的数据,表中额定电流为断路器额定电流,导线为铜导线。
3.1.总开关
总开关应选能同时断开火线与零线的2极断路器,额定电流根据进户线的规格确定,如现在大多数人家进户线为10mm²,根据上面表格最多用50A断路器。那种毫无根据张口就说总开关要63A的,你千万别信。
总开关也可以用漏电断路器,这样分路开关用普通断路器,可降低不少成本。
有观点认为总开关不能用漏电断路器,一旦漏电动作,会造成全家断电。其实漏电动作的概率很低,就是遇到了这种情况,可以把分开关全部拉下,然后合上总漏电开关,再把分开关逐一合上,合到那一个分开关,总漏电开关跳闸的,说明漏电发生在这一路,这个分开关拉下,合上其它全部开关,就能正常用电了。这样只是稍微麻烦一点。
如果总开关是普通断路器,各分开关为漏电断路器,成本高一些。但漏电动作时,互不影响,那一路出问题,那一路的漏电断路器动作。
3.2.分开关
如果总开关是漏电断路器,分开关可用单极断路器,如本文第一个图就是。如果总开关是2极断路器,分开关就要用漏电断路器,而且要用能同时断开火线与零线的品种。如下图
分开关的额定电流按连接导线规格确定,如插座回路一般用2.5mm²导线,根据表格数据可用16A开关(优先)或20A开关,如是4mm²导线就用25A开关。
一般照明回路可用1.5mm²、2匹及以下空调可用2.5mm²、3匹空调用4mm²、厨房用4mm²导线。然后对照表格就可选出开关额定电流了。
促销的实质是什么?
是在一特定的时间内,把产品或服务以及与之相关的有吸引力、说服力的能唤起购买欲望的信息告知目标顾客群,提供给顾客一种激励,以期促成购买行为的市场营销活动。它包括:广告、人员推销、销售促进、成交等四个基本步骤。
在对促销“真相”的探究中,我们知道:4P理论中的Product(产品),指的是创造价值,Price(价格)是衡量价值,Place(地点)是交换价值,而Promotion(促销)则是宣传价值。
所以,“促销”实质上应该是一个广义概念,它包括了广告、公关、销售促进和人员推广。而被许多经营者运用得天花乱坠的“促销”技法则是另一个层面上的“促销”,即狭义促销——单纯的销售促进,出发点和侧重点都仅仅是刺激购买。所以,沟通才是广义促销的主要内容,它是把提炼出来的品牌价值和产品利益告诉消费者的一切活动。从一定程度上来说,把广义促销叫作“促销”还不如叫做“促通”,促进沟通! 而狭义促销只是通过销售购买行为去达到沟通作用的外在行为,“销”只是表象,而“通”才是实质。总之,一句话,用“促通”的观点去考虑“促销”,回归事物本源,会令经营者走出急功近利的操作误区,找到常治久安的营销良策。
原神新手可以刷到多人副本?
不可以
当玩家冒险等级达到16级后才可解锁联机系统
原神支持最多四位玩家联机并在同一个世界内组队冒险。
当玩家冒险等级达到16级后就可解锁联机系统,玩家可以通过搜索uid或好友列表,来邀请别人进入自己的世界,或申请加入别人的世界。
世界与剧情的探索进度将以房主为准,所有玩家均可以自由行动,攻击怪物或采集素材,并获得房主世界内的各种掉落物与采集物,但无法与NPC进行互动。
玩家之间无法进行交易,但可以通过把采集物扔到地上的方式来交换低级材料4位玩家将以1P、2P、3P、4P的标志显示在地图上,每位玩家仍然可以任意切换携带的角色,且不会与其他玩家的同名角色产生冲突。只有房主可以开启副本,大多数非剧情副本都支持联机挑战,同时也存在着必须组队才能挑战的多人副本。副本中宝箱的掉落物对每个玩家都各自独立,不存在抢装备的情况。
是创业还是换行业?
以目前的经济形势和你现有的资源情况来看,还是不建议你草草创业的。
腾讯企鹅智库曾对20多个省市进行调查,发现95%的创业以失败告终,而这其中不乏大企业、BAT的高管,手握资源、信息、人脉都会创业失败,那么你如何能确保自己成功呢?
