阿里巴巴集团被罚(抖音带货会不会颠覆淘宝)
专栏
2023-11-18 10:42
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目录- 阿里巴巴集团被罚,抖音带货会不会颠覆淘宝?
- 有做过蜜雪冰城的吗?
- 以薇娅的吸金能力?
- 你室友的梦话能离谱到什么程度?
- 闲鱼淘宝特价版的微信小程序申请会被腾讯通过吗?
- 外国人对中国人好吗?
- 马云最后一天被阿里记旷工半天?
阿里巴巴集团被罚,抖音带货会不会颠覆淘宝?
个人见解,仅供参考。
为什么问抖音带货会不会颠覆淘宝?这事不存在的吧,你抖音可以做,淘宝也可以做啊。直播带货的方式也不是抖音独创,现在各大平台都有直播带货,这一点来说抖音还走在了后面。网红直播带货很火,淘宝还是做得相当成功的。抖音只能分点市场,谈何颠覆...
直播带货为什么火起来?电商本身发展到了一定阶段后,伴随产生了一些问题所导致的必然趋势。目前电商平台的商品数量已经有了非常大的规模。通过传统搜索来找到自己想买的商品,决策成本非常高。另外商品详情页的描述都会美化过度,很多产品实际买来会发现和描述里差别较大,用户辨别真伪起来成本很高。
因此,对电商平台、商家、消费者来讲,都迫切需要一种新的模式来改进和迭代。电商直播应运而生。直播带货广义上属于电商的一种,淘宝、拼多多都已上线直播带货功能。
为什么头部电商平台要发力直播带货呢?
可以减少成本,直播带货,进一步的减少了中间环节。以李佳琪、辛巴等头部带货网红为例,他们通过直接和生产厂家谈判低价拿货,然后直接拿到抖音、快手等平台面向消费者售卖。
用户需求存在,用户通过直播带货买东西不用自己直接去电商平台搜索购买。有直播主帮忙适用过滤,可以大幅降低决策成本。比如李佳琪类网红,在其专业领域内往往是资历深厚的专家,通过讲解商品专业知识和使用体验,可以很容易与用户真正建立信任。这比传统美化过度的商品详情页介绍要可信得多。
直播带货的模式可以提升效率、降低成本,而且对中间商、卖家、买家都有利,因此商业模式成立。
直播电商卖得好,最主要靠的是什么?直播电商卖得好,到底要靠什么?你可能会说是网红的个人号召力。其实不是,真正的核心竞争力是,便宜,便宜,便宜。
你为什么会在直播间里卖货?大部分人肯定是因为有需求,再加上价格便宜才会购买。现在消费者又不傻,价格又这么透明,直播间看到某某物品非常喜欢,也有需求想要购买,完全可以动动手淘宝天猫京东多多搜索同款,为什么要从主播那里买?
只有一个答案,因为便宜。
比如某品牌口红,电商平台一般卖300,而李佳琪这里可以做到260,那选择李佳琪就可以节省40块,为什么不直接买?肯定直接买。
所以货源很重要,直播带货是趋势,但也很难完全或大幅取代传统电商。不过目前可以推动社会进步、推动消费者受益,所以持续发热,抖音也想发展电商了!
抖音带货会不会颠覆淘宝?抖音目前是全国第三大网红带货平台,第一名是淘宝直播,第二名是快手。
只是扶持网红带货,对抖音来说是不值得的。因为再怎么样卖的还是别人的货,在整个带货过程中,抖音付出了流量、带宽和技术支持,却只能得到个位数的技术服务费。
受益最大的是网红本人,其次是淘宝/天猫等第三方平台,最后才是抖音。在直播带货行为中消耗的用户时长,如果用来看一般的娱乐性短视频,可以插入更多的广告、带来更高的收入。
目前抖音有可能想要踢开第三方电商平台,亲自上阵做电商,流量全部在体内消化。不过短期内肯定无法撼动淘宝。淘系电商在十多年的发展过程中,构筑了完善的货架、根深蒂固的用户习惯、良好的履约系统,这不是字节跳动或其他任何公司在短期内可以复制的。目前,淘宝直播绝对是网红带货的第一重镇。
结语淘宝想要短时间内发展自己的流量有困难,抖音想要成为淘宝这样有完善的货架、根深蒂固的用户习惯、良好的履约系统也很难,所以目前就是竞合的关系,合作又互相竞争,等到时间成熟就看谁可以占领更多市场,但不存在谁取代谁,所以抖音带货不会颠覆淘宝!
以上个人浅见,欢迎批评指正。喜欢的可以关注我,谢谢!
有做过蜜雪冰城的吗?
大学同学花40多万开了个蜜雪冰城店,我们都取笑他胡乱投资,一年后他不仅回本了,还开上了大奔。他说,开店是机遇和风险并存的。他在实战中总结出几点注意事项,放在文末,供大家参考。
我大学在郑州上的,这里也是蜜雪冰城的总部。这里的大街小巷,早已开满了蜜雪冰城,天热时,顾客络绎不绝。想当初刚来郑州,蜜雪还是个区域性的牌子,现在它的品牌影响,已经扩展至全国。
大学时期,学校门口的步行街,有5家蜜雪,每天顾客都很多,生意很不错,据说都是1个老板开的。我大学同学见了这种“盛况”,也想要做一家,便去总部考察加盟了。
考察他说很满意,一毕业,他就找了个店,位置在市区某个比较有名的步行街。他给我说加盟整个店下来共需要40多万,一般要雇5个人。我很惊讶,这么小的一个店,费用这么高,能回本吗?
他说他坚信能回本,他每天起早贪黑的做着。过了几年同学聚会,再见到他,他已经是一副老板派头,有4,5家分店,还有一辆大奔。他的变化令我们惊叹不已。
他用他的经验告诉我,开店可能会赔钱,要有一颗能承受压力的心。他虽然刚开始不懂,但他事先去学习,做了准备。开业后凡事亲力亲为,前期赔的钱后期都赚了回来。
最后他总结出几个重点事项。他说把这些重点事项做好,门店生意就能做起来!