一、 创业没那么容易现在网络中刮起了一阵创业风潮,抖音、快手等平台存在大批的草根创业者,通过较低的投入,月入几万、十几万。
随便进入几个平台,还可以看到各种写作、自媒体等创业方式,个个也都是月入过万。
那么既然钱这么好赚,为什么还有人要在企业中打工,拿着微薄的工资呢?
因为我们可以看到的信息,都是由话题领袖所传播的,话题领袖通过对粉丝的变现,自然会获得可观的收入,因此我们所获取的信息,都是成功者的发声。
那些创业失败、中道崩殂的声音,我们既无法接收到,也无法感知到。
综上所述,创业不代表会获得比你现在个更好的生活,你仅有5%的几率超越现在的自己。
二、 创业要求综合性能力我有一个朋友,今年35岁,在一家传统企业担任销售。今年年初的时候,我还在不断的感叹创业艰难时,他告诉我他想要创业“我准备开个奶茶店”我似乎能看到他眼中的坚定“做好计划书了吗?”"计划书那东西没用,我跟你说,一杯奶茶利润70%,人家投资10W,1年不到就回本了"他扔掉了烟,兴奋的搓手。“那总得需要考虑投资回报率和选址吧。”“找个好点的地方,最好是学生多,奶茶这东西还好做,买点设备弄个配方就可以了。”黑夜中他的双眼异常明亮。“。。。。。。”我近几年时常感叹,随着行业整合和市场细分,创业的难度越来越大,如果说以前可以凭借一个不被注意的风口,趁虚而入,占据一个精准的细分市场,即使单枪匹马的干,也可以活得很好。
但现在随着长尾效应的展现与重视,大企业也在不断的占据细分市场,现在创业所面临的是你需要在细分市场与大企业竞争。
许多创业者都有一个盲点,就是过于高估了运营的愿景,而没有考虑真正的问题,纠结于一杯奶茶的利润,而忽悠了店面装修、选址、品牌、口感等方面对定价的影响,纠结于现金流入速度,而忽悠了供应链对利润的影响,没有统筹操盘过相应体量的现有企业,使他们对前景过于乐观。
因此,仅凭一些销售经验,就希望进入细分市场竞争,无异于白日做梦,跟随小本创业月入过万的主播学习,只不过是当了一茬韭菜。
三、 建议继续销售工作对于你所说的升职无望,我不是太赞同,虽然你没有详细的描述你所在的行业,但很多时候我们以为自己到达了所在行业的收入天花板,其实只是受困于了自己的眼界。
01现有缺陷你现在从事销售工作,应该是处于基础岗,可能存在各种各样的原因,在困扰你没有上升至主管、经理层级,而这各种各样的原因就是你所存在的缺陷,也是改进点。
你所存在的缺陷,都是你的改进点,很多时候我们可以清晰的认识到自己的缺陷,但无法去改变它,原因在于缺陷的改进是长期的,并且无法立刻见到收益的。
但缺陷同样也在影响着你的创业、转行,但如果不改进这些缺陷,你只能困于现状。
02销售困境我们一直以来对销售有一个误区,就是认为只有外向的人可以做好销售工作,原因在于,以前的销售是利用信息差进行推销,强迫式的使用户购买你的产品。
销售工作,每天使用着相同的话术,拜访着不同的人,遭遇别人的不理解、白眼、厌烦,还需要笑脸相迎,不断推销,长久以后当然会产生倦怠感。
更何况现在社会的信息愈加透明,用户已经了解了你所出售的商品价格,并且可能面临更方便的购买方式,而企业的业绩压力还是不断的提升,长久以后自然会想要离职或转行。
03销售转型但现在正在产生变化,我很不理解为什么许多销售没有认识到这一点,还在不断的强行推销自己的产品,和甲方洽谈时还是攀关系、摆酒场。
线上的信息透明化对线下销售的冲击是巨大的,也是显而易见的,线上的透明化与企业的业绩压力,使销售纷纷转行,但许多销售在转行之前,甚至没有考虑过转化一下销售的方式。
线上即使再方便、价格再透明,还是存在无法触达的需求,也就是无法根据用户的实际特点,进行专业化的指导。
顾问式销售,我很期待这种转变,用户希望有一个比他们自己更懂行的人,来为他们的购买决策做指导。
如果保险销售不是喋喋不休的向我推销保险,告诉我夸张的投资收益、告诉我你和你的家人随时会重疾,不是利用我的忧虑、恐惧。
而是认真负责的偏向我的利益,为我分析保险对黑天鹅事件的抵抗能力,分析合理的保险投资方案,我相信我很愿意购买。
四、 成为领域专家综上所述,如果不想成为新一茬的韭菜,就继续进行销售工作,把真正的销售知识吃透,而不是抛弃掉,这样以后即使转行也有一个突出的能力。
当你真正的将销售的知识吃透时,也就成为了领域中的专家,不必继续担忧月薪问题,也不必去考虑职务问题了。
但不知道看什么?