开一家蜜雪店的成本有多少?大学同学说这个品牌加盟下来一共花了40多万,真不是个小数目。房租,转让费,装修费什么的都挺贵的。具体开店费用如下:
加盟费。省会城市1.1万元/年,地级市0.9万元/年,县级市0.7万元/年。保证金。合同履约保证金1万元。管理费。4800元/年,包括日常管理,运营指导,活动扶持等内容。咨询费。2000元/年。设备费。约6万元,根据门店大小放置设备。首批物料。约5万元,包括物料,原材料等。装修预算。视门店大小,约5/uploads/title/20231019/653122bd02043.jpg8万元。房租。包括房租,转让费,入场费等,加盟商自负。这个费用是大头,开在好位置自然费用比较贵。人工费用。人均工资3500元/月。水电杂费。大约2000元/月。
大学同学开的店是在省会城市某个比较有名的步行街,位置是入口处,转角位,两面都看得到。转让费花了10万,房租他说1万每个月,这样算下来,第一年他的投入成本就在40/uploads/title/20231019/653122bd02043.jpg45万元。
他给我讲了下他第一年是如何回本的。他认为开店最重要就是位置,除了位置,还是位置。位置不行,开店就不行。所以他拿下了10万元转让费的步行街入口转角位置,这是那一块儿店铺中价格最贵的。
他开店是在刚过完年的3月初,这个季节北方天还冷,春天刚刚到来,还没很热。这个时候的奶茶店的人流不多也不少。后面呢,随着天气越来越热,奶茶店的人流会越来越大。
蜜雪的高峰期就在4月中旬/uploads/title/20231019/653122bd02043.jpg9月中旬,5个月左右。所以,3月初是一个准备期,同学有时间去学习如何经营门店,以迎接天热后的爆发期。他说,开蜜雪店挣钱其实也就是夏天这5个月的高峰期,等天冷了,喝奶茶的人少了,生意其实会很差。
所以大学同学说他就是利用这5个月高峰期,把本钱挣回来的。
蜜雪店高峰期的利润。1,高峰期天数:150天左右。
2,产品综合毛利率:50%(经常做活动)。
3,门店平均每天销售:7000元起步。
销售额=日均销售×天数=7000×150=105万。
毛利额=销售额×毛利率=105×50%=52.5万。
利润=毛利额/uploads/title/20231019/653122bd02043.jpg投入成本=52.5/uploads/title/20231019/653122bd02043.jpg45=7.5万。
这样一个高峰期下来,还能盈余个几万块,用作突发状况处理,促销费,低峰期的亏损等,这样就是一年把本钱挣回来了。到第二年,没有转让费,没有装修费等费用,投入成本就大大降低,销售额保持一定,利润空间就增加。
同学第二年经营更加成熟,比第一年挣得更多,然后又在另一条步行街开了一家,也拿的是位置最好的铺子。就这样,滚起了雪球,现在见面,已经是个小老板啦。
综上来说,蜜雪店是可以做的。但是前期成本比较大,资金必须充裕。
开店要做好以下几个重点事项。同学一直强调的就是有几个重点事项要做好,只有做好了,其实不论什么牌子的店,才会有机会盈利,否则,只能赔钱!
1,个人的认知和学习。
有个错误的认知,相信很多人都有。就是认为加盟某个品牌后,会高枕无忧,什么都不用管,只要品牌好,客流就会源源不断,躺着挣钱就行!如果卖不好,就是品牌不行,公司不给力!
这是个极其错误的认知!再好的品牌,也经不住无为而治!酒香也怕巷子深!
要记住一点,事在人为!无论加盟什么牌子开店,都不要当甩手掌柜,门店的销售是和自己的努力息息相关的!一定要亲力亲为,当什么都熟悉的时候,才真正掌控了全局,才可以招个店长替你看店!
还有就是要永远保持一颗学习的心。并不是说大学学了市场营销,自己就很厉害,创业开店就一定比别人强。其实不然,学校里的都是理论,真正开店,都是实操,很多地方都不一样,都是之前没经历过的。
大学同学在考察期间,坚持学习,了解市场开店的一系列知识,包括但不限于开店,办证,营销,招聘,装修,培训等内容。这些光学习也不够,也要在开店后把这些知识运用起来,才能做到融会贯通。
2,门店位置是重中之重!
同学总结,门店的位置决定了门店的70%以上的命运。如果开店位置差,没有客流,那自然就没销售,怎么会赚到钱呢?
可能有人会说,门店位置差,客流少,卖的少,但是成本低,也会有利润呀!
这个想法很幼稚。门店位置差,销售低,门店的产品就会周转不过来,会出现过期,这不就是门店损耗吗?挣得一点利润很可能全部用来抵扣产品损耗了!怎么可能会赚钱?
反而是,好的位置,成本高,但是销售高,加速产品周转,损耗几乎为0。然后通过做活动,有更多顾客尝到门店产品,加上好位置曝光度高,就会在当地周边产生一定知名度。接下来就会有更多的顾客到店,再产生新的一波销售,形成一个良性循环。生意越做越活,才可以赚钱!
所以说,门店位置十分重要!!!
3,门店员工薪资架构要合理,有刺激作用。
好的门店业绩离不开好的团队。而好的团队,需要合理的薪资架构来维持。最好的薪资架构,是既不用花费太大人工成本,也能刺激门店人员的工作积极性,此为用人之上策。
同学在开店之初,先调查了同行业竞品的基本薪资,然后制定出合理的,吸引人的薪资,这样招聘挑选了一批长相不错的年轻人,来为顾客服务。
同时,在基础薪资上,又制定了提成+奖金激励,以此刺激门店员工的积极性。并且放一定权力给店长,让她带领员工发挥主观能动性。这样员工有钱拿,还有思想可以发声,她们就会把这个店当做自己的店,努力做业绩。
千万不要陷入这样一个恶性循环:老板以业绩不好为由,发低工资,员工不满意,工作就会得过且过,然后业绩就差,业绩差,然后老板就会发低工资……
4,拓展新业务:外卖+团购。
外卖现在非常流行,试问,谁没点过外卖?同学说,在零售行业有句话,开一个实体店,实际能获得三家店。因为线下店是一个,外卖也是一个店,团购也是一个店。
人都要有接受新鲜事物的能力,不接触就会被淘汰。有的人做奶茶店,只会做线下,吆喝来揽生意,而且生意不一定好。但有的人,会玩外卖和团购这种新业务,他的外卖店铺业绩,月销9999+,同时也能拉到很多团购订单,然而他的线下业绩也并不差,这样的一个店,能不赚钱么?