1.苏东坡传
苏东坡是一个好人,在他为官中一心为民,心里装着百姓,每到一处,必定为民除害谋福利,被纠缠到政治的风波当中去,但他从来没有害过人,他是一个全能的人,文学家,画家,发明家,甚至是美食家等等,但是因为”乌台诗案“下狱,但是他并没有随波逐流,而是静养生息,他做到是一个秉性难改的乐天派,是悲天悯人的道德家。苏东坡比中国其他的诗人更具有多面性天才的丰富感、变化感和幽默感,智能优异,心灵却像天真的小孩——这种混合等于耶稣所谓蛇的智慧加上鸽子的温文尔雅。
2.人类简史三部
尤瓦尔·赫拉利写出这部横跨人类古来未来当下的书籍,让我们了解到我们人类的发展和出去自己存在的问题,这是一部从十万年前有现代人类迹象开始到21世纪资本、科技交织的人类发展史。从认知革命、农业革命到科学革命,我们真的了解自己吗?我们过得更加快乐吗?我们为之探讨,为之寻找答案,于是我们开启了未来之路,但是一个未来是光明还是毁灭我们不知道,但是我们还是向往未知的世界的。因为我们知道人类是疯了,人类的生存有何意义呢,这都是我们一直向前的目的。这部书就告诉我们了答案,人类就是演化的过程,就是这部书的另一个名字从人类到上帝,这就是意义。
3.历史的温度
历史是万花筒,每个人看到的不同,每个角度看到的也不同。有的人看到了残酷,有的人看到了温情。有的人看到了杀戮,有的人看到了救赎。有的人看见了别人,有的人看见了自己。有的人假作真,有的人真作假。当我第一次看这本书的时候我的眼前感到一新,从我们所不知道的角度来书写那些历史背后的问题,让我们从新更加充实的认识了解我们所知道的历史,有的历史是黑暗的,我的是光荣的,有的光鲜的背后是丑陋,有的被人们辱骂的确是我们的英雄,一个历史的是要全面的了解,这样我们能够更加的以史为鉴,就像这本书说的带你寻找历史背面的故事、热血和真性情。现在这本书已经出到了第三部,我也是立即买过来观看了,确实这是我们不为知道的历史,但是这也是我们应该了解的历史。
4.南渡北归
《南渡北归》三部曲,是首部全景描述20世纪中国最后一批大师命运的史诗巨著。里面描写了民国大师的发展历程自己他们学术的品格,其中三部曲全景描绘了抗日战争时期流亡西南的知识分子与民族精英多样的命运和学术追求,所谓“南渡北归”,即作品中的大批知识分子冒着抗战的炮火由中原迁往西南之地,尔后再回归中原的故事,这些大师在国家动荡期间坚持学术研究,报效国家,里面大师如蔡元培、王国维、梁启超、梅贻琦、陈寅恪、傅斯年等对他们进行探讨,对这些知识分子群体命运作了细致的探查与披露,对各种因缘际会和埋藏于历史深处的人事纠葛、爱恨情仇进行了有理有据的释解,读来令人心胸豁然开朗的同时,又不胜唏嘘,扼腕浩叹。
5.三体
我个人非常推荐这部科幻小说,里面充满了我国的特色以及我们国人的性格,他不单纯的是一部科幻小说了,还是一部关于我们人类向外太空发展寻找外星生命的一部书,更是一部哲学小说,里面的黑暗森林法则,告诉我们人心的不确定。里面描写的各个宏大的场景都给我巨大的震撼,我们可以想象在我们这个以人文为主的国家出来这样一部前言科幻小说,并且拿下雨果奖,这是我们的骄傲,也是大刘的骄傲,给岁月以文明,而不是给文明以岁月。人类不应该安于现状,在获得一点点生存空间就开始内部的尔虞我诈,醉心于当前的舒适区,忘记了宇宙的残酷,应该在岁月的长河里不断创造新的历史,而不是得过且过,醉生梦死;给时光以生命,而不是给生命以时光,我们应该在有限的时间内创造无限的价值,,使我们活得更为光彩有力,生命在于我们自己掌握。 前进,前进,不择手段的前进!