这就是看做店铺,能不能有大的认知了。人永远只能赚认知内的钱。看不到外卖业务的深层含义,就赚不到外卖的钱,可能只会认为外卖提点高,会赔钱。
综上,同学说他就是把握并做好了以上四点,才把他的蜜雪店业绩做了起来,还保持了一个稳定的销售。最后,同学赚到钱,又开了分店,再用同样的办法,不断裂变去赚钱。
开蜜雪店的弱势。同学说,开蜜雪店,也会有一些弱势所在,要注意。
1,该品牌无区域保护政策。
大部分品牌在招商加盟时候,合同上都会写,区域保护3公里,意思就是你在这开店,以店为圆心,3公里范围内不能再开同样的店了。
但蜜雪不一样,你可以经常看到一条街上有好几家蜜雪店,甚至有的面对面开。这是因为其品牌保护政策不行,允许这样,又或者这些店老板都是同一个加盟商,为了打击竞品而这样开的。
总之,你要开家蜜雪,你旁边再来家,你的销售其实多多少少都被分走了,这点值得注意。
2,品牌走的低端路线,要走量。
该品牌产品价格低,比如柠檬水一大杯才4元,明显走的是低端路线,所以高端综合体里面都不会有,只能开在步行街里。价格低,还想有利润,只能是走量了,所以开这种店,对人流是有很大要求的,也就是必须是好位置。
如果个人能力不够,拿不到好的位置,建议不要去做,很可能会赔。
写在最后。不要看别人家的蜜雪店顾客络绎不绝,就动心也要去开一家。要知道,开店就是一种投资,会有风险,一定要谨慎对待,千万不可盲目入场!如果没有充裕资金,没有做好完全准备,那就先放下。可以先去从事相关工作,也算是一种考察!
我知道,每个人都有一颗不甘平凡的心,都想去创业实现财富自由。有心有梦想是好的,但是不能被表面现象蒙住了双眼,不去调查,不去做好准备,就盲目入场,最后就会被当成“韭菜”,经历失败。
开店创业这个方向还是没有错的,是年轻人去创业的第一步。但一定要掌握好相关知识,有一定经验和资金,再去入场,才有可能获得成功!不打无准备之仗!
同学开店成功的经历,可以为大家提供一些参考。欢迎大家分享不同看法!
以薇娅的吸金能力?
一个人在大时代的带动下,掌握了原本自己的能力不足以掌控的金钱,被迷失总是比较容易的。因为这些财富不是这个人的能力挣来的。而是在时代的带动下赶上了某一个行业兴起的浪潮,从而一夜暴富。
当初的股票如今的电商都是如此!这样的人群里只有少部分人能保持本心,大多数的人都会被突如其来的暴富冲昏头脑。原因很简单,因为本身虽然有这样的运气,却没有支配这样大数额金钱的格局和气魄!看得了进看不了出!就像薇娅老公连一个独立卫生间都不舍得给她装是一样的。
在网上看到过一个说法。以薇娅的吸金能力,她的营收已经超过了百分之九十的A股上市公司,净利润超过百分之九十七。在2024年之前薇娅的公司可以上市的话,年利润能超过三十多亿,公司的估值能超过一千五百亿。而这就是他们夫妻掌控的。
所以说“人心不足蛇吞象”,终究是没有一个真正的企业家的心态和格局,这些偷税逃税的数额对于她来说并不是非要不可的。只是因为一时的不舍和贪婪。不但失去了一条阳光大道,她也失去了带货直播的前途。而没有她的情况下,想要达到那样的效果。虽然不一定就不可能了,但是要崎岖很多!甚至时间上相去甚远!
你室友的梦话能离谱到什么程度?
爆笑笑话:室友爱说梦话,有次说了句梦话,我和上铺笑得肚子疼
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:我和她是技校同学,因为志趣相投,我俩称为了好闺蜜。毕业多年了,我的闺蜜有几次心情不好,说要我写借条,心情就好了。我以为就是开玩笑,前前后后写了三四次借条,一共二十多万元。可是,今年一月份,我的好闺蜜拿着借条,向我要钱来了。二十多万啊,我的闺蜜!
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:一不留神就追尾了前面的小车,从车上下来的是一名美妇,她打量了我一番后,看她的表情,好似做了一个艰难的决定。然后她挥挥手让我走,我简直不敢相信她竟然不向我索赔,她是菩萨下凡吗?当我驶过她车侧面时,看见车门上写着:“大龄剩女,追尾必嫁!”
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:我是一名中学生,我们学校,宿舍检查卫生很严,不合格就扣分,班主任轻则罚站,重则打我们,第一次被罚后,我吸取教训努力打扫,第二次,又被罚,我干的更卖力,第三次,还是被罚,我打扫更干净,还是不合格,终于,我们宿舍老大发飙,买了一盒烟给宿舍管理员,从此,我们再也没挨过罚。
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:生活中,我们见过有的老爷们怕老婆,但是你们都没见过这位老哥,他是怎么怕老婆的。发工资之后,他不想上交给老婆保管,就想到一个妙计,谎称被抢劫了。最后的结果是,罚款五百块,拘留所里呆十天。老哥,你这十天不同担心老婆了!有好几个叔叔保护你啊!