大疆精灵4pro遥控器与飞行器连接?
估计是没连接上,建议换个数据线或者设备试试遥控器与移动设备建立连接的步骤如下:
1. 开启遥控器。
2. 开启智能飞行电池。
3. 开启移动设备的 WiFi 功能,等待约 30 秒,在 WiFi 列表中选择 PHANTOM3_XXXXXX。输入默认连接密码:12341234。
4. 开启 DJI GO app, 点击“相机”进入相机页面,若能看到实时的相机预览画面,则表明遥控器与移动设备成功连接
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交换夫妻一起4P,4ps营销的优势?
4P’s营销理论的优点表现在:
(1)直观、可操作,易控制。
4P’s包括企业营销所涉及的每一个方面,它可以清楚直观地解析企业的整个营销过程,而且紧密联系产品,从产品的生产加工到交换消费,能完整地体现商品交易的整个环节,对于企业而言,容易掌握与监控,哪个环节出现问题,容易及时地予以诊断与纠正。
(2)短期即可见效,具备可预见性。
4P从企业自身情况出发,以追求最大利润为原则,因此它的一招一式都是为了维护企业利益做出的,这也是诸多企业偏爱这种管理方法的原因。
它的内容是:
1.产品研究
即掌握产品的设计、功能、特点、用途、实用性、方便性、安全性等属性,以及产品的外观、包装、商标及产品线、产品组合、品牌等的设计与决策;认清产品的服务水平及目标受众的满意程度;了解产品所处的产品生命周期阶段、销售利润率及贡献率。
2.价格研究
即了解价格的供给和需求弹性以及国家价格政策,明确企业的定价方法、定价策略及竞争者和替代品的价格水平,掌握新产品在生命周期不同阶段的定价原则;研究市场对价格提高或降低的反应程度。
3.渠道研究
进行渠道研究主要考虑以下三方面:第一,明确企业现有的分销网络覆盖范围及建设情况,研究并分析物流成本和渠道竞争状况,掌握各渠道环节的价格折扣及促销情况;第二,了解经销商的规模、销售量、分销能力和手段、口碑等,试图获得其对本企业产品、品牌、营销方式的反馈意见,充分掌握竞争者和经销商的信息;第三,研究零售终端店铺的特点,明确企业各品牌的销售业绩以及消费者的态度和认知程度。
4.促销研究
进行促销研究主要考虑以下四方面:第一,开展广告效果调查,即研究何种形式广告最受欢迎,何种媒体传播效果最好,何时做广告效果最佳,同时研究竞争者的广告策略;第二,研究推销人员的素质、能力、技巧、业绩情况,分析企业人员推销的效果及适合的策略;第三,总结销售促进的力度、策略、效果及成功或失败的经验;第四,掌握企业公共活动的内容、宣传措施和策略对产品销售量及企业形象的影响程度,并衡量公共关系的效果。
家庭配电箱中开关应该如何选择?
1.什么是配电箱
配电箱是指能给多路负载分配电能,并能分别对各路负载进行停、送电操作,安装有断路器、熔断器、控制或保护电器等开关电器,具有短路、过载、漏电等保护功能,保证用电可靠、安全的箱子。
家用配电箱常采用模数化导轨安装型式的,有明装(悬挂在墙面上)与暗装(嵌入墙体)之分。这种配电箱内安装的电器具有以下特点:尺寸模数化、安装导轨化、功能多样化、造型艺术化、使用安全化。
模数化是指电器的宽度、高度、接线端位置等,均统一规定在系列尺寸上。如宽度统一制成9mm的倍数,可为9、18、27、36…等。
安装导轨化是指安装电器时不用螺丝固定,直接卡在35mm宽的导轨上。如图
配电箱的大小用“位”表示,由于单极断路器的宽度为18mm,因此18mm宽在这种配电箱中称1位,例如15位配电箱,就说明可以安装15个单极断路器,具体要用几位配电箱,根据自己的实际需要选用。
2.开关的类型
家用配电箱内主要安装有断路器、熔断器、漏电保护器、过欠压保护器、浪涌保护器等,熔断器几乎无人采用,浪涌保护器用的也不多,过欠压保护器也没普及,目前普遍应用的是断路器与漏电保护器。
2.1.断路器
断路器是一种具有短路过载保护功能的开关电器,就是当线路发生短路或过载(过电流)时,能自动断开电源保证线路安全。因此断路器又称自动开关,又由于其开关触头暴露在空气中,又称为空气开关,简称空开。(高压电器中有油开关、真空开关等)
家中用的都是微型断路器,微型断路器的特点就是模数化,做成18mm宽的单极断路器,然后再组合成2极、3极、4极断路器。如图
由于极的首字母是P,断路器又有了1(单)P、2P、3P、4P的叫法。
微型断路器大小规格用字母与数字组合表示,字母有B、C、D三种型号,数字有1-63十多种。字母表示短路电流大小的动作值,数字表示额定电流。B型表示当短路电流达到额定电流的3-5倍时动作,C型表示短路电流达到额定电流的5-10倍动作,D型表示短路电流达到额定电流的10-14倍动作。家用只需B型与C型,B型很少见,大多用C型。
如上面图中的单极断路器上标注有C10(红箭头),表示C型额定电流10A,那么当短路电流达到50-100A时,0.1秒断路器就会动作跳闸。
过载保护是当线路电流达到额定电流的1.45倍时,在1小时内动作。
单极断路器只能断开火线,为了更为安全需要把火线零线同时断开,就要采用2极断路器,这会在配电箱内占2位,有时受配电箱位数限制无法用2极断路器,可采用以下这种1+N(双进双出)断路器,宽度依然是18mm只占1位,却可以同时断开火线与零线,但应注意零线一定要接在N端上。
2.2.漏电保护器
漏电保护器简称漏保,又叫漏电保护开关或漏电开关。目前使用的这类开关电器,基本都是在断路器上拼装的漏电保护模块,组合成有漏电保护功能的断路器,称为漏电断路器,学名剩余电流动作断路器。
由于断路器有1P、2P、3P、4P的,因此漏电断路器同样有这4种组合如上图,但在选用时不要用1P与漏电模块的组合,如下图左边这种。
因为这种漏电断路器只能断开火线,接线时有严格要求,零线要接在N端上,但万一遇到马大哈电工,把火线接在N端上,就失去了漏电保护功能。因此要尽量用2极的漏电断路器。如下图这种
这种漏电断路器火线零线随便接,漏电时都能断开。如果因配电箱位置不够而无法采用上面这种,可用下面这种1+N(双进双出)组合只占2位的漏电断路器,同样能同时断开火线与零线。
而现在各大公司都有了只占一位的漏电断路器产品,如下图。
家用漏电断路器的漏电动作电流I△n应不大于30mA(0.03A)。
以上介绍的都是电子式漏电断路器,其型号字母中都有LE,缺点是可靠性有点差,万一电子元器件老化失效,漏电断路器就成了摆设。为了防止万一漏电断路器失效,需要每月按动黄色T钮,检验是否失效,按下T钮漏电断路器动作为正常。
但是有多少家庭能做到?因此建议采用高可靠性的电磁式漏电断路器,如下图
电磁式漏电断路器型号中没有E字母,体积小只占2位,可靠性高,不需每月检验,每年检验一次就行,但价格较高。
3.如何选用开关
各种开关(断路器)的额定电流,应根据连接导线的规格而定,下面是断路器生产厂推荐的数据,表中额定电流为断路器额定电流,导线为铜导线。
3.1.总开关
总开关应选能同时断开火线与零线的2极断路器,额定电流根据进户线的规格确定,如现在大多数人家进户线为10mm²,根据上面表格最多用50A断路器。那种毫无根据张口就说总开关要63A的,你千万别信。
总开关也可以用漏电断路器,这样分路开关用普通断路器,可降低不少成本。
有观点认为总开关不能用漏电断路器,一旦漏电动作,会造成全家断电。其实漏电动作的概率很低,就是遇到了这种情况,可以把分开关全部拉下,然后合上总漏电开关,再把分开关逐一合上,合到那一个分开关,总漏电开关跳闸的,说明漏电发生在这一路,这个分开关拉下,合上其它全部开关,就能正常用电了。这样只是稍微麻烦一点。
如果总开关是普通断路器,各分开关为漏电断路器,成本高一些。但漏电动作时,互不影响,那一路出问题,那一路的漏电断路器动作。
3.2.分开关
如果总开关是漏电断路器,分开关可用单极断路器,如本文第一个图就是。如果总开关是2极断路器,分开关就要用漏电断路器,而且要用能同时断开火线与零线的品种。如下图
分开关的额定电流按连接导线规格确定,如插座回路一般用2.5mm²导线,根据表格数据可用16A开关(优先)或20A开关,如是4mm²导线就用25A开关。
一般照明回路可用1.5mm²、2匹及以下空调可用2.5mm²、3匹空调用4mm²、厨房用4mm²导线。然后对照表格就可选出开关额定电流了。
促销的实质是什么?