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:一大早小李去上班路过公园,看到一位大爷在打着太碾,小李被大爷的这种精神所感染,一时兴起跟大爷唠起了嗑:“大爷你身体很好啊!”老大爷乐呵呵的对他说:“还行吧!小伙子,要坚持经常锻炼来,你推我下试试。”然后,小李赔了老大爷两万六。
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:话说LZ寝室有一室友,晚上睡觉特爱说梦话,几乎每天准时,有一次夜里LZ还在和上铺的基友扯淡,突然他大吼一声,稀饭吃没吃过吗,LZ回了句,没有没有不敢吃不敢吃,他又说稀饭都没吃过,我连屎都吃过了,顿时我和上铺笑得肚子疼。
今天的分享就到这里了!看完有开心一点吗?没有的话那一定是电脑字体的问题了,怎么可能是你们笑点太高和小编水平太低的原因呢?反正我是不会承认的,还望各位大佬赏个赞,下期再见啦~曾经,有个人赞了我,后来,他中了500万......
闲鱼淘宝特价版的微信小程序申请会被腾讯通过吗?
闲鱼和淘宝特价版,都提交了微信小程序的申请,我认为腾讯没有什么理由不通过。
其他企业的小程序,能在微信里正常运行,阿里系的当然也可以,否则,腾讯就有垄断或滥用市场支配地位的嫌疑了。
阿里巴巴,因为垄断行为被罚款182.28亿,这可能是一件好事,或许让腾讯不敢轻易拒绝阿里系产品注册微信小程序。
假如腾讯通过了闲鱼和淘宝特价版微信小程序的申请,那就为阿里系所有产品入驻微信打开了一条通道,比如钉钉、支付宝、1688等等。
微信有10多个亿的用户,这对阿里系来说有大大的好处。
也许今后,我们可以用微信支付在淘宝上付款了。
接下来我想,字节跳动旗下的今日头条、西瓜视频、抖音、抖音火山版等等产品,也可以注册微信小程序。
这样一来,对这些产品的所有用户来说,也都是非常方便的。
外国人对中国人好吗?
不好,中国人把在国内的任性和自大带到外国了。我曾经到过泰国旅游,中国人不遵守公共秩序和当地规矩,言行举止不文明。先说机场吧,全世界各国的人都在有序排队等候签证入境,机场工作人员手没有闲着,一份一份的在核查签证,其他国家的人在那排队静静等候,就数我们中国人七嘴八舌的说不停,说工作人员太慢了,像磨洋工一样,工作效率太低,自己呢,站没站像,蹲没蹲像,不停的在晃动,这是其一。饭店就餐抽烟,大声喧哗,下一次去时,饭店墙上贴着醒目的中国字,“请不要吸烟”,“保持安静”等字样,这就是专门针对中国人的,这是其二,都要登机了,还跑出去购物,一点时间观念都没有,等等吧,不一一说了,
太多的不文明行为,让外国人投来无数的鄙视眼光,真的看不起我们中国人啊!
马云最后一天被阿里记旷工半天?
大家都知道曹操有一个割须的故事吧?曹操的马受了惊,踩到了农民的庄稼,按照军法当斩,但曹操显然不可能割掉自己的头,于是割掉自己的一缕胡须作为代替性惩罚。这一举动,让军纪得以贯彻,对曹操军队的战斗力是非常有用的。
企业不是军队,但企业也需要打仗,只不过战场是在商场而已。既然是要竞争,那企业就必须建立起一套内部的规章制度,所有的人都需要在这个规章制度下行事,整个企业才能减少沟通成本,形成合力和战斗力。破坏规则的人就要受到惩罚,这是为了维护规章制度的严肃性、权威性,没有什么让老板也挨罚的制度,更能体现其权威性了——尽管我们知道马云是首富,不需要这点钱。
有些人认为,这是马云在离任之后,给所有阿里员工上的一课。其实,认为马云离开阿里本身就是一个错误的观点。马云是辞去了阿里的董事长职务,但阿里的权力核心并不是这个董事长职位,而是马云这个人。
要了解马云巨大的影响力,我们需要了解阿里的公司治理结构。
众所周知,马云作为创始人,其实只持有阿里非常小比例的股权,只有6.4%。如果仅仅是一股一票,那么马云早就丢掉了阿里巴巴的控制权,雅虎和软银才是大股东,孙正义才是真正的老板。但是,阿里巴巴的活人制度,确保了马云等阿里管理层对于阿里的绝对把控。
我们都知道,一个公司日常管理的最高决策机构是董事会,在阿里的11人董事会成员当中,有5位是独立董事,是不会接触到业务层面的,只是履行独董的“监督”义务;另外6位董事当中,马云、蔡崇信、张勇、井贤栋都是阿里的管理人员,掌握了董事会的绝对权力。
而根据阿里的公司章程,提名董事的权利又牢牢掌握在38名合伙人手中。阿里的董事提名规则里面写得很清楚(如下所示),阿里的合伙人有权任命董事会中的多数董事!
不要以为38位合伙人有同样的权力和地位,在阿里的合伙人委员会上面,还有一个“合伙人委员会”(committee of partnership),这个委员会有5个人,包括马云、蔡崇信、张勇、彭蕾、井贤栋5人。这个合伙人委员会的权力更大,它负责制定合伙人选举(人事权)和年度奖金红利(财权)分配。另外需要注意的是,即便是这仅有5个人的合伙人委员会,也只有马云和蔡崇信才是永久性成员,可以任职到70岁(其他成员投票还可以继续延长年龄),其他3个人3年一任期,且到60岁就必须退休啦!
所以,我们可以用一个金字塔来大概描述阿里的权力结构,实际上离开了董事长职位的马云,仍旧是阿里权力最大的那个人,这点不会有任何改变,起码15年之内都不会改变(即马云70岁):画得有点丑,大家将就看一下。
总结:到明年,马云还会退出辞去阿里董事职位,那阿里就需要增加提名一名董事,那这个董事只能是阿里的合伙人计划提出,而合伙人的人事权力和奖金分配的权力,掌握在合伙人委员会,而合伙人委员会当中,马云是永久性成员。
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- 以薇娅的吸金能力?