是在一特定的时间内,把产品或服务以及与之相关的有吸引力、说服力的能唤起购买欲望的信息告知目标顾客群,提供给顾客一种激励,以期促成购买行为的市场营销活动。它包括:广告、人员推销、销售促进、成交等四个基本步骤。
在对促销“真相”的探究中,我们知道:4P理论中的Product(产品),指的是创造价值,Price(价格)是衡量价值,Place(地点)是交换价值,而Promotion(促销)则是宣传价值。
所以,“促销”实质上应该是一个广义概念,它包括了广告、公关、销售促进和人员推广。而被许多经营者运用得天花乱坠的“促销”技法则是另一个层面上的“促销”,即狭义促销——单纯的销售促进,出发点和侧重点都仅仅是刺激购买。所以,沟通才是广义促销的主要内容,它是把提炼出来的品牌价值和产品利益告诉消费者的一切活动。从一定程度上来说,把广义促销叫作“促销”还不如叫做“促通”,促进沟通! 而狭义促销只是通过销售购买行为去达到沟通作用的外在行为,“销”只是表象,而“通”才是实质。总之,一句话,用“促通”的观点去考虑“促销”,回归事物本源,会令经营者走出急功近利的操作误区,找到常治久安的营销良策。
原神新手可以刷到多人副本?
不可以
当玩家冒险等级达到16级后才可解锁联机系统
原神支持最多四位玩家联机并在同一个世界内组队冒险。
当玩家冒险等级达到16级后就可解锁联机系统,玩家可以通过搜索uid或好友列表,来邀请别人进入自己的世界,或申请加入别人的世界。
世界与剧情的探索进度将以房主为准,所有玩家均可以自由行动,攻击怪物或采集素材,并获得房主世界内的各种掉落物与采集物,但无法与NPC进行互动。
玩家之间无法进行交易,但可以通过把采集物扔到地上的方式来交换低级材料4位玩家将以1P、2P、3P、4P的标志显示在地图上,每位玩家仍然可以任意切换携带的角色,且不会与其他玩家的同名角色产生冲突。只有房主可以开启副本,大多数非剧情副本都支持联机挑战,同时也存在着必须组队才能挑战的多人副本。副本中宝箱的掉落物对每个玩家都各自独立,不存在抢装备的情况。
是创业还是换行业?
以目前的经济形势和你现有的资源情况来看,还是不建议你草草创业的。
腾讯企鹅智库曾对20多个省市进行调查,发现95%的创业以失败告终,而这其中不乏大企业、BAT的高管,手握资源、信息、人脉都会创业失败,那么你如何能确保自己成功呢?
一、 创业没那么容易
现在网络中刮起了一阵创业风潮,抖音、快手等平台存在大批的草根创业者,通过较低的投入,月入几万、十几万。
随便进入几个平台,还可以看到各种写作、自媒体等创业方式,个个也都是月入过万。
那么既然钱这么好赚,为什么还有人要在企业中打工,拿着微薄的工资呢?