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- 闲鱼淘宝特价版的微信小程序申请会被腾讯通过吗?
- 外国人对中国人好吗?
- 马云最后一天被阿里记旷工半天?
阿里巴巴集团被罚,抖音带货会不会颠覆淘宝?
个人见解,仅供参考。
为什么问抖音带货会不会颠覆淘宝?这事不存在的吧,你抖音可以做,淘宝也可以做啊。直播带货的方式也不是抖音独创,现在各大平台都有直播带货,这一点来说抖音还走在了后面。网红直播带货很火,淘宝还是做得相当成功的。抖音只能分点市场,谈何颠覆...
直播带货为什么火起来?
电商本身发展到了一定阶段后,伴随产生了一些问题所导致的必然趋势。目前电商平台的商品数量已经有了非常大的规模。通过传统搜索来找到自己想买的商品,决策成本非常高。另外商品详情页的描述都会美化过度,很多产品实际买来会发现和描述里差别较大,用户辨别真伪起来成本很高。
因此,对电商平台、商家、消费者来讲,都迫切需要一种新的模式来改进和迭代。电商直播应运而生。直播带货广义上属于电商的一种,淘宝、拼多多都已上线直播带货功能。
为什么头部电商平台要发力直播带货呢?
可以减少成本,直播带货,进一步的减少了中间环节。以李佳琪、辛巴等头部带货网红为例,他们通过直接和生产厂家谈判低价拿货,然后直接拿到抖音、快手等平台面向消费者售卖。
用户需求存在,用户通过直播带货买东西不用自己直接去电商平台搜索购买。有直播主帮忙适用过滤,可以大幅降低决策成本。比如李佳琪类网红,在其专业领域内往往是资历深厚的专家,通过讲解商品专业知识和使用体验,可以很容易与用户真正建立信任。这比传统美化过度的商品详情页介绍要可信得多。
直播带货的模式可以提升效率、降低成本,而且对中间商、卖家、买家都有利,因此商业模式成立。
直播电商卖得好,最主要靠的是什么?
直播电商卖得好,到底要靠什么?你可能会说是网红的个人号召力。其实不是,真正的核心竞争力是,便宜,便宜,便宜。
你为什么会在直播间里卖货?大部分人肯定是因为有需求,再加上价格便宜才会购买。现在消费者又不傻,价格又这么透明,直播间看到某某物品非常喜欢,也有需求想要购买,完全可以动动手淘宝天猫京东多多搜索同款,为什么要从主播那里买?
只有一个答案,因为便宜。
比如某品牌口红,电商平台一般卖300,而李佳琪这里可以做到260,那选择李佳琪就可以节省40块,为什么不直接买?肯定直接买。
所以货源很重要,直播带货是趋势,但也很难完全或大幅取代传统电商。不过目前可以推动社会进步、推动消费者受益,所以持续发热,抖音也想发展电商了!
抖音带货会不会颠覆淘宝?
抖音目前是全国第三大网红带货平台,第一名是淘宝直播,第二名是快手。
只是扶持网红带货,对抖音来说是不值得的。因为再怎么样卖的还是别人的货,在整个带货过程中,抖音付出了流量、带宽和技术支持,却只能得到个位数的技术服务费。
受益最大的是网红本人,其次是淘宝/天猫等第三方平台,最后才是抖音。在直播带货行为中消耗的用户时长,如果用来看一般的娱乐性短视频,可以插入更多的广告、带来更高的收入。
目前抖音有可能想要踢开第三方电商平台,亲自上阵做电商,流量全部在体内消化。不过短期内肯定无法撼动淘宝。淘系电商在十多年的发展过程中,构筑了完善的货架、根深蒂固的用户习惯、良好的履约系统,这不是字节跳动或其他任何公司在短期内可以复制的。目前,淘宝直播绝对是网红带货的第一重镇。
结语
淘宝想要短时间内发展自己的流量有困难,抖音想要成为淘宝这样有完善的货架、根深蒂固的用户习惯、良好的履约系统也很难,所以目前就是竞合的关系,合作又互相竞争,等到时间成熟就看谁可以占领更多市场,但不存在谁取代谁,所以抖音带货不会颠覆淘宝!
以上个人浅见,欢迎批评指正。喜欢的可以关注我,谢谢!
有做过蜜雪冰城的吗?
大学同学花40多万开了个蜜雪冰城店,我们都取笑他胡乱投资,一年后他不仅回本了,还开上了大奔。他说,开店是机遇和风险并存的。他在实战中总结出几点注意事项,放在文末,供大家参考。
我大学在郑州上的,这里也是蜜雪冰城的总部。这里的大街小巷,早已开满了蜜雪冰城,天热时,顾客络绎不绝。想当初刚来郑州,蜜雪还是个区域性的牌子,现在它的品牌影响,已经扩展至全国。
大学时期,学校门口的步行街,有5家蜜雪,每天顾客都很多,生意很不错,据说都是1个老板开的。我大学同学见了这种“盛况”,也想要做一家,便去总部考察加盟了。
考察他说很满意,一毕业,他就找了个店,位置在市区某个比较有名的步行街。他给我说加盟整个店下来共需要40多万,一般要雇5个人。我很惊讶,这么小的一个店,费用这么高,能回本吗?
他说他坚信能回本,他每天起早贪黑的做着。过了几年同学聚会,再见到他,他已经是一副老板派头,有4,5家分店,还有一辆大奔。他的变化令我们惊叹不已。
他用他的经验告诉我,开店可能会赔钱,要有一颗能承受压力的心。他虽然刚开始不懂,但他事先去学习,做了准备。开业后凡事亲力亲为,前期赔的钱后期都赚了回来。
最后他总结出几个重点事项。他说把这些重点事项做好,门店生意就能做起来!
开一家蜜雪店的成本有多少?
大学同学说这个品牌加盟下来一共花了40多万,真不是个小数目。房租,转让费,装修费什么的都挺贵的。具体开店费用如下:
加盟费。省会城市1.1万元/年,地级市0.9万元/年,县级市0.7万元/年。保证金。合同履约保证金1万元。管理费。4800元/年,包括日常管理,运营指导,活动扶持等内容。咨询费。2000元/年。设备费。约6万元,根据门店大小放置设备。首批物料。约5万元,包括物料,原材料等。装修预算。视门店大小,约5/uploads/title/20231019/653122bd02043.jpg8万元。房租。包括房租,转让费,入场费等,加盟商自负。这个费用是大头,开在好位置自然费用比较贵。人工费用。人均工资3500元/月。水电杂费。大约2000元/月。
大学同学开的店是在省会城市某个比较有名的步行街,位置是入口处,转角位,两面都看得到。转让费花了10万,房租他说1万每个月,这样算下来,第一年他的投入成本就在40/uploads/title/20231019/653122bd02043.jpg45万元。
他给我讲了下他第一年是如何回本的。他认为开店最重要就是位置,除了位置,还是位置。位置不行,开店就不行。所以他拿下了10万元转让费的步行街入口转角位置,这是那一块儿店铺中价格最贵的。
他开店是在刚过完年的3月初,这个季节北方天还冷,春天刚刚到来,还没很热。这个时候的奶茶店的人流不多也不少。后面呢,随着天气越来越热,奶茶店的人流会越来越大。
蜜雪的高峰期就在4月中旬/uploads/title/20231019/653122bd02043.jpg9月中旬,5个月左右。所以,3月初是一个准备期,同学有时间去学习如何经营门店,以迎接天热后的爆发期。他说,开蜜雪店挣钱其实也就是夏天这5个月的高峰期,等天冷了,喝奶茶的人少了,生意其实会很差。
所以大学同学说他就是利用这5个月高峰期,把本钱挣回来的。
蜜雪店高峰期的利润。
1,高峰期天数:150天左右。
2,产品综合毛利率:50%(经常做活动)。
3,门店平均每天销售:7000元起步。
销售额=日均销售×天数=7000×150=105万。
毛利额=销售额×毛利率=105×50%=52.5万。
利润=毛利额/uploads/title/20231019/653122bd02043.jpg投入成本=52.5/uploads/title/20231019/653122bd02043.jpg45=7.5万。
这样一个高峰期下来,还能盈余个几万块,用作突发状况处理,促销费,低峰期的亏损等,这样就是一年把本钱挣回来了。到第二年,没有转让费,没有装修费等费用,投入成本就大大降低,销售额保持一定,利润空间就增加。
同学第二年经营更加成熟,比第一年挣得更多,然后又在另一条步行街开了一家,也拿的是位置最好的铺子。就这样,滚起了雪球,现在见面,已经是个小老板啦。
综上来说,蜜雪店是可以做的。但是前期成本比较大,资金必须充裕。
开店要做好以下几个重点事项。
同学一直强调的就是有几个重点事项要做好,只有做好了,其实不论什么牌子的店,才会有机会盈利,否则,只能赔钱!
1,个人的认知和学习。
有个错误的认知,相信很多人都有。就是认为加盟某个品牌后,会高枕无忧,什么都不用管,只要品牌好,客流就会源源不断,躺着挣钱就行!如果卖不好,就是品牌不行,公司不给力!
这是个极其错误的认知!再好的品牌,也经不住无为而治!酒香也怕巷子深!
要记住一点,事在人为!无论加盟什么牌子开店,都不要当甩手掌柜,门店的销售是和自己的努力息息相关的!一定要亲力亲为,当什么都熟悉的时候,才真正掌控了全局,才可以招个店长替你看店!
还有就是要永远保持一颗学习的心。并不是说大学学了市场营销,自己就很厉害,创业开店就一定比别人强。其实不然,学校里的都是理论,真正开店,都是实操,很多地方都不一样,都是之前没经历过的。
大学同学在考察期间,坚持学习,了解市场开店的一系列知识,包括但不限于开店,办证,营销,招聘,装修,培训等内容。这些光学习也不够,也要在开店后把这些知识运用起来,才能做到融会贯通。
2,门店位置是重中之重!
同学总结,门店的位置决定了门店的70%以上的命运。如果开店位置差,没有客流,那自然就没销售,怎么会赚到钱呢?
可能有人会说,门店位置差,客流少,卖的少,但是成本低,也会有利润呀!
这个想法很幼稚。门店位置差,销售低,门店的产品就会周转不过来,会出现过期,这不就是门店损耗吗?挣得一点利润很可能全部用来抵扣产品损耗了!怎么可能会赚钱?
反而是,好的位置,成本高,但是销售高,加速产品周转,损耗几乎为0。然后通过做活动,有更多顾客尝到门店产品,加上好位置曝光度高,就会在当地周边产生一定知名度。接下来就会有更多的顾客到店,再产生新的一波销售,形成一个良性循环。生意越做越活,才可以赚钱!
所以说,门店位置十分重要!!!
3,门店员工薪资架构要合理,有刺激作用。
好的门店业绩离不开好的团队。而好的团队,需要合理的薪资架构来维持。最好的薪资架构,是既不用花费太大人工成本,也能刺激门店人员的工作积极性,此为用人之上策。
同学在开店之初,先调查了同行业竞品的基本薪资,然后制定出合理的,吸引人的薪资,这样招聘挑选了一批长相不错的年轻人,来为顾客服务。
同时,在基础薪资上,又制定了提成+奖金激励,以此刺激门店员工的积极性。并且放一定权力给店长,让她带领员工发挥主观能动性。这样员工有钱拿,还有思想可以发声,她们就会把这个店当做自己的店,努力做业绩。
千万不要陷入这样一个恶性循环:老板以业绩不好为由,发低工资,员工不满意,工作就会得过且过,然后业绩就差,业绩差,然后老板就会发低工资……
4,拓展新业务:外卖+团购。
外卖现在非常流行,试问,谁没点过外卖?同学说,在零售行业有句话,开一个实体店,实际能获得三家店。因为线下店是一个,外卖也是一个店,团购也是一个店。
人都要有接受新鲜事物的能力,不接触就会被淘汰。有的人做奶茶店,只会做线下,吆喝来揽生意,而且生意不一定好。但有的人,会玩外卖和团购这种新业务,他的外卖店铺业绩,月销9999+,同时也能拉到很多团购订单,然而他的线下业绩也并不差,这样的一个店,能不赚钱么?