因为我们可以看到的信息,都是由话题领袖所传播的,话题领袖通过对粉丝的变现,自然会获得可观的收入,因此我们所获取的信息,都是成功者的发声。
那些创业失败、中道崩殂的声音,我们既无法接收到,也无法感知到。
综上所述,创业不代表会获得比你现在个更好的生活,你仅有5%的几率超越现在的自己。
二、 创业要求综合性能力我有一个朋友,今年35岁,在一家传统企业担任销售。今年年初的时候,我还在不断的感叹创业艰难时,他告诉我他想要创业“我准备开个奶茶店”我似乎能看到他眼中的坚定“做好计划书了吗?”"计划书那东西没用,我跟你说,一杯奶茶利润70%,人家投资10W,1年不到就回本了"他扔掉了烟,兴奋的搓手。“那总得需要考虑投资回报率和选址吧。”“找个好点的地方,最好是学生多,奶茶这东西还好做,买点设备弄个配方就可以了。”黑夜中他的双眼异常明亮。“。。。。。。”
我近几年时常感叹,随着行业整合和市场细分,创业的难度越来越大,如果说以前可以凭借一个不被注意的风口,趁虚而入,占据一个精准的细分市场,即使单枪匹马的干,也可以活得很好。
但现在随着长尾效应的展现与重视,大企业也在不断的占据细分市场,现在创业所面临的是你需要在细分市场与大企业竞争。
许多创业者都有一个盲点,就是过于高估了运营的愿景,而没有考虑真正的问题,纠结于一杯奶茶的利润,而忽悠了店面装修、选址、品牌、口感等方面对定价的影响,纠结于现金流入速度,而忽悠了供应链对利润的影响,没有统筹操盘过相应体量的现有企业,使他们对前景过于乐观。
因此,仅凭一些销售经验,就希望进入细分市场竞争,无异于白日做梦,跟随小本创业月入过万的主播学习,只不过是当了一茬韭菜。
三、 建议继续销售工作
对于你所说的升职无望,我不是太赞同,虽然你没有详细的描述你所在的行业,但很多时候我们以为自己到达了所在行业的收入天花板,其实只是受困于了自己的眼界。
01现有缺陷
你现在从事销售工作,应该是处于基础岗,可能存在各种各样的原因,在困扰你没有上升至主管、经理层级,而这各种各样的原因就是你所存在的缺陷,也是改进点。
你所存在的缺陷,都是你的改进点,很多时候我们可以清晰的认识到自己的缺陷,但无法去改变它,原因在于缺陷的改进是长期的,并且无法立刻见到收益的。
但缺陷同样也在影响着你的创业、转行,但如果不改进这些缺陷,你只能困于现状。
02销售困境
我们一直以来对销售有一个误区,就是认为只有外向的人可以做好销售工作,原因在于,以前的销售是利用信息差进行推销,强迫式的使用户购买你的产品。
销售工作,每天使用着相同的话术,拜访着不同的人,遭遇别人的不理解、白眼、厌烦,还需要笑脸相迎,不断推销,长久以后当然会产生倦怠感。
更何况现在社会的信息愈加透明,用户已经了解了你所出售的商品价格,并且可能面临更方便的购买方式,而企业的业绩压力还是不断的提升,长久以后自然会想要离职或转行。
03销售转型
但现在正在产生变化,我很不理解为什么许多销售没有认识到这一点,还在不断的强行推销自己的产品,和甲方洽谈时还是攀关系、摆酒场。
线上的信息透明化对线下销售的冲击是巨大的,也是显而易见的,线上的透明化与企业的业绩压力,使销售纷纷转行,但许多销售在转行之前,甚至没有考虑过转化一下销售的方式。
线上即使再方便、价格再透明,还是存在无法触达的需求,也就是无法根据用户的实际特点,进行专业化的指导。
顾问式销售,我很期待这种转变,用户希望有一个比他们自己更懂行的人,来为他们的购买决策做指导。
如果保险销售不是喋喋不休的向我推销保险,告诉我夸张的投资收益、告诉我你和你的家人随时会重疾,不是利用我的忧虑、恐惧。
而是认真负责的偏向我的利益,为我分析保险对黑天鹅事件的抵抗能力,分析合理的保险投资方案,我相信我很愿意购买。
四、 成为领域专家
综上所述,如果不想成为新一茬的韭菜,就继续进行销售工作,把真正的销售知识吃透,而不是抛弃掉,这样以后即使转行也有一个突出的能力。
当你真正的将销售的知识吃透时,也就成为了领域中的专家,不必继续担忧月薪问题,也不必去考虑职务问题了。
但不知道看什么?
1.苏东坡传
苏东坡是一个好人,在他为官中一心为民,心里装着百姓,每到一处,必定为民除害谋福利,被纠缠到政治的风波当中去,但他从来没有害过人,他是一个全能的人,文学家,画家,发明家,甚至是美食家等等,但是因为”乌台诗案“下狱,但是他并没有随波逐流,而是静养生息,他做到是一个秉性难改的乐天派,是悲天悯人的道德家。苏东坡比中国其他的诗人更具有多面性天才的丰富感、变化感和幽默感,智能优异,心灵却像天真的小孩——这种混合等于耶稣所谓蛇的智慧加上鸽子的温文尔雅。
2.人类简史三部
尤瓦尔·赫拉利写出这部横跨人类古来未来当下的书籍,让我们了解到我们人类的发展和出去自己存在的问题,这是一部从十万年前有现代人类迹象开始到21世纪资本、科技交织的人类发展史。从认知革命、农业革命到科学革命,我们真的了解自己吗?我们过得更加快乐吗?我们为之探讨,为之寻找答案,于是我们开启了未来之路,但是一个未来是光明还是毁灭我们不知道,但是我们还是向往未知的世界的。因为我们知道人类是疯了,人类的生存有何意义呢,这都是我们一直向前的目的。这部书就告诉我们了答案,人类就是演化的过程,就是这部书的另一个名字从人类到上帝,这就是意义。
3.历史的温度
历史是万花筒,每个人看到的不同,每个角度看到的也不同。有的人看到了残酷,有的人看到了温情。有的人看到了杀戮,有的人看到了救赎。有的人看见了别人,有的人看见了自己。有的人假作真,有的人真作假。当我第一次看这本书的时候我的眼前感到一新,从我们所不知道的角度来书写那些历史背后的问题,让我们从新更加充实的认识了解我们所知道的历史,有的历史是黑暗的,我的是光荣的,有的光鲜的背后是丑陋,有的被人们辱骂的确是我们的英雄,一个历史的是要全面的了解,这样我们能够更加的以史为鉴,就像这本书说的带你寻找历史背面的故事、热血和真性情。现在这本书已经出到了第三部,我也是立即买过来观看了,确实这是我们不为知道的历史,但是这也是我们应该了解的历史。
4.南渡北归
《南渡北归》三部曲,是首部全景描述20世纪中国最后一批大师命运的史诗巨著。里面描写了民国大师的发展历程自己他们学术的品格,其中三部曲全景描绘了抗日战争时期流亡西南的知识分子与民族精英多样的命运和学术追求,所谓“南渡北归”,即作品中的大批知识分子冒着抗战的炮火由中原迁往西南之地,尔后再回归中原的故事,这些大师在国家动荡期间坚持学术研究,报效国家,里面大师如蔡元培、王国维、梁启超、梅贻琦、陈寅恪、傅斯年等对他们进行探讨,对这些知识分子群体命运作了细致的探查与披露,对各种因缘际会和埋藏于历史深处的人事纠葛、爱恨情仇进行了有理有据的释解,读来令人心胸豁然开朗的同时,又不胜唏嘘,扼腕浩叹。
5.三体
我个人非常推荐这部科幻小说,里面充满了我国的特色以及我们国人的性格,他不单纯的是一部科幻小说了,还是一部关于我们人类向外太空发展寻找外星生命的一部书,更是一部哲学小说,里面的黑暗森林法则,告诉我们人心的不确定。里面描写的各个宏大的场景都给我巨大的震撼,我们可以想象在我们这个以人文为主的国家出来这样一部前言科幻小说,并且拿下雨果奖,这是我们的骄傲,也是大刘的骄傲,给岁月以文明,而不是给文明以岁月。人类不应该安于现状,在获得一点点生存空间就开始内部的尔虞我诈,醉心于当前的舒适区,忘记了宇宙的残酷,应该在岁月的长河里不断创造新的历史,而不是得过且过,醉生梦死;给时光以生命,而不是给生命以时光,我们应该在有限的时间内创造无限的价值,,使我们活得更为光彩有力,生命在于我们自己掌握。 前进,前进,不择手段的前进!
大疆精灵4pro遥控器与飞行器连接?
估计是没连接上,建议换个数据线或者设备试试遥控器与移动设备建立连接的步骤如下:
1. 开启遥控器。
2. 开启智能飞行电池。
3. 开启移动设备的 WiFi 功能,等待约 30 秒,在 WiFi 列表中选择 PHANTOM3_XXXXXX。输入默认连接密码:12341234。
4. 开启 DJI GO app, 点击“相机”进入相机页面,若能看到实时的相机预览画面,则表明遥控器与移动设备成功连接
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