这就是看做店铺,能不能有大的认知了。人永远只能赚认知内的钱。看不到外卖业务的深层含义,就赚不到外卖的钱,可能只会认为外卖提点高,会赔钱。
综上,同学说他就是把握并做好了以上四点,才把他的蜜雪店业绩做了起来,还保持了一个稳定的销售。最后,同学赚到钱,又开了分店,再用同样的办法,不断裂变去赚钱。
开蜜雪店的弱势。
同学说,开蜜雪店,也会有一些弱势所在,要注意。
1,该品牌无区域保护政策。
大部分品牌在招商加盟时候,合同上都会写,区域保护3公里,意思就是你在这开店,以店为圆心,3公里范围内不能再开同样的店了。
但蜜雪不一样,你可以经常看到一条街上有好几家蜜雪店,甚至有的面对面开。这是因为其品牌保护政策不行,允许这样,又或者这些店老板都是同一个加盟商,为了打击竞品而这样开的。
总之,你要开家蜜雪,你旁边再来家,你的销售其实多多少少都被分走了,这点值得注意。
2,品牌走的低端路线,要走量。
该品牌产品价格低,比如柠檬水一大杯才4元,明显走的是低端路线,所以高端综合体里面都不会有,只能开在步行街里。价格低,还想有利润,只能是走量了,所以开这种店,对人流是有很大要求的,也就是必须是好位置。
如果个人能力不够,拿不到好的位置,建议不要去做,很可能会赔。
写在最后。
不要看别人家的蜜雪店顾客络绎不绝,就动心也要去开一家。要知道,开店就是一种投资,会有风险,一定要谨慎对待,千万不可盲目入场!如果没有充裕资金,没有做好完全准备,那就先放下。可以先去从事相关工作,也算是一种考察!
我知道,每个人都有一颗不甘平凡的心,都想去创业实现财富自由。有心有梦想是好的,但是不能被表面现象蒙住了双眼,不去调查,不去做好准备,就盲目入场,最后就会被当成“韭菜”,经历失败。
开店创业这个方向还是没有错的,是年轻人去创业的第一步。但一定要掌握好相关知识,有一定经验和资金,再去入场,才有可能获得成功!不打无准备之仗!
同学开店成功的经历,可以为大家提供一些参考。欢迎大家分享不同看法!
以薇娅的吸金能力?
一个人在大时代的带动下,掌握了原本自己的能力不足以掌控的金钱,被迷失总是比较容易的。因为这些财富不是这个人的能力挣来的。而是在时代的带动下赶上了某一个行业兴起的浪潮,从而一夜暴富。
当初的股票如今的电商都是如此!这样的人群里只有少部分人能保持本心,大多数的人都会被突如其来的暴富冲昏头脑。原因很简单,因为本身虽然有这样的运气,却没有支配这样大数额金钱的格局和气魄!看得了进看不了出!就像薇娅老公连一个独立卫生间都不舍得给她装是一样的。
在网上看到过一个说法。以薇娅的吸金能力,她的营收已经超过了百分之九十的A股上市公司,净利润超过百分之九十七。在2024年之前薇娅的公司可以上市的话,年利润能超过三十多亿,公司的估值能超过一千五百亿。而这就是他们夫妻掌控的。
所以说“人心不足蛇吞象”,终究是没有一个真正的企业家的心态和格局,这些偷税逃税的数额对于她来说并不是非要不可的。只是因为一时的不舍和贪婪。不但失去了一条阳光大道,她也失去了带货直播的前途。而没有她的情况下,想要达到那样的效果。虽然不一定就不可能了,但是要崎岖很多!甚至时间上相去甚远!
你室友的梦话能离谱到什么程度?
爆笑笑话:室友爱说梦话,有次说了句梦话,我和上铺笑得肚子疼
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:我和她是技校同学,因为志趣相投,我俩称为了好闺蜜。毕业多年了,我的闺蜜有几次心情不好,说要我写借条,心情就好了。我以为就是开玩笑,前前后后写了三四次借条,一共二十多万元。可是,今年一月份,我的好闺蜜拿着借条,向我要钱来了。二十多万啊,我的闺蜜!
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:一不留神就追尾了前面的小车,从车上下来的是一名美妇,她打量了我一番后,看她的表情,好似做了一个艰难的决定。然后她挥挥手让我走,我简直不敢相信她竟然不向我索赔,她是菩萨下凡吗?当我驶过她车侧面时,看见车门上写着:“大龄剩女,追尾必嫁!”
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:我是一名中学生,我们学校,宿舍检查卫生很严,不合格就扣分,班主任轻则罚站,重则打我们,第一次被罚后,我吸取教训努力打扫,第二次,又被罚,我干的更卖力,第三次,还是被罚,我打扫更干净,还是不合格,终于,我们宿舍老大发飙,买了一盒烟给宿舍管理员,从此,我们再也没挨过罚。
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:生活中,我们见过有的老爷们怕老婆,但是你们都没见过这位老哥,他是怎么怕老婆的。发工资之后,他不想上交给老婆保管,就想到一个妙计,谎称被抢劫了。最后的结果是,罚款五百块,拘留所里呆十天。老哥,你这十天不同担心老婆了!有好几个叔叔保护你啊!
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:一大早小李去上班路过公园,看到一位大爷在打着太碾,小李被大爷的这种精神所感染,一时兴起跟大爷唠起了嗑:“大爷你身体很好啊!”老大爷乐呵呵的对他说:“还行吧!小伙子,要坚持经常锻炼来,你推我下试试。”然后,小李赔了老大爷两万六。
爆笑笑话由娱乐搞笑的飞子编辑:话说LZ寝室有一室友,晚上睡觉特爱说梦话,几乎每天准时,有一次夜里LZ还在和上铺的基友扯淡,突然他大吼一声,稀饭吃没吃过吗,LZ回了句,没有没有不敢吃不敢吃,他又说稀饭都没吃过,我连屎都吃过了,顿时我和上铺笑得肚子疼。
今天的分享就到这里了!看完有开心一点吗?没有的话那一定是电脑字体的问题了,怎么可能是你们笑点太高和小编水平太低的原因呢?反正我是不会承认的,还望各位大佬赏个赞,下期再见啦~曾经,有个人赞了我,后来,他中了500万......
闲鱼淘宝特价版的微信小程序申请会被腾讯通过吗?
闲鱼和淘宝特价版,都提交了微信小程序的申请,我认为腾讯没有什么理由不通过。
其他企业的小程序,能在微信里正常运行,阿里系的当然也可以,否则,腾讯就有垄断或滥用市场支配地位的嫌疑了。
阿里巴巴,因为垄断行为被罚款182.28亿,这可能是一件好事,或许让腾讯不敢轻易拒绝阿里系产品注册微信小程序。
假如腾讯通过了闲鱼和淘宝特价版微信小程序的申请,那就为阿里系所有产品入驻微信打开了一条通道,比如钉钉、支付宝、1688等等。
微信有10多个亿的用户,这对阿里系来说有大大的好处。
也许今后,我们可以用微信支付在淘宝上付款了。
接下来我想,字节跳动旗下的今日头条、西瓜视频、抖音、抖音火山版等等产品,也可以注册微信小程序。
这样一来,对这些产品的所有用户来说,也都是非常方便的。
外国人对中国人好吗?
不好,中国人把在国内的任性和自大带到外国了。我曾经到过泰国旅游,中国人不遵守公共秩序和当地规矩,言行举止不文明。先说机场吧,全世界各国的人都在有序排队等候签证入境,机场工作人员手没有闲着,一份一份的在核查签证,其他国家的人在那排队静静等候,就数我们中国人七嘴八舌的说不停,说工作人员太慢了,像磨洋工一样,工作效率太低,自己呢,站没站像,蹲没蹲像,不停的在晃动,这是其一。饭店就餐抽烟,大声喧哗,下一次去时,饭店墙上贴着醒目的中国字,“请不要吸烟”,“保持安静”等字样,这就是专门针对中国人的,这是其二,都要登机了,还跑出去购物,一点时间观念都没有,等等吧,不一一说了,
太多的不文明行为,让外国人投来无数的鄙视眼光,真的看不起我们中国人啊!
马云最后一天被阿里记旷工半天?
大家都知道曹操有一个割须的故事吧?曹操的马受了惊,踩到了农民的庄稼,按照军法当斩,但曹操显然不可能割掉自己的头,于是割掉自己的一缕胡须作为代替性惩罚。这一举动,让军纪得以贯彻,对曹操军队的战斗力是非常有用的。
企业不是军队,但企业也需要打仗,只不过战场是在商场而已。既然是要竞争,那企业就必须建立起一套内部的规章制度,所有的人都需要在这个规章制度下行事,整个企业才能减少沟通成本,形成合力和战斗力。破坏规则的人就要受到惩罚,这是为了维护规章制度的严肃性、权威性,没有什么让老板也挨罚的制度,更能体现其权威性了——尽管我们知道马云是首富,不需要这点钱。
有些人认为,这是马云在离任之后,给所有阿里员工上的一课。其实,认为马云离开阿里本身就是一个错误的观点。马云是辞去了阿里的董事长职务,但阿里的权力核心并不是这个董事长职位,而是马云这个人。
要了解马云巨大的影响力,我们需要了解阿里的公司治理结构。
众所周知,马云作为创始人,其实只持有阿里非常小比例的股权,只有6.4%。如果仅仅是一股一票,那么马云早就丢掉了阿里巴巴的控制权,雅虎和软银才是大股东,孙正义才是真正的老板。但是,阿里巴巴的活人制度,确保了马云等阿里管理层对于阿里的绝对把控。
我们都知道,一个公司日常管理的最高决策机构是董事会,在阿里的11人董事会成员当中,有5位是独立董事,是不会接触到业务层面的,只是履行独董的“监督”义务;另外6位董事当中,马云、蔡崇信、张勇、井贤栋都是阿里的管理人员,掌握了董事会的绝对权力。
而根据阿里的公司章程,提名董事的权利又牢牢掌握在38名合伙人手中。阿里的董事提名规则里面写得很清楚(如下所示),阿里的合伙人有权任命董事会中的多数董事!
不要以为38位合伙人有同样的权力和地位,在阿里的合伙人委员会上面,还有一个“合伙人委员会”(committee of partnership),这个委员会有5个人,包括马云、蔡崇信、张勇、彭蕾、井贤栋5人。这个合伙人委员会的权力更大,它负责制定合伙人选举(人事权)和年度奖金红利(财权)分配。另外需要注意的是,即便是这仅有5个人的合伙人委员会,也只有马云和蔡崇信才是永久性成员,可以任职到70岁(其他成员投票还可以继续延长年龄),其他3个人3年一任期,且到60岁就必须退休啦!
所以,我们可以用一个金字塔来大概描述阿里的权力结构,实际上离开了董事长职位的马云,仍旧是阿里权力最大的那个人,这点不会有任何改变,起码15年之内都不会改变(即马云70岁):画得有点丑,大家将就看一下。
总结:到明年,马云还会退出辞去阿里董事职位,那阿里就需要增加提名一名董事,那这个董事只能是阿里的合伙人计划提出,而合伙人的人事权力和奖金分配的权力,掌握在合伙人委员会,而合伙人委员会当中,马云是永久性成员。
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